傳統(tǒng)的4P理論,第一個P就是(product)產(chǎn)品。所有人都知道,產(chǎn)品很重要,所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》,第一個武器就是拳頭。拳頭是力量的象征!銷售者把產(chǎn)品看作工具,推銷的時候必備的工具:銷售時你要帶著產(chǎn)品個工具,而且你必須了解這個工具,必須知道在銷售中如何展示它!產(chǎn)品對于銷售者來講只是輔助推銷成功的工具。營銷者把產(chǎn)品看作拳頭,無論營銷有多少種武器,多少必殺的絕技,最有威力的就是拳頭。如果你還沒有認(rèn)識到,產(chǎn)品就是你的拳頭,你就還沒有穿越產(chǎn)品的理論,你還不是一個營銷者!
產(chǎn)品最基本的定義就是生產(chǎn)出來的成品;但成品只能產(chǎn)生庫存,只有商品才能創(chuàng)造價值;不要以為你做好產(chǎn)品的商品化,把產(chǎn)品變成商品,你就穿越了產(chǎn)品的理論,其實你仍然徘徊在產(chǎn)品理論的迷宮里。對于營銷者,產(chǎn)品是保證營銷成功的最偉大的力量。
如果你要向市場推出一個產(chǎn)品,請記住,無論組成這個產(chǎn)品的要素多復(fù)雜,無論人們評價這個產(chǎn)品的角度有多少,你都必須把最關(guān)鍵的幾個要素和角度融合起來,握成一個拳頭,再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個拳頭一樣,組成它的元素也就是五根手指。少于5個力量不足,多于5個容易自己挫傷自己。沒有拳頭你千萬別去碰運氣,一旦形成拳頭就千萬別猶豫,揮拳出擊,否則就會喪失機會。
法獅龍集成吊頂在推出之前,市場競爭已很激烈;所有市面上的產(chǎn)品,也還在起步階段。
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