萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂浙江衢州店李總成功法則之細(xì)談

二, 大統(tǒng)籌（利用主要渠道“造勢(shì)”，延長(zhǎng)渠道，“循環(huán)”式轟炸，直取市場(chǎng)份額源頭）

我們?cè)诶羁偟昝胬锏臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪現(xiàn)象，從早上到晚上，李總店面里面總不缺乏幾位家裝設(shè)計(jì)師在溜達(dá)，在我們?cè)儐?wèn)下，李總解釋道：這些都是衢州幾家比較有名的設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樽约合惹笆亲龉こ痰?，所以與其已經(jīng)打交道很多年了，大家都是朋友，所以他們每天都會(huì)到我這里來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給我提些意見(jiàn)。衢州的萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間就擠入衢州吊頂行業(yè)一線(xiàn)品牌，他們功不可沒(méi)??！假設(shè)衢州有十位消費(fèi)者裝修房子，而按衢州現(xiàn)今的比例額，將有7位之多會(huì)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師之手，那么在這7位消費(fèi)者里，他們?cè)谳氜D(zhuǎn)于幾家裝飾公司時(shí)，設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師如都是向他們推薦萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂，那么萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)恼J(rèn)知度將快速提升，面對(duì)這些消費(fèi)者，只要我們衢州萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)?，把服?wù)，售后，產(chǎn)品分類(lèi)，導(dǎo)購(gòu)解析等這些方面做到位，消費(fèi)者因?yàn)?ldquo;先入為主”的意識(shí)，這個(gè)單子就基本能銷(xiāo)售成功！當(dāng)然前提是我的店面裝修方面，產(chǎn)品本身方面，質(zhì)量方面以及售后方面能夠滿(mǎn)足設(shè)計(jì)公司的嚴(yán)格要求。設(shè)計(jì)師對(duì)于我的幫助還有個(gè)關(guān)鍵是，利用了和其的良好合作關(guān)系，通過(guò)他們的關(guān)系滲透到了房產(chǎn)公司和物業(yè)，直接和業(yè)主進(jìn)行“零距離”，進(jìn)行“效率性”的小區(qū)推廣，1，在業(yè)主交房時(shí)利用物業(yè)關(guān)系把業(yè)主房子的鑰匙于萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂禮品“鑰匙扣”相結(jié)合一起贈(zèng)送，達(dá)到小區(qū)推廣的第一部——“混臉熟”，2，聯(lián)系物業(yè)，配合他們進(jìn)行一系列有助于小區(qū)建設(shè)的活動(dòng)，達(dá)到覆蓋性的認(rèn)知度，3，進(jìn)行小區(qū)蹲點(diǎn)活動(dòng)，聯(lián)合相應(yīng)家裝其它材料商（為了減少費(fèi)用）進(jìn)行推廣活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容突出讓業(yè)主省時(shí)，省力，省錢(qián)的方針，這個(gè)就是直接截?cái)嗫驮吹挠行Х椒ǎ?，擴(kuò)大售后推廣，我把已經(jīng)裝修完畢的萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂消費(fèi)者的家裝照片做成系列X展架，放進(jìn)各個(gè)裝飾公司和小區(qū)周?chē)缓笞屵@些已經(jīng)消費(fèi)萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)目蛻?hù)進(jìn)行互動(dòng)，幫助其正確選擇剩余所需的家裝產(chǎn)品，把這個(gè)消息擴(kuò)大到這個(gè)小區(qū)的每個(gè)角落，引進(jìn)集成吊頂意向客戶(hù)，這個(gè)屬于“循環(huán)”式轟炸，讓這個(gè)小區(qū)的消費(fèi)者和消費(fèi)者之間達(dá)成推廣萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂?shù)囊庾R(shí)，形成讓這個(gè)小區(qū)的消費(fèi)者在選購(gòu)集成吊頂時(shí)第一時(shí)間想到萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂！

三，高視野（實(shí)行“下鄉(xiāng)政策,以點(diǎn)蓋面”,結(jié)合家裝設(shè)計(jì)公司成為衢州集成吊頂行業(yè)主流意識(shí)的指向標(biāo)）

李總在談到這個(gè)方面的時(shí)候說(shuō)道：這個(gè)是我們?nèi)f寶廚衛(wèi)吊頂衢州店2010年的主要方向，因?yàn)獒橹葸@個(gè)市場(chǎng)比較特殊，人口分布比較散，不像大型城市里面人口集中，可進(jìn)行“滾雪球式”的店面銷(xiāo)售手法，但是衢州各個(gè)縣級(jí)城市包括城鎮(zhèn)，消費(fèi)群體的需求量卻是在突飛猛進(jìn)，包括老房子改造裝修，新房子建立（主要是年輕一代用于結(jié)婚），老式的PVC扣板和傳統(tǒng)浴霸已經(jīng)滿(mǎn)足不了其消費(fèi)心理，但是集成吊頂在衢州因?yàn)榈赜驈V和交通等問(wèn)題很難滲透，所以我們決定，在縣城或者城鎮(zhèn)進(jìn)行“點(diǎn)式店面”政策。談到這里，李總的眼神中流出對(duì)其市場(chǎng)極大的渴望之情，李總激動(dòng)道：我給你詳細(xì)的剖析吧，你看，衢州農(nóng)村現(xiàn)裝修的房子，基本為一廚三衛(wèi)，總面積達(dá)到25平方以上，這個(gè)是城市商品房無(wú)法與之比較的，而且價(jià)位在其區(qū)域根本沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)，最大的關(guān)鍵是，現(xiàn)有農(nóng)村只要誰(shuí)家起了裝修集成吊頂這個(gè)頭，那后面的跟風(fēng)如同春筍般往上冒啊，所以，我絕對(duì)看好這塊市場(chǎng)。還有就是在衢州市區(qū)范圍內(nèi)，這個(gè)是萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂衢州店的根據(jù)地，我們也不能丟，我還需用其影響力來(lái)影響周?chē)h級(jí)城市，爭(zhēng)取進(jìn)行分銷(xiāo)商的拓展，所以我要憑借現(xiàn)有的良好狀態(tài)進(jìn)行萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂衢州店2010年全面的改革，以時(shí)尚于實(shí)惠并重、潮流借助傳統(tǒng)的思路進(jìn)行店面的再次擴(kuò)大，進(jìn)行“廣而密”的廣告覆蓋性來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)認(rèn)知度及份額，我們衢州萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂2010年的目標(biāo)就是把萬(wàn)寶廚衛(wèi)吊頂塑造成衢州集成吊頂行業(yè)主流意識(shí)的指向標(biāo)！