集成吊頂企業(yè)如何在市場中殺出血路？

集成吊頂行業(yè)競爭激烈，企業(yè)如何突圍才能不被牽絆？

一、提升集成吊頂產(chǎn)品設(shè)計能力：

將概念簡化到實用，同時簡單易操作，這是企業(yè)法則，“整體廚房”概念的提出其實說成是集成吊頂與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產(chǎn)品、集成吊頂、管道及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有元素的系統(tǒng)構(gòu)思和設(shè)計，濃郁的藝術(shù)氛圍、時尚的視野和靈動的創(chuàng)意營造出布滿個性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。然而今天，您去許多集成吊頂企業(yè)的公司或展示點，您會心灰意冷，許多集成吊頂設(shè)計師名不符實，他們僅僅充當著制圖員的工作，缺乏創(chuàng)造力和系統(tǒng)構(gòu)思能力，只會簡單模擬，缺乏創(chuàng)新與發(fā)展，假如就不可能出現(xiàn)好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設(shè)計，新的理念，等到二、三線品牌開始模擬的時候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領(lǐng)跑者”，才能獲得豐厚回報。如何著手提升產(chǎn)品設(shè)計能力，爭作“領(lǐng)跑者”?

它具體體現(xiàn)在四個方面：1、公司的資金實力。2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力。3、新型建材的組合運用力。4、產(chǎn)品的風格、流行趨態(tài)的研究把握。

所以經(jīng)典作品的出現(xiàn)必然建立在學習借鑒的基礎(chǔ)上，從而練習出基于自身品牌定位的設(shè)計構(gòu)思的神經(jīng)。我們應永遠牢記的是集成吊頂是實用功能很強的產(chǎn)品，對設(shè)計師而言，設(shè)計能力首先應該體現(xiàn)在頂上美觀實用上，這也是產(chǎn)品功能化、人性化的集中體現(xiàn)。

其次，還應該考慮集成吊頂與衛(wèi)生間、廚房間的協(xié)調(diào)，這包括風格、色調(diào)的統(tǒng)一，以及實際使用時交流的便捷。此外，還應該注重集成吊頂功能的齊全化。

最后，應該考慮集成吊頂設(shè)計的美感和多樣化，盡量避免雷同。對集成吊頂基本性能的把握與實現(xiàn)。這具體表現(xiàn)在集成吊頂?shù)墓δ苄?、易操作性、美觀性和環(huán)保安全性幾個方面。其次是滿足客戶個性化的需求，產(chǎn)品設(shè)計能力的提升應該建立對各種相關(guān)環(huán)節(jié)予以足夠關(guān)注的基礎(chǔ)上。首先，應該不斷尋找及運用新型建材。其次，應注重對各種集成吊頂配件的靈活運用，再次，必須重視產(chǎn)品的細節(jié)問題。另外，還應以集成吊頂為載體，不斷與配件供給商聯(lián)手推出新產(chǎn)品，集成吊頂?shù)目傮w構(gòu)成雖然簡單，但樣式的出新其實很難，這就要求設(shè)計師本身要有突破性的思維和創(chuàng)新的理念。

二、注重目標顧客對集成吊頂?shù)睦斫?/p>

注重實用主義、新現(xiàn)代主義、或某國家的主題風格。正如×集成吊頂品牌的簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設(shè)計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。

三、給現(xiàn)代居家顧客一些想象空間

廚房既是一部居家的功能機器，同時又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩情，它同時還是最能充分體現(xiàn)良好家居習慣的一個神秘魔術(shù)般的空間，一個DIY的場所。開放式廚房環(huán)境設(shè)計的組合賦予了物體運動巨大的自由度，這就象一位藝術(shù)師所言，“美是沖擊力，人是美的創(chuàng)造者，然后他被美吸引”。創(chuàng)造出穿越現(xiàn)代和未來的空間特征，廚房布滿了就有了生氣與活力。

四、提高展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計

展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計風格及其現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對集成吊頂產(chǎn)品、企業(yè)形象和櫥集成吊頂品牌的印象要使展廳凸顯特色，現(xiàn)在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設(shè)計也應在這方面有所包容，要讓人們進入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。

對那些專程來挑選集成吊頂?shù)娜硕裕@就不是為了完成家裝任務而挑選集成吊頂，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當?shù)臅r候可以做一些現(xiàn)場體驗的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設(shè)計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設(shè)置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。

集成吊頂展廳是產(chǎn)品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業(yè)價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內(nèi)部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結(jié)合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關(guān)系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統(tǒng)一風格;就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細節(jié)都是成功品牌的點面營銷法則。

五、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想

對于成長型企業(yè)，同時有處在成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和競爭壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。