如何打造集成吊頂企業(yè)新的營銷模式？

過去人們一直覺得：酒香不怕巷子深！可是在如今社會的商品經(jīng)營模式中，酒香也怕巷子深。因為同類產(chǎn)品多、行業(yè)競爭激烈，不主動宣傳自己，“買酒”的人也不容易找不到你。作為建材行業(yè)中的新興行業(yè)──集成吊頂行業(yè)，他們是如何經(jīng)營的呢？近日，筆者走訪廣州喜龍、越和、天隆等幾大建材裝飾城，并對集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營模式進行了調(diào)查。

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展雖然只有短短幾年，還未形成成熟的市場，但集成吊頂企業(yè)一“出生”就得面臨激烈的競爭，優(yōu)勝劣汰。吊頂企業(yè)如何生存？價格戰(zhàn)、跑馬圈地上規(guī)模、多品牌戰(zhàn)略、模仿甚至抄襲……以上諸多方式，真的能在市場上立足于不敗之地嗎？參照建材行業(yè)的發(fā)展之路，許多集成吊頂經(jīng)銷商通過定位、創(chuàng)新、服務(wù)、營銷四個方面來打造自己的經(jīng)營模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷意識漸強

金華偉裝飾材料公司的陳先生介紹，自己主要經(jīng)營暢威、建龍兩個品牌的金屬天花板，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)有所了解，但還沒有進行網(wǎng)絡(luò)營銷，目前主要靠傳統(tǒng)的實體店鋪來銷售產(chǎn)品。穗華裝飾材料店的黃先生說，該店主要代理華獅龍金屬天花板，產(chǎn)品主要由裝修公司、單個顧客來店鋪購買，基本不通過網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品，也不會在短時期內(nèi)開始網(wǎng)絡(luò)營銷。

目前在集成吊頂行業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的企業(yè)不多，但他們已經(jīng)慢慢了解網(wǎng)絡(luò)營銷，有網(wǎng)絡(luò)營銷意識了。但如何利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，這是集成吊頂中小企業(yè)、經(jīng)銷商們應(yīng)該思考的問題，否則，再好的產(chǎn)品沒有銷售渠道的支持也不會有好的銷量。

團購營銷模式日益風(fēng)行

傳統(tǒng)天花板吊頂?shù)臓I銷模式十分單一，而集成吊頂是集電器照明與天花板為一體的終端產(chǎn)品，必須通過有效的渠道才能賣貨。在集成吊頂行業(yè)中，一般有以下幾種銷售渠道：一、進駐建材大賣場零售；二、通過裝修公司或設(shè)計師推薦銷售；三、將零售終端推進到住宅小區(qū)；四、工程項目；五、參加團購活動。對于前四項銷售渠道，是很多企業(yè)所采用的，對于團購活動，還沒有得到企業(yè)的足夠重視。

在大型建材超市內(nèi)，營銷模式就早已打破了傳統(tǒng)的銷售模式了。如廣州天河好美家建材超市的團購促銷活動，瓷磚、潔具、天花板、地板、櫥柜、門窗、涂料、開關(guān)、水槽等一站式購齊。此次團購活動，主要是通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)動的銷售模式，團購活動很成功。

在網(wǎng)絡(luò)團購日益興起的今天，團購迅猛發(fā)展的原因何在？一方面是網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展引起網(wǎng)絡(luò)團購的迅猛發(fā)展；另一方面，客戶的集體購買也減少了企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道（批發(fā)商、零售商）銷售的經(jīng)銷費用，直接讓利于消費者，既節(jié)約了物流、倉儲、人力、廣告、經(jīng)銷商等諸多環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用，又使得產(chǎn)品的市場占有率大大提高，而且不與傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道沖突，填補了零售市場的空白點，是廠商與消費者利益雙贏。

新型的團購銷售方式，已經(jīng)在中國悄然興起。團購以其采購量大、營銷成本低被眾多企業(yè)推崇，企業(yè)可以不必再為高額的進場費而頭痛，同時，團購的產(chǎn)品因其價格便宜、質(zhì)量及售后服務(wù)有保障深受消費者喜愛。有專家預(yù)測，團購的盛行將一定程度上分割零售業(yè)市場份額，擴大產(chǎn)品銷售渠道，使品牌迅速成長。