據(jù)統(tǒng)計(jì)目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)，還有近70%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，集成吊頂、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。
家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大蛋糕。面對(duì)如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的集成吊頂行業(yè) ，是否可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢?
農(nóng)村市場(chǎng)是集成吊頂企業(yè)未來第二戰(zhàn)場(chǎng)
要說明的是，集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來越薄，邊際收益會(huì)越來越少。而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于集成吊頂而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。
制定適合農(nóng)村的價(jià)格
農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來?yè)Q取低價(jià)。
鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略
農(nóng)村市場(chǎng)分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。農(nóng)村消費(fèi)者求實(shí)惠、圖吉利，購(gòu)買商品時(shí)的心態(tài)大多是"眼見為實(shí)、耳聽為虛"，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。集成吊頂作為一個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消費(fèi)熱情。
切實(shí)做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作
同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題，集成吊頂行業(yè)也不例外。面對(duì)著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要武器。農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式，農(nóng)村居民的信息來源少，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實(shí)際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，集成吊頂要想快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，良好的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識(shí)文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費(fèi)者遇到的關(guān)于產(chǎn)品的問題，那樣只會(huì)讓產(chǎn)品失去信譽(yù)和口碑，從而失去市場(chǎng)。
有人說："營(yíng)銷在中國(guó)"是21世紀(jì)全球營(yíng)銷的一個(gè)重大主題，那是就全球市場(chǎng)而言的。就中國(guó)市場(chǎng)而言，隨著國(guó)家對(duì)建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將徹底起飛，農(nóng)民的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)的吸引力也會(huì)越來越強(qiáng)，因而，"營(yíng)銷在農(nóng)村"將成為一個(gè)主題。集成吊頂行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是集成吊頂行業(yè)不會(huì)是城市消費(fèi)者的專利，農(nóng)村市場(chǎng)醞釀的巨大商機(jī)也絕對(duì)不是各集成吊頂頂企業(yè)可以輕易放棄的。
