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訪(fǎng)浙江友邦集成吊頂有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥

2009-07-17 來(lái)源:友邦集成 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):19139 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成吊頂在線(xiàn)
核心提示:人們需要一種全新的家居生活方式,我們看到了傳統(tǒng)吊頂裝修模式與現(xiàn)代生活追求之間的錯(cuò)位,才開(kāi)始走上這條探索道路的。

――訪(fǎng)浙江友邦集成吊頂有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥

【背景資料】以貼牌起家,經(jīng)過(guò)短短幾年努力,一躍成為集成吊頂?shù)谝?a target="_blank">品牌,友邦的創(chuàng)新精神甚至是顛覆的勇氣,為眾多傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)絕佳樣板。

每67秒誕生一位友邦用戶(hù),要實(shí)現(xiàn)如此漂亮的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)吊頂、銷(xiāo)售吊頂所能做到的,友邦對(duì)集成吊頂?shù)睦斫?,正如時(shí)沈祥開(kāi)放專(zhuān)利的胸懷一樣廣闊。7月9日,浙江友邦董事長(zhǎng)時(shí)沈祥走進(jìn)香巴拉設(shè)計(jì)界,傾情講述他眼中的友邦和集成吊頂行業(yè)未來(lái)。以下是訪(fǎng)談內(nèi)容:

浙江友邦集成吊頂有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥

我們的目標(biāo)是讓家居裝飾不留美學(xué)死角

記者:在這次建博會(huì)上,友邦剛剛和全球熱水器巨頭A.O.史密斯召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì),宣告全球首款集成吊頂定制電熱水器模塊問(wèn)世。

時(shí)沈祥:傳統(tǒng)的電熱水器由于單向研發(fā)的局限性,缺乏對(duì)家裝環(huán)境的匹配性研究,安裝的時(shí)候,連接水管雜亂無(wú)章,和吊頂?shù)你暯右埠茈y處理,嚴(yán)重影響了裝飾效果。集成吊頂定制電熱水器很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,它可以做到機(jī)體和集成吊頂?shù)耐昝澜Y(jié)合,讓美學(xué)不留死角。

記者:或許這樣一些原因,正是您當(dāng)初投身集成吊頂探索的初衷所在。

時(shí)沈祥:沒(méi)錯(cuò),人們需要一種全新的家居生活方式,我們看到了傳統(tǒng)吊頂裝修模式與現(xiàn)代生活追求之間的錯(cuò)位,才開(kāi)始走上這條探索道路的。

記者:回到史密斯的話(huà)題,這能不能理解為友邦進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信號(hào)?

時(shí)沈祥:我們?cè)趪?guó)外,比如澳大利亞還有其它地區(qū)早就在做了,但是目前的開(kāi)拓重點(diǎn)還是在國(guó)內(nèi)。我們?cè)谌珖?guó)300多個(gè)城市擁有840多家專(zhuān)賣(mài)店。

集成吊頂賦予家居生活更多情趣,賦予家居裝飾更多靈活性

記者:有人說(shuō)您是“顛覆者”。

時(shí)沈祥:有些過(guò)譽(yù)了。剛才講過(guò),以前的吊頂很簡(jiǎn)單,吊頂是吊頂,電器是電器,也就是說(shuō),行業(yè)跟行業(yè)之間是分開(kāi)的。2004年我們最大的成功是把幾個(gè)行業(yè)整合在了一起,在電器和天花板這兩個(gè)行業(yè)之間擠出了集成吊頂這樣一個(gè)新的行業(yè)。

記者:我們小時(shí)候家里搞裝修,在天花板上掏一個(gè)孔,裝上電風(fēng)扇、電燈什么的。

時(shí)沈祥:沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在就不需要了。集成吊頂最大的熱點(diǎn)之一是,它由不同的模塊組成,相互之間可以任意組合,作為裝修用戶(hù),你就有了“后悔權(quán)”,比如你現(xiàn)在裝的這個(gè)位置覺(jué)得不合理,可以重新安裝,更重要的是,三年以后,當(dāng)需要更換電器設(shè)備的時(shí)候,老的設(shè)備直接拆下來(lái)?yè)Q上就可以了。它賦予家居生活更多的情趣,賦予家居裝飾更多的靈活性,甚至改變了家居裝飾的方法和生活方式,比如,你覺(jué)得這個(gè)顏色不適合,馬上可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行更換。

剛推出集成吊頂?shù)臅r(shí)候,很多人以為我們是賣(mài)地磚的

記者:也就是我們經(jīng)常提到的個(gè)性化的設(shè)計(jì)。當(dāng)初市場(chǎng)從無(wú)到有,您是怎么樣一步一步做起來(lái)的?

