萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂浙江衢州店李總成功法則之細(xì)談

萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂衢州店李總的風(fēng)采

萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂衢州店從09年上半年開(kāi)張至今已有8個(gè)月了，李總從一位集成吊頂行業(yè)的新手轉(zhuǎn)為現(xiàn)今在衢州集成吊頂行業(yè)中操作品牌的第一人，我們驚奇李總的高超營(yíng)銷手法的同時(shí)更為感嘆李總在操作萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂中的新思路，大統(tǒng)籌，高視野確實(shí)可稱之為現(xiàn)今集成吊頂行業(yè)店面銷售的又一個(gè)值得學(xué)習(xí)的章法教程，以下是萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂宣傳部在采訪李總后總結(jié)出的集成吊頂?shù)昝驿N售相應(yīng)營(yíng)銷策略，與之共勉——

一，新思路（以實(shí)戰(zhàn)取勝，確定市場(chǎng)與之對(duì)應(yīng)競(jìng)品，以萬(wàn)寶廚衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)作為利矛攻之弱點(diǎn)，從消費(fèi)者角度著想為基礎(chǔ)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)塑造萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)知度）。

李總很坦率的說(shuō)：作為一個(gè)剛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的新人，我很清楚，比起衢州現(xiàn)有市場(chǎng)上的一些牌子，無(wú)論從口碑，市場(chǎng)占有率，還是品牌效應(yīng)化我李森都無(wú)法和他們做比較，所以我確定了一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)的方法，對(duì)吊頂市場(chǎng)進(jìn)行“破壞性開(kāi)采”，用我的“造勢(shì)”來(lái)奪取市場(chǎng)份額，擴(kuò)大萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)知度。李總說(shuō)道：“第一步，我前期了解了一下衢州市場(chǎng)集成吊頂哪些牌子做的相對(duì)優(yōu)秀，了解其具體產(chǎn)品，具體價(jià)位，以及銷售時(shí)的銷售手段，在確定了相應(yīng)的競(jìng)品的產(chǎn)品構(gòu)造后，我就開(kāi)始著手我的第二步：我把店面的樣品展示僅僅展示了腹膜，滾涂，拉絲板，展示的電器也是市場(chǎng)上較為主流的，重點(diǎn)是我做了個(gè)非常精美的產(chǎn)品對(duì)比區(qū)，用燈光和裝飾品把它特顯出來(lái)，把萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)碾娖髁悴考褪袌?chǎng)上通用的電器零部件進(jìn)行對(duì)比擺放，這樣，萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂其電器的優(yōu)勢(shì)就非常的鮮明起來(lái)，擺放的電器基本為照明，電器注塑件，電機(jī)，以及公司“勁冷散熱”的PTC專有技術(shù)，隨后把店面中的產(chǎn)品作為開(kāi)業(yè)大促銷價(jià)，進(jìn)行大范圍的宣傳，重點(diǎn)就是萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂開(kāi)張之囍，其產(chǎn)品怎么怎么的便宜，店面的價(jià)位都是明碼標(biāo)價(jià)的，不還價(jià)，所以消費(fèi)者進(jìn)店面后導(dǎo)購(gòu)基本就是專門給客戶介紹萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)品比較除了便宜以外，更為重要的是安全保障以及產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)和售后服務(wù)的強(qiáng)大保障，這個(gè)階段我不要賺錢，就是要“賺名”，賺“萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂又便宜質(zhì)量又好的”名。在店面銷售期間我利用“產(chǎn)品對(duì)比區(qū)”以實(shí)物和實(shí)驗(yàn)的形式來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂牌子的印象。這個(gè)策略時(shí)間不需太長(zhǎng)，也就是兩到三個(gè)月的時(shí)間，在破壞性開(kāi)采當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部分扣板和電器市場(chǎng)份額的同時(shí)，把萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂牌子推向“熱購(gòu)”的高潮。在這個(gè)目的達(dá)到后，我就順勢(shì)著手第三部的方略：我開(kāi)始調(diào)整整個(gè)店面的樣品展示。把公司的西雅圖系列，拉絲花板，凹凸系列，伊斯頓系列這些公司專有板材和電器全部展示出來(lái)，而且是最顯眼的地方，然后把前期做促銷的板材和電器放在后面，就剩兩三個(gè)展板。實(shí)行萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂真正品牌化戰(zhàn)略——以產(chǎn)品市場(chǎng)“差異化”奪取市場(chǎng)認(rèn)可度，讓周圍的消費(fèi)者在視覺(jué)感官上再一次受到“強(qiáng)烈沖擊”，加深對(duì)萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂品牌的認(rèn)知，前期過(guò)來(lái)看產(chǎn)品的消費(fèi)者，通過(guò)我們的引導(dǎo)也有選擇了后面展示出來(lái)的萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂特有產(chǎn)品。我們很好奇的問(wèn)道：那后期展示萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂特有產(chǎn)品后，你的價(jià)位還是在促銷嗎？，李總哈哈大笑：“當(dāng)不會(huì)啦，我是做生意的，怎么可能賠本賺吆喝啊，這一系統(tǒng)的營(yíng)銷其本質(zhì)就是犧牲現(xiàn)今市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”打的很厲害的傳統(tǒng)產(chǎn)品，巧妙地推廣萬(wàn)寶廚衛(wèi)公司市場(chǎng)“差異化”產(chǎn)品，避開(kāi)今后店面銷售的市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，先用“很便宜”來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)年P(guān)注，再以市場(chǎng)特有的萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品來(lái)重新裝飾店面，而這次萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上是沒(méi)有“性價(jià)比”的，事實(shí)是，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的時(shí)間，我們通過(guò)一系列的努力，目的完美達(dá)成了??！