［中國(guó)集成吊頂網(wǎng)］分析：集成吊頂目前作為建材行業(yè)中的新產(chǎn)業(yè)，在近幾年也迎來(lái)了大踏步前進(jìn)，不論市場(chǎng)容量或產(chǎn)品種類都迅速壯大。但相比于房地產(chǎn)和建材業(yè)的大發(fā)展，集成吊頂尚未迎來(lái)井噴式的爆發(fā)性增長(zhǎng)。近兩年來(lái)，集成吊頂?shù)?a target="_blank">品牌梯隊(duì)逐漸成形，各企業(yè)也在經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程中積累了廣泛的經(jīng)驗(yàn)，但除了少數(shù)領(lǐng)軍品牌之外，大部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌上還處于混沌狀態(tài)：“做一步，走一步；走一步，看一步”，缺乏清晰的品牌經(jīng)營(yíng)思路。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的局面，正是目前由于大部分企業(yè)對(duì)于品牌和營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深，缺乏完整的品牌管理體系和發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)致的。企業(yè)雖然擁有品牌，但品牌的基本功都不夠扎實(shí)。
而要做好品牌基本功，首先要解決目前集成吊頂企業(yè)普遍存在的三大不足。
集成吊頂企業(yè)不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃
現(xiàn)在大多數(shù)集成吊頂企業(yè)在執(zhí)行品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、門頭等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。在軍事上，我們都很清楚戰(zhàn)略的重要性，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，集成吊頂品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣非常重要。那么什么是品牌戰(zhàn)略？
集成吊頂品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。
集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷手段陳舊
現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來(lái)，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者（企業(yè)）受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：
1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位；
2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶；
3、試圖在每筆交易而非在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利；
4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通工具，而非整體考慮營(yíng)銷溝通工具；
5、不試圖了解并符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。
正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多集成吊頂企業(yè)在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無(wú)法獲得快速的提升。
品牌要想獲得大發(fā)展，集成吊頂企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性。對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)而言，營(yíng)銷不應(yīng)該只是一個(gè)部門或是一個(gè)階段，而是整個(gè)集成吊頂企業(yè)都應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷組織，不論是行政部門，或是產(chǎn)品研發(fā)部門，抑或銷售和服務(wù)部門，都應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場(chǎng)中才能獲得消費(fèi)者的青睞和信任。
在實(shí)際操作中，囿于集成吊頂企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的公司和機(jī)構(gòu)作為外腦，通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)一整套完善的工具來(lái)逐漸完善自身的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷思路。
集成吊頂企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位
在集成吊頂領(lǐng)域，我曾與不少企業(yè)老總或高層有過(guò)深入的交談，但在談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無(wú)一例外的，都告訴我要做中高端市場(chǎng)，并且都告訴我自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，會(huì)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣的品牌進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)他法。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，最關(guān)鍵的就在于集成吊頂企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒(méi)有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。
而中高端市場(chǎng)這樣的定位更多是從市場(chǎng)和產(chǎn)品方面出發(fā)的，對(duì)于品牌而言過(guò)于含混，無(wú)法使自己品牌與他人品牌區(qū)隔開來(lái)。而且雷同的中高端市場(chǎng)定位進(jìn)一步壓縮了品牌的延展空間，使品牌喪失了個(gè)性。
品牌定位必須獨(dú)特！而獨(dú)特的品牌定位對(duì)于品牌發(fā)展的作用——zban志邦的發(fā)展軌跡已經(jīng)很好地做了說(shuō)明。
怎樣才能做到獨(dú)特的集成吊頂品牌定位呢？
首先，集成吊頂企業(yè)必須關(guān)注并且了解消費(fèi)者。品牌，說(shuō)到底是需要消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買的，只有真正了解消費(fèi)者的需求，才能把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能使品牌受到消費(fèi)者的歡迎。僅僅把握住經(jīng)銷商，而忽視消費(fèi)者的存在，是無(wú)法順利地完成一個(gè)銷售循環(huán)的，最終也會(huì)導(dǎo)致品牌日漸脫離消費(fèi)市場(chǎng)，與最終的消費(fèi)者越走越遠(yuǎn)。
其次，集成吊頂企業(yè)要有客觀的態(tài)度和舍得的心態(tài)。品牌定位是基于鎖定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而強(qiáng)化品牌的獨(dú)特性，因此一旦品牌定位確立，必然會(huì)有非目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的客群流失。因此在確立品牌定位的過(guò)程中，切忌貪多務(wù)得，眉毛胡子一把抓，而且集成吊頂企業(yè)必須根據(jù)自身實(shí)力和客觀情況出發(fā)，否則即使有了獨(dú)特的品牌定位也會(huì)因?yàn)樽陨砬闆r的不符合而導(dǎo)致執(zhí)行不到位，最終損害品牌價(jià)值。
再次，集成吊頂企業(yè)要堅(jiān)持不懈地落實(shí)品牌定位。大多數(shù)品牌，剛確立品牌定位的時(shí)候，也并不是即刻擁有鮮明的品牌形象，這需要一個(gè)過(guò)程，需要企業(yè)從產(chǎn)品、管理、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面去落實(shí)品牌定位，才能建立個(gè)性鮮明的品牌。
