火熱的市場(chǎng)，瘋狂的團(tuán)購(gòu)--來(lái)斯奧電氣金軍

四、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的步驟

1、選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；

國(guó)內(nèi)大多數(shù)的城市現(xiàn)在均有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)了解調(diào)查，明確成本的支出，評(píng)估當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的影響力，找出適合自身品牌定位的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)展開(kāi)合作。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)；

此為不可忽略的工作，消費(fèi)者的信息來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，那么網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)及維護(hù)則必不可少，作為前期的造勢(shì)工具 及未來(lái)口碑的沉淀均可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得以實(shí)現(xiàn)。

3、 團(tuán)購(gòu)前期

A、了解競(jìng)品的價(jià)格體系

B、制定自己的銷售價(jià)格體系、明確主推產(chǎn)品等

C、物料的準(zhǔn)備、如展架、產(chǎn)品、文宣品、小禮品等

D、人員的分工安排及統(tǒng)一的提前培訓(xùn)

E、與團(tuán)購(gòu)組辦方的有效溝通

4、 團(tuán)購(gòu)中

A、現(xiàn)場(chǎng)的橫幅、x展架、促銷海報(bào)的布置、工作人員的著裝形象等形成品牌氛圍，拉近跟消費(fèi)者的距離

B、品類豐富的產(chǎn)品展示可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，體驗(yàn)產(chǎn)品，

C、小禮品現(xiàn)場(chǎng)懂得靈活運(yùn)用，獲取顧客好感

D、與組辦方主持人現(xiàn)場(chǎng)良好的互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情，把握好時(shí)間分寸，讓價(jià)的策略，制造顧客的從眾氛圍

5、團(tuán)購(gòu)后期

A、不要認(rèn)為團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束了就可以高枕無(wú)憂的等待成交，應(yīng)該第一時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)下定的顧客進(jìn)行回訪跟進(jìn)，積極約定上門量尺寸、設(shè)計(jì)等服務(wù)，給顧客進(jìn)一步加深印象，促成更快達(dá)成交易

B、防止消費(fèi)者購(gòu)買意向發(fā)生變化，積極邀請(qǐng)顧客到專賣店展廳進(jìn)行實(shí)物選擇，重新為顧客提供量身定做的產(chǎn)品應(yīng)用方案。

C、對(duì)顧客進(jìn)行信息管理，建立顧客檔案，認(rèn)真做好每一個(gè)顧客的服務(wù)，努力讓每一個(gè)顧客滿意，讓顧客幫助我們進(jìn)行品牌宣傳。

金軍先生認(rèn)為：團(tuán)購(gòu)過(guò)程非常重要，“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，在團(tuán)購(gòu)前后的準(zhǔn)備工作決定了團(tuán)購(gòu)的成敗與否。

五、成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、商家代表個(gè)人魅力的塑造。

消費(fèi)者大多還是比較感性的，團(tuán)購(gòu)組辦方主持人的個(gè)人風(fēng)采是否吸引消費(fèi)者也很關(guān)鍵，就好像某電視頻道的收視率高低往往取決與觀眾對(duì)該主持人的喜愛(ài)程度，商家代表就好比主持人團(tuán)隊(duì)的一份子，雖然每個(gè)人的表現(xiàn)風(fēng)格不盡相同，但最終的目的是得到顧客的喜愛(ài)，個(gè)人魅力的彰顯必能在現(xiàn)場(chǎng)獲取更高的關(guān)注程度，從而達(dá)到較好的銷售結(jié)果。

2、團(tuán)購(gòu)組織方的重視程度。

主辦方是團(tuán)購(gòu)會(huì)的組織者，主導(dǎo)者，往往他們擁有較多的主動(dòng)性，團(tuán)購(gòu)方的重視、青睞固然我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)會(huì)上獲得資源相對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，如時(shí)間的順序安排，互動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)短，互動(dòng)的生動(dòng)性及深度必定導(dǎo)致銷售結(jié)果的不同，如何獲得團(tuán)購(gòu)方的重視當(dāng)然有很多因素，商家的個(gè)人魅力，合作的心態(tài)，合作的時(shí)間長(zhǎng)短，利益的分配、情感的投入等等都將是建立良好合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。

3、所售賣產(chǎn)品的性價(jià)比。

歸根結(jié)底銷售者參與團(tuán)購(gòu)會(huì)是希望買到高性價(jià)比的商品，商家應(yīng)該清楚參與團(tuán)購(gòu)會(huì)的綜合目的，不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)一次獲得更多的銷售訂單，任何形式品牌的宣傳都比不過(guò)良好口碑帶來(lái)的宣傳效應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而不是劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品才能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的心，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳品牌都能夠帶來(lái)更好的品牌、商家的美譽(yù)度，最終才能形成更多的銷售。

4、為顧客所提供服務(wù)的專業(yè)程度。

團(tuán)購(gòu)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就是與競(jìng)爭(zhēng)品牌真正的短兵相接，團(tuán)購(gòu)會(huì)就是真正的決勝終端，商家工作人員的專業(yè)程度高低決定了在現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，專業(yè)、誠(chéng)信是一個(gè)優(yōu)秀商家的標(biāo)志，廠方提供的服務(wù)、培訓(xùn)、支持至關(guān)重要，但商家更要持之以恒的用心去學(xué)習(xí)去體會(huì)，只有練好了內(nèi)功才能“一招制敵”。

金軍先生認(rèn)為：“人”在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中占了非常重要的分量，很多時(shí)候，銷售產(chǎn)品，先把自己銷售出去。

總結(jié)：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息瞬間千變?nèi)f化，各地的人文特點(diǎn)，購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣也不盡相同，如何去滿足消費(fèi)者的需求還須用心去體會(huì)，為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賺取合理的利潤(rùn)。那么我們的經(jīng)銷商朋友們快樂(lè)的賺錢，消費(fèi)者開(kāi)心的購(gòu)物的目的便不難實(shí)現(xiàn)。