品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司 孫菊華
一年一度的3.15歷來是家居行業(yè)各路廠商混戰(zhàn)的季節(jié)，并且也由此打響了每年春天的集成吊頂行業(yè)第一戰(zhàn)。很多有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者也會(huì)在這個(gè)期間選購自己中意的集成吊頂產(chǎn)品，還可以獲得比平時(shí)更多的優(yōu)惠。
筆者走訪了幾家高端的建材市場，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)耳熟能詳?shù)?a target="_blank">集成吊頂品牌都推出了優(yōu)惠活動(dòng)，但是對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)情況卻相差很大。
筆者采訪了幾個(gè)正在購買集成吊頂產(chǎn)品的顧客，大多數(shù)都表示，選擇產(chǎn)品還是要看產(chǎn)品品質(zhì)、安裝技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，他們對(duì)品格衛(wèi)廚這個(gè)品牌都看很久了，東西很不錯(cuò)，早就想買了，但是品格衛(wèi)廚作為專業(yè)品牌，以前價(jià)格很少有松動(dòng)，能在活動(dòng)期間用優(yōu)惠的價(jià)格買到好產(chǎn)品，真正做到了讓利消費(fèi)者。
在品格旗艦店里，筆者看到了幾款品格新推出的高端產(chǎn)品尊雅·鉑系列新古典主義和新裝飾主義均有不同程度的優(yōu)惠，營業(yè)員告訴筆者，品格高端的產(chǎn)品過去很少有優(yōu)惠，因?yàn)橘I高檔吊頂?shù)南M(fèi)者知道產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格是成正比的。在315國際消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，品格衛(wèi)廚展開了以“購風(fēng)格套餐，享3150元優(yōu)惠”為主題的百萬優(yōu)惠大行動(dòng)。公司讓利做一些促銷活動(dòng)，一是為了感恩回饋消費(fèi)者，二是真正讓利于消費(fèi)者。
筆者還走訪了其他一些商家，發(fā)現(xiàn)中低端價(jià)位的吊頂優(yōu)惠力度也很大，但據(jù)營業(yè)員透露銷售情況并不理想。一位正在挑選廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)者說，集成吊頂畢竟是耐用消費(fèi)品，除了看價(jià)格，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品和服務(wù)，就算價(jià)格再便宜，如果質(zhì)量不過關(guān)，他也不會(huì)買的。
由此看來，無論是在什么樣的市場環(huán)境下，關(guān)鍵還是要把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好，而不能僅僅憑借價(jià)格戰(zhàn)。如今的消費(fèi)者越來越理性，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的評(píng)判有比較成熟的理念。
