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專訪巴迪斯吊頂跡背后的故事江西南昌代理商朱建云

2009-11-26 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1672 手機訪問:集成吊頂在線
跡背后的故事

——專訪巴迪斯江西南昌代理商朱建云

他,戴著金絲邊眼鏡,彬彬有禮、溫文爾雅

他,全身透露著儒商的氣質(zhì)

他,在全國巴迪斯代理商中脫穎而出,摘得“市場進步最快獎”

他,巴迪斯江西總代理朱建云

朱總)

2008年5月,朱總在江西南昌經(jīng)營起巴迪斯專賣店。如今,在朱總的帶領(lǐng)下,巴迪斯在江西市場上已經(jīng)擁有了以南昌為核心,上饒、鷹潭、宜春、新余四個城市為框架,二十多個市縣分銷店為支撐點的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會南昌,已經(jīng)開設(shè)了三個大型的專賣店,分別是省建材市場、大成之家以及香江旗艦店。不到一年半的時間,由一家店的規(guī)模發(fā)展成現(xiàn)在20多家分銷商的規(guī)模,其發(fā)展速度實在驚人,堪稱奇跡。現(xiàn)在我們就來探索創(chuàng)造奇跡之人——江西總代理朱建云背后的故事。

巴迪斯:朱總,您好!感謝您接受我們的采訪。首先恭喜您在全國數(shù)百名代理商中脫穎而出,獲得巴迪斯“市場進步最快獎”。您作為巴迪斯的優(yōu)秀代理商之一,是當之無愧的佼佼者,是我們巴迪斯人學(xué)習的榜樣。所謂“成功人背后總有不平凡的經(jīng)歷,”您可否對我們談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢?

朱總:好的。和一些創(chuàng)業(yè)者相比,我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對來說是比較幸運的。我從1989年到1994年一直在廣州從事建材方面的銷售工作。在廣州的五年,我對建材行業(yè)經(jīng)過了由不了解到認識、由陌生到熟悉的過程,并且深深的愛上了天花這個行業(yè)。記得那時候,每年春節(jié)由廣州返回家鄉(xiāng)探親的時候,我都會路過省城南昌,我便會趁此機會到各個建材市場考察一下。那個時候,南昌還沒有一家專業(yè)做吊頂生意的門店。于是,我一陣竊喜。為了保證初次“下海”經(jīng)商成功,我花了幾年的時間學(xué)習、探索、考察,后來我發(fā)現(xiàn)對于天花吊頂而言,南昌是一個大有前景的市場。于是1995年,我離開廣州回家創(chuàng)業(yè)。當時,在南昌市孺子路開了一家店面,專門從事吊頂材料的銷售。剛開始的時候生意特別好。而且那時候,因為我在廣州呆了5年,回家后說話帶有廣州口音,所以那時候同行和客戶都覺得我有闖勁、能干大事,都比較給我面子,有什么問題也愿意幫我??墒牵镁安婚L,半年后,南昌先后有好多家店面也開始從事吊頂方面的銷售,他們也去廣州進貨,我的生意一落萬丈。為了讓生意好起來,我經(jīng)過深深地反思,并且去廣州學(xué)習了先進的經(jīng)營模式?;啬喜螅抑匦?a href="http://rpcr.cn/news/list-89.html" target="_blank">裝修店面,短短的幾個月,生意有很大的起色,也賺到了一些錢,慢慢的就壯大起來了。

巴迪斯:是的,經(jīng)歷就是財富。那么您當初為什么選擇巴迪斯品牌?從事行業(yè)這么多年,看到這么多的品牌,你認為巴迪斯的優(yōu)勢在哪里?

朱總:說到巴迪斯,我的體會是很深的。我每年都會去廣州呆上半個月,走訪各大建材市場。2004年我去廣州學(xué)習,在南岸市場看到巴迪斯的店面形象,當時我很震動,也想學(xué)著店面形象回去重新裝修,但是裝修后發(fā)現(xiàn)效果不是很好。于是,我就嘗試和巴迪斯公司聯(lián)系,但是聯(lián)系后,我得知在巴迪斯在南昌已經(jīng)有了代理商,我不得不放棄這個如此優(yōu)越的天花品牌。當時,覺得蠻可惜的,為什么呢?因為我在廣州學(xué)習期間,曾去巴迪斯公司展廳深入?yún)⒂^過,長條、方板、樣樣具全,花色品種繁多,可以說是當時國內(nèi)天花產(chǎn)品第一全面的吊頂品牌之一。當時就想,如果我可以取得巴迪斯在江西的代理權(quán),我一定會把這個品牌做的更大、更強,知名度更高。2008年,也許是運氣好,巴迪斯的萬任華先生找到我,我們談的很愉快,甚至可以說是一談既定,一拍即合,我取得了巴迪斯在江西的代理權(quán)。短短的五個月時間,銷售量一翻再翻。如今,巴迪斯在江西市場上已經(jīng)擁有了以南昌為核心,上饒、鷹潭、宜春、新余四個城市為框架,二十多家市縣分銷店為支撐點的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會南昌,已經(jīng)開設(shè)了三個大型的專賣店,分別是省建材市場、大成之家以及香江旗艦店,江西市場的銷售業(yè)績也在不斷攀升。

我在天花行業(yè)也做了十多年,先后結(jié)識的天花品牌也不少,對于巴迪斯來說,其名氣、實力以及發(fā)展速度是大家有目共睹的。對于巴迪斯的優(yōu)勢,我個人覺得其產(chǎn)品豐富是最大亮點。

巴迪斯:如今朱總的生意興隆,實在是可喜可賀。那您在經(jīng)營之初,有沒有遇到什么挫折?您是如何看待問題又是如何解決的呢?

