歐斯寶唐海飛：營(yíng)銷整合 2010成企業(yè)品牌升級(jí)年

【提要】近十年來，中國(guó)家居品牌企業(yè)發(fā)展快速，一批批較早的企業(yè)逐步成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，而從今年央視黃金資源廣告招標(biāo)中，一批家居建材企業(yè)“后起之秀”的“生猛”表現(xiàn)可以看出，它們是極具發(fā)展?jié)摿Φ暮隈R軍團(tuán)。走近中國(guó)家居潛力企業(yè)之歐斯寶，讓我們一同關(guān)注他們的發(fā)展，關(guān)注他們對(duì)行業(yè)格局的影響力。

【背景】近十年中國(guó)家居品牌企業(yè)發(fā)展快速，除了崛起較早的行業(yè)“巨頭”和“領(lǐng)頭羊”，越來越多“后起之秀”也憑借恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、創(chuàng)新的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式等要素異軍突起，走進(jìn)甚至活躍在公眾的視線當(dāng)中。他們有著充足的潛力和澎湃的動(dòng)力，值得我們期待其在未來的表現(xiàn)。

鑒此，在《福布斯》發(fā)布中國(guó)潛力企業(yè)榜之際，搜房網(wǎng)也在全國(guó)發(fā)起“走近中國(guó)家居潛力企業(yè)”系列報(bào)道，尋找和發(fā)掘那些在2009年間表現(xiàn)突出的家居企業(yè)。

2010年1月20日，“中國(guó)最大吊頂生產(chǎn)基地落成暨歐斯寶美學(xué)館揭幕典禮”在番禺歐斯寶總部舉行。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，搜房記者對(duì)歐斯寶整體吊頂品牌總監(jiān)唐海飛進(jìn)行了專訪，就歐斯寶2010年的發(fā)展規(guī)劃展開對(duì)話。

【訪談?dòng)浾摺浚核逊考揖泳W(wǎng) 符靜如

【訪談時(shí)間】：2010年1月20日

歐斯寶整體吊頂品牌總監(jiān)唐海飛接受搜房記者專訪

廣州市歐斯寶金屬制品有限公司，是國(guó)內(nèi)著名的吊頂專業(yè)制造企業(yè)，公司成立于一九九七年，十年來致力于為中國(guó)客戶提供完善的吊頂解決方案。在家裝領(lǐng)域，公司旗下“歐斯寶”、“現(xiàn)代冠軍”兩大品牌，在中國(guó)擁有超過700家有品牌專賣店，被眾多裝飾公司指定為“S固定品牌”供應(yīng)商，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)、送貨、安裝、售后一站式的服務(wù)體系，“歐斯寶”、“現(xiàn)代冠軍”品牌深受國(guó)內(nèi)客戶喜愛，是“家居八大件品牌聯(lián)盟”創(chuàng)始成員、榮獲“廚衛(wèi)吊頂十大品牌”、“全國(guó)建筑裝飾行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”、“2007年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)最具價(jià)值建材品牌”等稱號(hào)。2009年開始，公司啟動(dòng)創(chuàng)新變革，營(yíng)銷額實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)。

“潛力指數(shù)” ：4.9顆星（★★★★☆）

做品牌就是編故事、講故事、賣故事

【記者】：唐總您好，今天是“中國(guó)最大吊頂生產(chǎn)基地落成暨歐斯寶美學(xué)館揭幕典禮”舉行的日子，這個(gè)“中國(guó)最大的吊頂生產(chǎn)基地”是怎么理解的？

【唐海飛】：基于對(duì)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)和了解，歐斯寶不論從生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)線、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說都是最完善的，規(guī)模也是最大的。在整個(gè)吊頂行業(yè)中，歐斯寶專注整體吊頂?shù)浇衲暌呀?jīng)有14個(gè)年頭，在整體吊頂這塊擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)。之前歐斯寶是一個(gè)非常低調(diào)的品牌，在品牌宣傳方面做得不多。今年我們啟動(dòng)整合2010年?duì)I銷主題，也是貫穿年度營(yíng)銷的思路和策略。因此我們特意打造了歐斯寶美學(xué)館，展示歐斯寶的實(shí)力，展示歐斯寶在14年來所沉淀和積淀下來獨(dú)有的企業(yè)文化和品牌文化，包括我們核心產(chǎn)品的特色，以及我們未來發(fā)展的戰(zhàn)略思路等。

