集成吊頂產(chǎn)品已由前幾年的“舊時王謝堂前燕”，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂行業(yè)已逐步成熟起來，行業(yè)的成熟預(yù)示著價格戰(zhàn)的開始，而隨著這場“戰(zhàn)役”的開始，集成吊頂產(chǎn)品的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升，使品牌廠家如何面對當(dāng)下激烈的競爭?筆者為此采訪了幾位業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的老總，他們會為你解開謎團。
普通消費者當(dāng)然喜歡物美價廉，可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求，而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。
但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體，而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費群體。所以，到目前為止，這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰(zhàn)上。然而，市場是在變化的，就在這些一流廠家為爭奪高端市場而投入重金打央視廣告時，在重要的生產(chǎn)基地——嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了“風(fēng)潮”一樣的開廠熱，一些小廠順勢進入到集成吊頂行業(yè)中來。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)價格戰(zhàn)提前到來。一個正規(guī)廠家出廠價要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價只有40元左右，但品質(zhì)卻大打折扣，但是，這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內(nèi)在玄機的消費者，往往購買完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后，用不了多長時間就會出現(xiàn)質(zhì)量問題。這種現(xiàn)象在整個行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講“我們生產(chǎn)的是最實惠的產(chǎn)品”，那么筆者反問一句“實惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品”呢?
任何一個行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷四個階段的。
第一，暴利階段，也就是起始階段。一個新興的朝陽行業(yè)在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的，市場的不確定性和投資的風(fēng)險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會得到幸運女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。
第二，無序的競爭階段，也就是發(fā)展階段。人都有趨利避害的特性，司馬遷也說過:“天下熙熙，皆為利來”，隨大流雖然占據(jù)不了市場的制高點，但至少不會賠本。人們看到一個暴利的行業(yè)，資本就會大量的涌入，擴大生產(chǎn)，盲目的競爭，這個時候泥沙俱下，魚目混珠。
第三，壟斷階段，即成熟階段。市場對某個產(chǎn)品的容納是有一定量的要求，就好比一個人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競爭帶來大量產(chǎn)品的積壓，資金都積壓在庫存上面，小的或者經(jīng)營不善的工廠就承擔(dān)不起發(fā)展到這個階段的陣痛，紛紛“流產(chǎn)”;市場慢慢地整合、規(guī)范，管理好的公司就會走向壟斷。
第四，衰亡階段。歷史的車輪滾滾向前，市場也在千變?nèi)f化，發(fā)展最終將是新事物不斷替代舊事物，這是千古不變的命題。
而集成吊頂行業(yè)一路走來，經(jīng)歷了暴利行業(yè)，現(xiàn)在正處在無序的競爭階段，品牌吊頂處在一個很危險的階段，挺過去，前面一片天，挺不過去，就大浪淘沙了。市場的份額就那么大，要想除掉雜牌吊頂在市場競爭中的份額，那就得采取一些非常手段了。品牌的優(yōu)勢在于質(zhì)量，著眼于長遠(yuǎn)，才能發(fā)展長遠(yuǎn)。
面對行業(yè)的不正當(dāng)競爭，有的企業(yè)增加了其它產(chǎn)品加入到網(wǎng)絡(luò)中，而一些專業(yè)生產(chǎn)吊頂?shù)钠放破髽I(yè)已想出了各種辦法來抵制低價擾亂市場的行為。例如，美爾凱特在重要節(jié)假日推出了高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品，來滿足一些普通消費者對高端產(chǎn)品的需求，是正規(guī)產(chǎn)品拿出來作為階段性促銷的，其品質(zhì)是可以保證的?；ㄆ旒傻蹴?花重金將產(chǎn)品全部使用防偽電話查詢系統(tǒng)，消費者在購買到花旗的產(chǎn)品后，可以通過電話來分辨真?zhèn)?，從而來保護消費者的合法權(quán)益。
面對來自低價格廠家的侵襲，許多品牌廠家感覺到前所未有的壓力，一些廠家難以抵擋低價的侵襲從而放棄品牌的道路，踏上價格戰(zhàn)的不歸路。另外，一些廠家為了增加銷售額盲目地進行品牌延伸，太陽能、環(huán)保灶、浴室柜等產(chǎn)品紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)中。由于盲目的上馬并沒有考慮到產(chǎn)品的統(tǒng)一與組合，將本不相干的產(chǎn)品強行搭配進入原有的集成吊頂網(wǎng)絡(luò)中，由于消費者的不買單導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)滯后，所以，此類產(chǎn)品在銷售中并不見得有多大的銷量。還有，一些廠家堅持品牌道路，并誓言將集成吊頂?shù)牡缆纷叩阶詈?，這些廠家會在集成吊頂行業(yè)中越走越遠(yuǎn)，同樣也面臨許多問題。例如，吊頂產(chǎn)品現(xiàn)在還未真正的占領(lǐng)全部的廚衛(wèi)吊頂市場，一部分消費者要不因為價格問題、要不因為對集成吊頂產(chǎn)品不太了解，還是選擇PVC扣板產(chǎn)品，這樣就大大地減緩了集成吊頂產(chǎn)品發(fā)展的步伐。
不管怎樣，市場的競爭本身就是殘酷的。筆者認(rèn)為只有在某一領(lǐng)域能夠堅持下來，不斷地提升企業(yè)自身實力，打造強勢品牌才是企業(yè)突圍的唯一方法。