時(shí)沈祥:2005年,全國(guó)只有我們?cè)谕萍傻蹴?,很多人不知道,?dāng)時(shí)我們?cè)诔啥几阍圏c(diǎn),大家以為是搞地磚的,摸一摸說(shuō),這個(gè)墻磚好漂亮。當(dāng)時(shí)我們花了很大心思,包括產(chǎn)品怎么展示,怎么樣讓更多的人接受,怎么樣做好服務(wù),我們還成立了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校,對(duì)導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品顧問(wèn)和做產(chǎn)品服務(wù)、安裝的人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

記者:聽(tīng)說(shuō)友邦現(xiàn)在每67秒鐘誕生一個(gè)用戶(hù),您是怎么做到的?

時(shí)沈祥:因?yàn)槲覀冏龅臅r(shí)間最長(zhǎng),全國(guó)有840多家專(zhuān)賣(mài)店,5000多名集成顧問(wèn)和安裝服務(wù)人員。

只有行業(yè)做大,才有友邦的未來(lái),才有集成吊頂?shù)奈磥?lái)

記者:您給人的感覺(jué)很儒雅,在企業(yè)管理中,會(huì)不會(huì)也是這樣?我看過(guò)資料,好像您特別推崇儒家文化。

時(shí)沈祥:我做企業(yè)已經(jīng)20年了,經(jīng)歷了很多,也有粗魯?shù)臅r(shí)候,也有沖動(dòng)的時(shí)候,隨著時(shí)間的推移,我慢慢覺(jué)得儒家文化是非常值得我們這些做企業(yè)的人去學(xué)習(xí)、揣摩的,至少我個(gè)人這么認(rèn)為。

嚴(yán)格來(lái)講,集成吊頂行業(yè)的名稱(chēng)是我們定的,所有的技術(shù)平臺(tái)都是我們推出來(lái)的,嚴(yán)格意義上講,沒(méi)有一家企業(yè)可以生產(chǎn)集成吊頂,我為什么允許他們做?正因?yàn)樵试S他們做,四年下來(lái),才有了今天這個(gè)行業(yè)。我覺(jué)得這也是一種儒家思想的體現(xiàn),退一步海闊天空。

記者:您當(dāng)初是怎么考慮的?

時(shí)沈祥:從2004年至今,我們一直在推動(dòng)集成吊頂行業(yè),只有行業(yè)做大,才有我們友邦的未來(lái),才有集成吊頂?shù)奈磥?lái)。

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)完整的鏈條,而飛簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷(xiāo)售

記者:您一直致力于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展,今天我們也看到,很多企業(yè)都在做集成吊頂,對(duì)于這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,您最擔(dān)心的是什么?

時(shí)沈祥:我現(xiàn)在最擔(dān)心的是,大部分做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)在模仿我們,但沒(méi)有把最后的環(huán)節(jié)做好,沒(méi)有把服務(wù)做到消費(fèi)者家里去。對(duì)集成吊頂而言,終端市場(chǎng)非常重要,因?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的只相當(dāng)于一個(gè)個(gè)配件,只有進(jìn)入消費(fèi)者家庭,完整組裝起來(lái)了,才稱(chēng)得上一個(gè)完整的產(chǎn)品,怎么樣根據(jù)客戶(hù)的家居裝飾風(fēng)格,選擇合適的顏色、搭配風(fēng)格,這需要我們專(zhuān)賣(mài)店拿出最優(yōu)方案,這是對(duì)我們每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)能力的最直接考核。

記者:您說(shuō)得很對(duì),如果這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好,那配件再完美,也談不上一個(gè)完美的產(chǎn)品。您對(duì)集成吊頂?shù)睦斫夂艿轿唬杂腥苏f(shuō),很多人都在模仿友邦,但沒(méi)有人可以超越友邦。

記者:這句話(huà)講得可能大了一點(diǎn),但也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,集成吊頂從產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)到終端服務(wù),它是一個(gè)鏈條,你看這個(gè)展館,大部分企業(yè)都在模仿我們,但很多企業(yè)對(duì)最后的應(yīng)用方面還存在理解誤區(qū)。這個(gè)產(chǎn)品用在哪里,怎么應(yīng)用,這才是靈魂所在。

記者:能否講得再具體一些?

記者:產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,可以輕易模仿,但光跟影的關(guān)系,色溫跟環(huán)境的關(guān)系,比如女孩子化妝,需要通過(guò)光影關(guān)系,在鏡子上反饋一個(gè)最真實(shí)的影子,如果色溫低了不好看,色溫高了臉色就會(huì)蒼白,這些應(yīng)用需要把握,但很多企業(yè)沒(méi)有關(guān)注這個(gè)。

我們8月份推出的客廳吊頂和臥室吊頂,會(huì)更加充分地反映光影的概念,比如家里來(lái)了客人,怎么營(yíng)造一種金碧輝煌的氛圍,如果是看電視,怎么營(yíng)造一種寧?kù)o的感覺(jué)。這種場(chǎng)景怎么營(yíng)造?我們即將推出的新型吊頂可以達(dá)到一萬(wàn)多種顏色,真正可以做到什么心情、什么需要就有什么模式。