朱總:經(jīng)營過程中,遇到困難是在所難免的。就好比剛開始經(jīng)營,那時候由于南昌做天花銷售的少,生意好,后來由于別家的駐入,生意暗淡下來。其實,這對于剛創(chuàng)業(yè)的我來說,算是一個不小的挫折了。但是,我們要想到人生遇到的挫折很多,誰也避免不了的。不管是我還是其他人,遇到挫折的時候,一定要保持樂觀的心態(tài),同時,要敢于面對,勇于承擔。堅信:人生沒有邁不過的坎,生活是美好的。當然天花行業(yè)的前景也是無比美好的。

(團隊建設(shè))

巴迪斯:根據(jù)當?shù)氐南M情況,您是如何在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟的?采用什么樣的營銷策略或者特色服務(wù)?

朱總:南昌是江西的省會,其消費水平比較高,城市發(fā)展也很好。目前,在南昌,天花行業(yè)的競爭力很激烈,就光天花品牌大大小小估計就四五十個。而且客觀地講,南昌的消費者也是相當挑剔的。在這樣一個環(huán)境下,巴迪斯在江西每年業(yè)績能翻番,在市場上能獨占鰲頭,其原因是什么呢?首先,當然與巴迪斯的實力、產(chǎn)品質(zhì)量以及店面形象有關(guān)。其實,我們這里的客戶,大多都是消費者購買產(chǎn)品后介紹過來的朋友,或者是慕名過來購買產(chǎn)品的朋友。其次經(jīng)過十幾年的在外打拼、探索,我個人覺得和消費者打交道,一定要誠實、講信用。因此,我開店一定是明碼標價、童嫂無欺、熱情招待的。當然今天的成績也離不開工作人員的辛勤努力。對于營銷策略則談不上了,我只是盡我的能力讓江西各個地方都能見到巴迪斯的專賣店,讓江西各個地方的消費者都能在當?shù)刭I到巴迪斯的產(chǎn)品。

巴迪斯:針對今年的經(jīng)濟大環(huán)境,您如何看待,又是怎樣應(yīng)對的呢?

朱總:雖然我們都不希望金融危機發(fā)生,但是既然它發(fā)生了,作為我們左右不了的事情,我們就應(yīng)該積面對。處于現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟環(huán)境,我個人而言,我只是每天認真做好自己的事業(yè),做好生活中的每件事情,以不變來應(yīng)萬變。

巴迪斯:成功人都有著自己獨特的管理模式。那么您作為巴迪斯優(yōu)秀代理商之一,在團隊管理上又有什么經(jīng)驗可以和大家分享呢?

朱總:過獎了。其實對于我自己的團隊管理,歸納起來就是我始終不一地堅持人性化管理。因為在創(chuàng)業(yè)之前,我也是個打工者。我能夠明白打工者的心里。平常,我會經(jīng)常換位思考,會處在他們的角度去思考問題。同時,不管是生活還是工作,我都會真誠對待每一個員工,將心彼心,以心換心,員工沒煩惱、沒怨言,讓他們在這里形成歸宿感,才會更有激情的投入工作,當然也才會有高的回報。同時,在團隊管理上,我一直堅持高投入高回報。在這里,偷懶吃閑飯的人是不會有高工資的。當然,高工資高回報即是對優(yōu)秀員工的工作的肯定,同時,也能激發(fā)他們的潛能創(chuàng)造更多的價值。

巴迪斯:7月的巴迪斯建材展以及全國代理商年會的舉辦,您有何感想?

朱總:建材展與代理商年會我都有參加,感觸也是相當深的。對于今年的建材展,較之往年,規(guī)模大、氣勢強、品種全、其影響也很深遠。其實,從這次建博會可以看出金融危機后天花行業(yè)的洗牌局面已經(jīng)凸顯。天花行業(yè)的大品牌,如巴迪斯等已經(jīng)奠定了行業(yè)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。而對于一年一屆的巴迪斯全國代理商年會,對于巴迪斯的代理商來說是一個很好的溝通平臺。不僅可以和廠商直接溝通,同時也可以和全國各地的代理商共同交流生意上的經(jīng)驗,達到互相學(xué)習、共同進步。感謝龍總。

巴迪斯:您心里最大的愿望是什么?

朱總: 希望巴迪斯能夠研發(fā)出更多物美價廉的實用天花。

巴迪斯:朱總,感謝您接受我們的采訪。祝您生意興隆!

巴迪斯南昌專賣店地址:江西省裝潢建材大市場建4棟12號

電話:0791-6408697 傳真:07916423397

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