對于集成吊頂而言,品牌聯(lián)盟就是把與吊頂相關的品牌(如櫥柜、潔具、墻磚)相整合,整合這些品牌的資源進行共同的營銷。這樣做的好處是活動聲勢大、影響范圍廣、優(yōu)惠力度大,加上品牌聯(lián)盟中都是知名品牌,消費者響應度也非常高。
眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,奇力集成吊頂總部倡導所有經(jīng)銷商開展品牌聯(lián)盟活動,希望廣大經(jīng)銷商通過品牌聯(lián)盟這一營銷手段創(chuàng)造淡季不淡的銷售業(yè)績。下面簡單介紹一下品牌聯(lián)盟。
聯(lián)盟營銷是實現(xiàn)雙贏之策
品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是建材經(jīng)銷商眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種,構建品牌聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào),而是需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對集成吊頂經(jīng)銷商來說,構建品牌聯(lián)盟可以帶來諸多利益。如:提升品牌在行業(yè)中的知名度、擴大品牌影響力等等。
這兩年,品牌聯(lián)盟用它具有的品牌宣傳優(yōu)勢與營銷力度大大的吸引了建材商的涉足。對于建材商來說,品牌聯(lián)盟,不但滿足了品牌的營銷需求,也大大的增強了經(jīng)銷商在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力;而對于消費者,在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利;可以說是為經(jīng)銷商與消費者帶來了一個雙贏的局面。
隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn),且市場中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營銷模式或成為集成吊頂經(jīng)銷商面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢,也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。
聯(lián)盟營銷待完善之處也不少
營銷內(nèi)容的一致性:聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同,必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響,因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度,還是在后期的產(chǎn)品售后服務商都是如此。
產(chǎn)品價格仍是銷量制約:雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品價格有一定程度的降低,但是相對于消費者來說,品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高,因此價格也相對較貴,即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當,因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性,對于這一點各經(jīng)銷也要做到心中有數(shù)。
聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭
集成吊頂品牌聯(lián)盟的涌現(xiàn)必將為原本不平穩(wěn)的集成吊頂市場增加一分不確定,一些生存舉步維艱的企業(yè),也必將遇到更大市場強敵。品牌聯(lián)盟的出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭,從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。
集成吊頂品牌聯(lián)盟是借助品牌與品牌之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展,對于奇力集成吊頂來說,通過品牌聯(lián)盟的建設能加快奇力品牌建設、促進經(jīng)銷商同當?shù)亟ú纳痰暮献饕约胺€(wěn)固奇力集成吊頂在各地的市場地位。