集成吊頂行業(yè)未來，我們該何去何從？

2009年，時間滑落得悄然無聲，今年的一半多時間已經(jīng)過去。在這大半年的時間里，我們經(jīng)歷了金融危機(jī)余波的滌蕩，整個吊頂行業(yè)也在半年的時間里受著市場的洗禮。越來越多的吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商們都已經(jīng)開始思考：集成吊頂，未來銷售主渠道在哪里?在遭遇市場困境的非常時期，處于銷售終端的經(jīng)銷商們，他們的一舉一動正在牽動著整個行業(yè)的“脆弱神經(jīng)”，不同的經(jīng)銷商都在選擇不同的道路。近日,筆者走訪了廣州市天河區(qū)天平架裝飾材料城。據(jù)了解，6、7月份吊頂?shù)恼w銷售都并不理想，相比去年同期而言，吊頂銷售業(yè)績平均下降10%左右。在金融危機(jī)下，也許這個數(shù)據(jù)相對其他行業(yè)來說，算是比較樂觀的，可是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們早已如熱鍋上的螞蟻按捺不住，開始四處尋求出路了。嘉樂思吊頂裝飾材料店的劉總告訴筆者：在這個材料城經(jīng)營吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商多數(shù)是以夫妻、兄弟等家族模式進(jìn)行的，店面一般都在50平方米到100平方米之間。店雖小，但在前幾年，盈利還是可觀的，畢竟這種模式的經(jīng)營店開銷很小，家庭成員又都積極各負(fù)其責(zé)。

可如今形勢大變，已經(jīng)不比從前了，即使現(xiàn)在不是處在金融危機(jī)的狀態(tài)下，像我們這種經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變也是迫在眉睫了。如果一直只是守著這個小小的店鋪，遲早有一天要被這個市場淘汰。當(dāng)筆者問及，在如今網(wǎng)絡(luò)銷售慢慢盛行的年代，是否考慮通過網(wǎng)絡(luò)商城來經(jīng)營生意的時候，劉老板不假思索地告訴筆者：網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是一種必然的趨勢了，現(xiàn)在很多集成吊頂?shù)膶嶓w店也開始紛紛效仿其他成熟行業(yè)去摸索網(wǎng)絡(luò)這種營銷模式。

在這個年代，每個人的思想朝夕都在變化。筆者記得今年3月在天平架裝飾城走訪的過程中，很多吊頂?shù)慕?jīng)銷商對于網(wǎng)絡(luò)銷售都很陌生，大部分的經(jīng)銷商們都覺得，像吊頂產(chǎn)品不比網(wǎng)上的飾品、衣服、化妝品等等產(chǎn)品，他們認(rèn)為畢竟裝修家居是件大事，消費者可能不會輕易就在網(wǎng)上訂購這些產(chǎn)品。而如今，短短幾個月，為什么這些經(jīng)銷商的想法會有這么大的轉(zhuǎn)變呢?天平架巴迪斯裝飾店的員工告訴筆者：在這個年代，如果別人變，你不變的話，你就已經(jīng)是落后了。現(xiàn)在做家裝吊頂?shù)钠髽I(yè)應(yīng)該都可以看到：主要的消費群是以80后、90后為主，因為80后、90后已經(jīng)開始步入婚姻，而這類消費群體以網(wǎng)絡(luò)購物是一種普遍趨勢了。所以，我們也必須根據(jù)形勢的變化來變化。

筆者還注意到這樣的現(xiàn)象：很多吊頂?shù)赇佉颜埩宋膯T，開始利用網(wǎng)絡(luò)來為自己謀得多一份賺錢的機(jī)會了。未來的發(fā)展趨勢如何，我們不敢斷定，可是網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是一種顯而易見的未來必經(jīng)之路了。