火熱的市場，瘋狂的團購--來斯奧電氣金軍

近年的房地產(chǎn)的快速發(fā)展帶動了建材家居產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展也必將迎來市場的激烈競爭，專賣店門面的資源更是越來越稀缺，曾一度只要獲取一個好的門面資源就會坐享其成的市場行情已經(jīng)不復存在，作為建材家居行業(yè)的經(jīng)銷商絕大多數(shù)也已經(jīng)從過去的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，“走出去做生意”已經(jīng)成為當下經(jīng)銷商必須面臨的一項活動。

而大多數(shù)的經(jīng)銷商在走出去以后也遇到眾多的困惑，小區(qū)推廣周期長，見效慢，裝飾公司交易成本高，管理難，團購不懂的操作，利潤下降，廠家的支持力度，輔導程度，自身管理水平的提升，如何獲得快速的銷售增長等一連串的問題擺在我們的面前。

今天，來斯奧總經(jīng)理助理金軍先生就團購這個主題將一些心得體會與各位經(jīng)銷商朋友共同交流。

一、什么是團購？

團購，指團體購買，是具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的年輕一族以日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)為主要方式，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個具有共同利益的團隊，集體與商家議價、維權(quán)的消費新方式。中國人的傳統(tǒng)意識總相信“人多力量大”，“團結(jié)就是力量”，因此在購房、購車、采購裝修材料、按揭保險、出游等大支出中，越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑組織起來，集體與商家討價、維權(quán)。這不但在一定程度上改善了消費者的相對弱勢，也從某種程度上減少了消費者與商家在法律、專業(yè)信息等方面不對稱的狀況，同時也令消費者加深了對自身權(quán)益的認知。

目前涉足到團購的產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房屋、家電、電腦、生活用品等各個領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市成熟起來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為他有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫。

金軍先生認為：團購已經(jīng)成為了目前大中城市的主流消費通路之一，是未來發(fā)展的趨勢。

二、參與團購的準消費群體的特征

1、 買東西不會選擇、總是留下遺憾的消費者。

2、 擔心個體消費，在售后得不到應(yīng)有的保障的消費者。

3、擔心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的消費者。

4、準備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層，購買力不是很強少消費者。

5、不了解市場價格，不懂得選材，或沒時間或不喜歡逛市場的消費者。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價但又希望買到性價比高的產(chǎn)品的消費者。

7、購物習慣趨向于從眾的消費者。

金軍先生認為：團購之所以大受歡迎，因為消費者的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，消費者結(jié)構(gòu)層次的變化，使得團購必然成為未來消費主要方式之一。

三、團購帶來的好處

1、無需通過大量的媒體投入而較快速在當?shù)匦纬?a target="_blank">品牌影響力。

現(xiàn)場千人左右的受眾，讓你的傳播更加有效，收益更加直接。

2、一次性帶來較大的銷售量。

操作得當，團購動輒上百單的成交量，抵得上平時一個月的銷售量,不過這取決于你。

3、交易成本降低。

商家們可以通過團購在采購方面節(jié)省大量的時間和成本，從而提高了市場的運作效率。

金軍先生認為：對于經(jīng)銷商來說，團購對于品牌影響力、單日銷售量也是非常有利的，另外交易成本也大為降低。