歐斯寶美學(xué)館揭幕

【記者】：歐斯寶美學(xué)館面積有多大，里面主要展示什么產(chǎn)品？

【唐海飛】：歐斯寶美學(xué)館面積是400平米，通過美學(xué)館可以了解以下幾點(diǎn)：一是2010年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，家裝和工裝兩塊開始全面分拆，分成兩個(gè)事業(yè)部。第二是產(chǎn)品分成三個(gè)層級(jí)：美學(xué)版、精華版、實(shí)惠版，這三個(gè)版本針對(duì)不同的人群，美學(xué)版走的是高端路線，精華版走的是中端路線，實(shí)惠版走的是低端的路線。

我們做這個(gè)美學(xué)館主要是想顛覆吊頂行業(yè)，因?yàn)榈蹴斝袠I(yè)是新興的行業(yè)，吊頂行業(yè)想顛覆也想開創(chuàng)終端的營(yíng)銷模式，我們就要開始走風(fēng)格化、藝術(shù)化的路線。在我的概念中，做品牌就是編故事、講故事、賣故事，美學(xué)館整個(gè)展廳是以故事營(yíng)銷的思路去貫穿的。我們?cè)陂T口位置特意做了一個(gè)“反雕”，把我們的技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)的雕版印刷結(jié)合起來，突出我們美學(xué)版產(chǎn)品最核心的靈魂，也是美學(xué)版本最核心的特色或競(jìng)爭(zhēng)力，那就是我們的純手工雕刻。

唐總在主持中國(guó)最大吊頂生產(chǎn)基地落成暨歐斯寶美學(xué)館揭幕典禮

三駕馬車并駕齊驅(qū)創(chuàng)造佳績(jī)

【記者】：歐斯寶2010年之前工裝和家裝各占多少？

【唐海飛】：以前可以說沒有全面區(qū)分，包括在生產(chǎn)線這塊有時(shí)候是穿插在一起做，今年啟動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)后，工裝和家裝會(huì)分開，用三個(gè)版本的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化。

吊頂是一個(gè)新興的行業(yè)，未來有很大的前景，2010年整個(gè)市場(chǎng)的份額、容量應(yīng)該在150億左右，市場(chǎng)的前景很廣闊。未來我們最主要還是走家裝這條路線，因?yàn)楣ぱb已經(jīng)很成熟，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)做了很多頂級(jí)的案例，如國(guó)家體育館等，我們的產(chǎn)品和技術(shù)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是首屈一指的。

【記者】：剛剛過去的2009年，歐斯寶的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

【唐海飛】：雖然我們經(jīng)歷了一個(gè)2008年金融海嘯的洗禮，但隨著2009年整個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇，歐斯寶在市場(chǎng)這塊表現(xiàn)很強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額逐年攀升，09年銷售增長(zhǎng)率在40-50%左右。

【記者】：你們是怎么達(dá)到這個(gè)理想的增長(zhǎng)的？

【唐海飛】：從09年開始，歐斯寶啟動(dòng)全新的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行重新的定位，包括對(duì)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的文化和品牌的故事等制訂了一個(gè)系統(tǒng)的品牌計(jì)劃。第一是啟動(dòng)品牌營(yíng)銷，第二是加強(qiáng)終端方面的投入。我覺得終端營(yíng)銷就是三駕馬車：位置、終端展示和導(dǎo)購。畢竟是終端為王，我們一定要抓住三駕馬車，并且三駕馬車齊頭并驅(qū)，才能達(dá)到我們所要的理想的成績(jī)。

總的來說，我們200年之所以取得如此優(yōu)異的成績(jī)，正是啟動(dòng)了品牌營(yíng)銷、推出全新的產(chǎn)品、加強(qiáng)終端營(yíng)銷建設(shè)的結(jié)果。

經(jīng)銷商在參觀美學(xué)館