美赫成功布局二三級市場

對于集成吊頂廠商，如何讓自己持續(xù)盈利、讓經(jīng)銷商持續(xù)盈利，這個問題是一直困擾著集成吊頂著廠商。而美赫卻重來沒有為此事煩惱過，這無疑是得益于美赫的獨(dú)特定位，美赫的定位--在各大廠商大力征戰(zhàn)一線城市，爭奪市場占有率時，美赫已經(jīng)悄悄的完成了二三線市場的布局。

一、美赫積極布局二、三級市場

在西部大開發(fā)、災(zāi)后重建以及成渝特區(qū)城鄉(xiāng)試點(diǎn)改革的大背景下，各地樓市發(fā)展迅猛，有力地拉動了天花吊頂市場潛力，二、三級吊頂市場也開始展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

隨著目前天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉(xiāng)市場已成為集成吊頂商家新的商機(jī)。美赫與時俱進(jìn)，積極鼓勵經(jīng)銷商在二三線市場尋找二級代理，快速占領(lǐng)市場。

據(jù)了解，目前，集成吊頂占據(jù)的市場主要是城市樓盤，在縣域城鎮(zhèn)出現(xiàn)得不是很多，現(xiàn)有的也都是些三流品牌。隨著中國縣域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，二、三級市場的消費(fèi)潛力巨大，城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的消費(fèi)觀念也正悄然發(fā)生著巨大變化，集成吊頂也會隨著人們生活水平的提高而被廣泛應(yīng)用，集成吊頂已不再是大城市消費(fèi)者的專利，同樣也將是小城鎮(zhèn)人們的新選擇。作為集成吊頂商家，既可以對原有的終端渠道下沉到二三級市場，同時對于原有的市場總代等經(jīng)銷商，也可以在地方縣城等區(qū)域發(fā)展自己的分銷市場，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)輻射面積。美赫與時俱進(jìn)，積極鼓勵經(jīng)銷商在二三線市場尋找二級代理，快速占領(lǐng)市場。

二、美赫銷售渠道多元化

面對國內(nèi)樓市的轉(zhuǎn)暖，使集成吊頂經(jīng)銷商頗感欣慰。雖然開年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但7月以來銷售已經(jīng)逐漸回升，市場的發(fā)貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成銷售目標(biāo)?這就需要商家銷售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷售途徑。以前美赫集成吊頂經(jīng)銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門。然而，2009年，艱難的市場狀況讓美赫經(jīng)銷商主動行動了起來，或廣告宣傳、或小區(qū)推廣或團(tuán)購活動……，他們開始認(rèn)真思考如何操作好品牌的區(qū)域經(jīng)營。

美赫更是加強(qiáng)操作流程的引導(dǎo)，積極開展提升培訓(xùn)。使經(jīng)銷商的品牌操作更加規(guī)范有效。

三、美赫大力支持使經(jīng)銷商堅信品牌力量，做好區(qū)域市場

在當(dāng)前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒有全面復(fù)蘇的情況下，許多美赫經(jīng)銷商對品牌的力量產(chǎn)生動搖，一味追求低價和量而忽視了自己的利潤。在此形勢下，美赫果斷決定加大支持力度，對團(tuán)購、廣告、小區(qū)推廣活動，都做特別的支持。如此美赫和經(jīng)銷商同呼吸共命運(yùn)，一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。