中國(guó)集成吊頂網(wǎng)導(dǎo)讀:當(dāng)我們看到曾經(jīng)在同一起跑線的集成吊頂品牌分別走向成與敗時(shí),同一起點(diǎn)卻不同的命運(yùn)吸引筆者探索集成吊頂企業(yè)成敗的內(nèi)在規(guī)律性。
縱覽6年的集成吊頂營(yíng)銷史,筆者發(fā)現(xiàn),盡管處于同一戰(zhàn)略集群的集成吊頂網(wǎng)企業(yè)其商業(yè)模式趨于一致,但因各企業(yè)資源不同,所以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過(guò)程往往存在較大差異。那么,市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)歷了粗放、精細(xì)、個(gè)性的各個(gè)階段之后,目前,集成吊頂網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已鎖定為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這種不斷變化的環(huán)境中,集成吊頂網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該如何制定并實(shí)施集成吊頂網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式,以求打破集成吊頂網(wǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?(來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn)
明確戰(zhàn)略定位
集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略它是市場(chǎng)環(huán)境變化的核心樞紐。從企業(yè)外部看,集成吊頂營(yíng)銷戰(zhàn)略必須具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,體現(xiàn)集成吊頂企業(yè)在市場(chǎng)中無(wú)可替代的地位。從內(nèi)部看,集成吊頂營(yíng)銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷要素,指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置,主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革,使企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合,形成合力。(來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn)
組織變革和資源配置
集成吊頂企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置,使之與其他要素良好匹配是成功集成吊頂企業(yè)的第四個(gè)重要步驟。
資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的集成吊頂企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧:一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障,另一方面,它們又保證了資源的低成本。
優(yōu)化營(yíng)銷組合
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)發(fā)現(xiàn),成功的集成吊頂企業(yè)和失敗企業(yè)的(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上,而是4項(xiàng)營(yíng)銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn),那些4項(xiàng)要素內(nèi)在一致性較高的集成吊頂企業(yè)取得了更大的成功,而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的集成吊頂企業(yè),卻因?yàn)?項(xiàng)要素缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境。(來(lái)源:中國(guó)集成網(wǎng)http://rpcr.cn)
謀劃區(qū)域布局
集成吊頂行業(yè)“深涉性”特征,使得品牌格局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對(duì)稱,再加上大部分集成吊頂企業(yè)的渠道推力依賴于各區(qū)域的加盟商,使得各區(qū)域市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)狀況完全不同,因此很難用一兩種固化的競(jìng)爭(zhēng)模式獲得全面成功。這也給集成吊頂行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。(來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)http://rpcr.cn)
集成吊頂企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng),利用時(shí)間或空間的集中,將有限資源調(diào)配,為未來(lái)進(jìn)行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放,為眼前利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)一個(gè)全國(guó)性集成吊頂品牌來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)布局一定要著眼于全國(guó)甚至全球這個(gè)大版圖,對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)集成吊頂品牌而言,則要對(duì)區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤認(rèn)識(shí),并要時(shí)刻關(guān)注其他集成吊頂品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊,做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。