前言
近年來，隨著人們對產(chǎn)品環(huán)保、時尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛(wèi)”等情況的出現(xiàn)，我國衛(wèi)浴產(chǎn)品市場迎來了快速增長期。在此背景下，中國成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國與消費(fèi)國。因而也成為海外品牌爭奪的主戰(zhàn)場，它們利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛(wèi)浴市場。
但中國經(jīng)濟(jì)與市場的快速增長，為本土高端衛(wèi)浴品牌的崛起提供了一個無與倫比的發(fā)展環(huán)境，而作為中國原創(chuàng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，集成吊頂又為這一點(diǎn)提供了催動力。集成吊頂從誕生到如今只有五年時間，而在這五年中，不僅行業(yè)規(guī)模扶搖直上，而楚楚吊頂更在此過程中，抓住了這一難得的發(fā)展契機(jī)，通過對產(chǎn)品核心技術(shù)、終端形象、頂文化的塑造，一躍成為了吊頂領(lǐng)域中高端品牌。
楚楚吊頂向上走
品牌高端化為企業(yè)所帶來的利益是令人振奮的，但同時所面臨的問題也是毋庸置疑。在楚楚總部所在的浙江嘉興，是中國目前集成吊頂最大的生產(chǎn)集群地之一，在那里聚集了500多家集成吊頂生產(chǎn)及配套生產(chǎn)企業(yè)。就像中國其他無數(shù)產(chǎn)業(yè)集群一樣，這里在培育行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的同時，也是追隨者和模仿者的沃土。
在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，看似產(chǎn)品和定位差別并不太大的企業(yè)之間卻逐漸形成了兩種截然不同的路徑。一些企業(yè)因?yàn)闊o法在技術(shù)策略與對手拉開差距，都轉(zhuǎn)而信奉定價策略的威力。而價格戰(zhàn)，無異于一場“飲鴆止渴”的戰(zhàn)爭，價格戰(zhàn)將會導(dǎo)致企業(yè)利潤縮減，無力投入品牌和研發(fā)，只能固守中低端市場和同質(zhì)競爭，陷入惡性循環(huán)而無法自拔。
而楚楚吊頂則努力進(jìn)入另一種良性循環(huán)：傾力投入研發(fā)——提供高技術(shù)和高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品——建立優(yōu)勢品牌——獲取高利潤——繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新——產(chǎn)業(yè)位置逐步提升，直至成為強(qiáng)勢高端品牌。
在別人無可奈何地纏斗于價格戰(zhàn)，哀嘆集成吊頂市場競爭太激烈時，楚楚則憑借技術(shù)上的領(lǐng)先與高端化定位跳出了紅海。
楚楚從進(jìn)入集成吊頂行業(yè)開始，就持續(xù)地傾力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以保證楚楚的每款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。例如楚楚引以為傲的“thinking-se影蝕工藝”，楚楚經(jīng)過了一年多的時間，攻克了87個難題,做了幾萬次的試驗(yàn),經(jīng)歷了無數(shù)的艱辛、困惑和喜悅，才獲得了這個行業(yè)中最高水平的技術(shù)。影蝕工藝與其優(yōu)秀的專業(yè)吊頂設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使楚楚的產(chǎn)品不僅擺脫了圖案化的吊頂設(shè)計(jì)，還把吊頂?shù)奶攸c(diǎn)與設(shè)計(jì)元素準(zhǔn)確的融合在一起，這些讓楚楚在短時間內(nèi)建立起了一個優(yōu)勢品牌，避免了因?yàn)槿狈?chuàng)新而陷入價格戰(zhàn)的危險。
高端楚楚的背后
高端化的發(fā)展模式為楚楚帶來了巨大的成功，據(jù)楚喬電氣不完整統(tǒng)計(jì)，楚楚吊頂2009年的終端數(shù)量增加30%以上，這些新加盟的經(jīng)銷商新店面積均在100平米以上，因?yàn)槌J(rèn)為至少需要100平米以上的終端店才能夠支撐起楚楚高端化的形象。而在銷售額上，楚楚吊頂則連續(xù)保持了近兩年的高速增長勢頭，2009年銷售額增加近一倍左右。這些數(shù)據(jù)都表明楚楚吊頂越來越被有品位的消費(fèi)者認(rèn)可與接受，這也讓楚楚吊頂?shù)钠放聘叨嘶l(fā)展嘗到了甜頭。
收獲源于付出，但付出不是有多響亮的口號，而是在急功近利的社會中，靜下心來，真正的努力與付出。楚楚的在剛起步的時候，眾多企業(yè)把“跑馬圈地”放在第一位，而楚楚卻在終端、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品定位、文化上作出了深思熟慮的高端化策略，這對于一個剛起步的企業(yè)來說，是難能可貴的。
在終端上，楚楚率先以天墻連體的展示方式，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了展示“3D”時代。而在2009年，楚楚的第五次終端變革，又一改之前的展示方式，改用畫框展示方式，讓吊頂不僅是家居建材，更是被作為一件藝術(shù)品，高雅的陳列方式把楚楚藝術(shù)天花表現(xiàn)的淋漓盡致，美不勝收。
而支撐起優(yōu)雅終端的則是楚楚具有高品位的藝術(shù)化吊頂。楚楚在2009年推出的蘇格拉底新品，如同一件藝術(shù)品，被優(yōu)雅的展示在楚楚的終端店中。蘇格拉底藝術(shù)哲學(xué)設(shè)計(jì)理念的核心，讓“蘇格拉底“擁有了時尚、優(yōu)雅、高品質(zhì)的生活，這正符合現(xiàn)今高端消費(fèi)人群所需要達(dá)到的生活目標(biāo)，也讓楚楚在終端銷售上變得“非常簡單”。
除了在終端與產(chǎn)品上的創(chuàng)新與突破之外，楚楚提出的“頂文化”，也一度成為行業(yè)的熱點(diǎn)之一，“頂文化”的訴求是“給家一片美麗的天”，核心內(nèi)容是“品味、品質(zhì)、品行”。然而，楚楚并沒有把這個作為一個噱頭，也無意用“頂文化”拉動市場銷量，而是嘗試著用“頂文化”培養(yǎng)起高端消費(fèi)人群。因?yàn)槌粌H要把美麗、安全、人性的楚楚吊頂賣給了消費(fèi)者，同樣也要把“頂文化”賣給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者認(rèn)識到，楚楚吊頂做的是藝術(shù)，賣的是文化，是一個頂文化的啟蒙者與傳播者。
楚楚打造高端吊頂品牌打破了國際奢侈吊頂品牌沒有中國品牌的局面。在走高端化的道路上，楚楚吊頂雖然在各類商業(yè)評選中很少露臉，若是以各種獎項(xiàng)來衡量的話，楚楚身上可謂是星光稀微?？墒浅钠放瀑~戶中卻儲存著大量未來能夠生產(chǎn)高溢價的寶貴資產(chǎn)：核心技術(shù)、高端化品牌、頂文化等等。這些不僅在目前集成吊頂行業(yè)中不多見，即便在國際吊頂品牌中也未必?fù)碛?。有夢想就有可能，楚楚打造高端品牌的道路也是我們中國制造崛起的道路。楚楚夢！中國夢?/font>
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