編者按：金粉世家四川辦的目標(biāo)是在三年時(shí)間內(nèi)把金粉世家鑄就成巴蜀人民心目中的一流品牌。具體實(shí)施方案根據(jù)當(dāng)時(shí)四川辦的各方面條件，決定以點(diǎn)帶面，以靜制動(dòng)，即占領(lǐng)一域，鞏固一域，以局域影響地區(qū)。我們不求快，但求穩(wěn)，穩(wěn)打?qū)崙?zhàn)，一步一個(gè)腳印的走下來。在一年多的時(shí)間里取得了驕人的成績，充分證明了當(dāng)初的方案是正確的。
在發(fā)展建設(shè)經(jīng)銷商的過程中，我們在公司的指導(dǎo)下，始終把握三個(gè)基本原則：
一、和經(jīng)銷商深入溝通，使大家在思想上達(dá)到一定的統(tǒng)一，做好開店和產(chǎn)品檔次的定位分析，找準(zhǔn)我們產(chǎn)品的潛在客戶群體進(jìn)行主攻。只有明了我們品牌定位才能作出戰(zhàn)略性的規(guī)劃和決策。譬如：有的經(jīng)銷商既想做高端客戶市場也想做中低端客戶的市場，這兩者本身就不和諧，經(jīng)營思路上也不清晰明了，結(jié)果可能是兩者都做不好，功虧一簣。我們四川辦在建設(shè)渠道最初就和經(jīng)銷商取得了一定溝通，雙方統(tǒng)一了思想---把“金粉世家”品牌建設(shè)成為當(dāng)?shù)鼐哂薪^對影響力的中高端品牌。只有在與經(jīng)銷商達(dá)成一定共識后，才能與經(jīng)銷商交流暢通，對以后的愉快合作也作了很好的鋪墊。另外，提高經(jīng)銷商對“金粉世家”品牌的忠誠度，信念一旦培養(yǎng)就能成為永遠(yuǎn)的意識。這樣在經(jīng)銷商的潛意識中就認(rèn)同了金粉世家，就避免很多專賣店掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象。這在集成吊頂行業(yè)尤顯突出。我們在這方面處理的很好。
二、在做好品牌定位后，我們要對經(jīng)銷商自身建設(shè)不斷完善。我們辦事處的每成員都緊緊把握著“天時(shí)，地利，人和”的定律，并把它發(fā)揮到極致。“天時(shí)”指目前正流行集成吊頂之風(fēng)；“地利”指我們品牌的口碑一直頗佳，裝修風(fēng)格獨(dú)特，且彰顯尊貴，漂亮，高檔，大氣。樣品展示要高檔且不失格調(diào)，淡雅、唯美；“人和”指每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間相處和諧融洽并都在不斷相互學(xué)習(xí)，努力掌握更全面的產(chǎn)品專業(yè)知識，行業(yè)相關(guān)知識，營銷知識技巧以及售后服務(wù)技能等。在辦事處的協(xié)同努力下，在總公司的正確指示下，我們四川辦取得了不菲成績，但我們一刻都沒有停止，我們將再接再厲，力求做得更好。未來，接到總公司通知，將對終端市場進(jìn)行一系列整頓，終端形象產(chǎn)品將延伸到家居電工(開關(guān)、插座)新一代裝修風(fēng)格即將面世，值得期待的不僅是全新的面貌更是全新的開始！
三、始終秉承總部相關(guān)精神。“金粉世家”品牌從建設(shè)初期到現(xiàn)在公司一直貫徹“以人為本”的精神。從我們四川辦成立到現(xiàn)在，公司從沒有給過我們業(yè)績的壓力，公司對我們的態(tài)度是：只要下級經(jīng)銷商著力做“金粉世家”這一品牌，即使目前沒有成績，但是困難只是暫時(shí)的。只要我們一直用心去認(rèn)真經(jīng)營，公司都會(huì)給予大力支持和協(xié)助。所以我們四川辦能給予下級經(jīng)銷商更多的空間，采取和諧精神來共同建設(shè)我們的品牌。我認(rèn)為這一點(diǎn)對我們四川辦目前取得的成績有很大幫助，同時(shí)也感謝全體四川經(jīng)銷商對我們工作的配合和支持。
總之，我們金粉世家四川辦本著認(rèn)識市場，了解市場，分析市場，占領(lǐng)市場，揚(yáng)長避短，主動(dòng)競爭，團(tuán)結(jié)和諧的原則。相信在總公司的大力支持下，把握機(jī)遇，再接再厲，認(rèn)清目標(biāo)，協(xié)同合作，一定能把金粉世家品牌做的更好。
一個(gè)品牌，一個(gè)行業(yè)，就如同一條路，要看得清，看得透徹，看得遠(yuǎn)，這路才能走好。如今金粉世家不再單一的做傳統(tǒng)的集成吊頂項(xiàng)目，已經(jīng)延伸到我們創(chuàng)始人有著豐厚經(jīng)驗(yàn)的“金粉世家”家居電工(開關(guān)、插座)項(xiàng)目上，我們四川辦也要從自身做起，學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品知識和多元化渠道建設(shè)的技能，力求不斷前進(jìn)，不斷超越。我相信未來三年內(nèi)“金粉世家”品牌會(huì)在總公司的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在四川辦全體成員的的共同努力下，定會(huì)更上一層樓！