我們一直在追求一種居家的新型生活方式,作為專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,我們有責(zé)任為消費(fèi)者提供符合他們需求的產(chǎn)品,生產(chǎn)消費(fèi)者內(nèi)心需求的東西。集成吊頂不是簡(jiǎn)單的配件的組合,它是一種家庭吊頂?shù)恼w解決方案。整體解決方案在裝飾公司提的比較多,在制造行業(yè)很少提及,我們就是要從源頭來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

把一個(gè)沒(méi)有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者,這等于是坑害他們

記者:我們知道,您還兼著友邦設(shè)計(jì)總監(jiān)的職務(wù)。

時(shí)沈祥:對(duì),我們堅(jiān)決不做沒(méi)有設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售。集成吊頂賣(mài)的不只是吊頂,更是生活的藝術(shù),我們跟國(guó)內(nèi)外頂尖的設(shè)計(jì)公司都有合作,今年跟韓國(guó)的設(shè)計(jì)公司合作比較多,希望更多地引入韓國(guó)家居的概念。每年我們都會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)交流和培訓(xùn),我們要求營(yíng)銷(xiāo)人員站在全球的高度看問(wèn)題。

記者:設(shè)計(jì)過(guò)程中都需要考慮哪些因素?

時(shí)沈祥:吊頂作為家居生活的一部分,和我們得生活息息相關(guān),因此健康、照明度、色溫、輻射、化學(xué)物質(zhì)污染等因素,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中都要考慮進(jìn)去。還有就是精神層面的,集成吊頂已經(jīng)超越使用價(jià)值,正在從洞悉消費(fèi)者精神需求出發(fā),創(chuàng)造一種高品質(zhì)家居生活方式。

記者:在您看來(lái),什么樣的吊頂才稱(chēng)得上一個(gè)號(hào)的吊頂?

時(shí)沈祥:技術(shù)、藝術(shù)、健康三合一的吊頂,才是好吊頂。堅(jiān)持不用與品質(zhì)原則違背的材料,堅(jiān)持不用與健康沖突的工藝,堅(jiān)持不生產(chǎn)與美學(xué)背道而馳的產(chǎn)品,這是友邦在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)過(guò)程中一貫堅(jiān)持的原則。

記者:友邦跟家裝公司也有合作嗎?

時(shí)沈祥:都有,我們跟設(shè)計(jì)師合作,不單單是為了銷(xiāo)售,更重要的是,吸納設(shè)計(jì)師對(duì)家裝整體解決方案的理解,來(lái)完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。把一個(gè)沒(méi)有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者,這等于是坑害他們。讓一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者家里得到最完美、最合適、最貼切的表達(dá),這是我們一貫追求的,最貴的不是最好的,最便宜的也不是,最合適的才是最好的。

2009年我們最大的一件事是要進(jìn)入客廳吊頂領(lǐng)域

記者:友邦接下去的規(guī)劃是什么?

時(shí)沈祥:2009年我們最大的一件事是要進(jìn)入客廳吊頂領(lǐng)域,要整合很多東西,包括燈具、燈飾的改良,它將引導(dǎo)集成吊頂行業(yè)進(jìn)入一個(gè)嶄新的平臺(tái),8月份、最晚在9月份會(huì)推出來(lái)。

記者:對(duì)于未來(lái),您的設(shè)想是什么?

時(shí)沈祥:集成吊頂?shù)募夹g(shù)不會(huì)停留在目前的水平,這個(gè)行業(yè)才剛剛起步,廠(chǎng)家也好,消費(fèi)者也好,我們所看到的集成吊頂并不是它的全部和本質(zhì),現(xiàn)在只是一個(gè)初級(jí)階段,我們只完成了一個(gè)衛(wèi)生間和廚房的初級(jí)階段,它的未來(lái)是一個(gè)龐大的系統(tǒng),未來(lái)的空間無(wú)法想象。

記者:感謝您接受采訪(fǎng)。

【友邦簡(jiǎn)介】2003年,懷著對(duì)居家文明事業(yè)的熱忱,友邦投入集成吊頂產(chǎn)品研發(fā),2004年,全球第一款集成吊頂正式誕生,并于2005年成功獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。照明、換氣、取暖、吊頂一體化的集成吊頂,完美解決了吊頂裝修存在的諸多弊病。技術(shù)、藝術(shù)的雙重升華,模塊化DIY的自組魅力,使得集成吊頂旋即風(fēng)靡中國(guó)家居建材市場(chǎng)。2007年10月,集成吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)成立,友邦被公推為“集成吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位”,起草集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步主導(dǎo)集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。

本頁(yè)網(wǎng)址: http://rpcr.cn/news/20090717-11252.html

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