裝飾界的IBM：友邦集成吊頂 不怕被"山寨"

驅(qū)車在海鹽通往杭州的路上，記者看到了密密麻麻的集成吊頂戶外廣告。據(jù)說，僅海鹽一地，就有大大小小集成吊頂公司70多家，嘉興地區(qū)有幾百家，從全國范圍來講，就更不計(jì)其數(shù)了。其實(shí)，友邦掌握了集成吊頂行業(yè)90%以上的核心專利技術(shù)，擁有3項(xiàng)國家發(fā)明專利和150多項(xiàng)各類實(shí)用新型專利。這眾多的模仿者，走的是不合法的“山寨”路線。但在時(shí)沈祥眼里，山寨品牌們能模仿的，只是看得見的友邦；還有一個(gè)“看不見”的友邦，是別人沒法模仿的，“他們無法撼動(dòng)我們行業(yè)龍頭的地位。”

時(shí)沈祥所謂的“看不見的友邦”，指的是友邦的核心競爭力，即“馬拉松”式的創(chuàng)新。友邦每年都要將友邦營業(yè)額的5%～8%投入到設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，甚至他還親自抓研發(fā)設(shè)計(jì)。當(dāng)別人在追趕、模仿友邦集成技術(shù)的時(shí)候，友邦卻開始提出集成吊頂?shù)慕】道砟睢Ｔ谧⒅禺a(chǎn)品外觀的同時(shí)，友邦提出好吊頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“技術(shù)、藝術(shù)、健康”三合一的完美結(jié)合。比如照明度、色溫、輻射、化學(xué)物質(zhì)污染等等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中都要考慮。

在2010年，友邦就已經(jīng)連續(xù)推出了第一款陽臺(tái)系集成吊頂和第一款集成吊頂智控背景音樂系統(tǒng)。友邦集成吊頂甚至還可以演化“看電視模式”、“客人尊貴模式”和“閱讀模式”，僅這個(gè)小創(chuàng)新就可帶來數(shù)億元市場規(guī)模?；蛟S，正是這些源源不斷的創(chuàng)新，讓友邦從來不擔(dān)心被那些后浪拍死在沙灘上。

“另一個(gè)方面，我覺得一個(gè)行業(yè)不能只靠一個(gè)品牌，必須有各種聲音，各種力量，形成一種規(guī)模，一種勢力，這樣，市場也才會(huì)更認(rèn)可我們。”在時(shí)沈祥眼里，“山寨”亦有其存在的意義，而友邦在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)站在了更高的地方，蛻變成了推動(dòng)集成吊頂這個(gè)行業(yè)進(jìn)步的力量。

點(diǎn)評(píng)

惲稚榮浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長

友邦在行業(yè)中無疑是一個(gè)領(lǐng)先的品牌，不斷創(chuàng)新，獲得了很多專利，我們協(xié)會(huì)也一直很贊許他們。目前看來，友邦有三件事情要做：一個(gè)是擴(kuò)大自己品牌的宣傳力度。就我所知，很多人接觸集成吊頂這個(gè)概念并不是從友邦開始的，之后也不太清楚友邦，反而知道其他品牌。另外一點(diǎn)，就是要跳出單純的“家裝”范疇，可以試著往工程方面發(fā)展?，F(xiàn)在的賓館、寫字樓，甚至是其他一些大型工程，都是需要集成吊頂?shù)?，不過現(xiàn)在都是建筑商自己在做。最后，隨著自己品牌的不斷成熟，友邦也可以考慮推出這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，從而真正鞏固自己創(chuàng)始人和行業(yè)老大的地位。

喻祥上海容納咨詢首席顧問

友邦模式目前已經(jīng)取得了比較大的成功，“標(biāo)準(zhǔn)化”和“個(gè)性化”的完美結(jié)合，讓它為自己，也為集成吊頂這個(gè)行業(yè)，開拓了一片新的天地。不過，我相信，友邦目前只邁出了第一步，它的未來充滿想象。

友邦的未來發(fā)展空間有“硬空間”和“軟空間”兩類：“硬空間”包括產(chǎn)品的集成空間和家居的需求空間。未來是不是可以把音響、烘干設(shè)備，甚至數(shù)碼等功能都整合進(jìn)來？是不是也可以把“地盤”擴(kuò)充到臥室、客廳、書房等地方？這樣一來，集成吊頂就真正成了一個(gè)跨行業(yè)發(fā)展的“集大成、邦天下”之作。

“軟空間”指的是消費(fèi)者因年齡、習(xí)慣等的不同而衍生出來的巨大發(fā)展空間。比如說，老人使用的衛(wèi)生間，集成吊頂需要以安全、舒適為主；而小夫妻呢，則會(huì)在情趣方面有一定的要求。同樣，有的客戶喜歡簡約，有的喜歡奢華，如果能把需求細(xì)分一下，那創(chuàng)造出來的空間也是無窮的。

初源慶友邦黑龍江經(jīng)銷商

我現(xiàn)在跑黑龍江和吉林兩個(gè)市場。2009年，我們把黑龍江省內(nèi)差不多一半的經(jīng)銷商都換掉了，而吉林市場很多經(jīng)銷商從“什么都做”慢慢發(fā)展為只做友邦，集中精力，真正把友邦這個(gè)品牌做成了精品，自己也賺到了錢。我想，這和友邦執(zhí)著的品牌戰(zhàn)略是分不開的。

周建中紫蝶名家董事長

集成吊頂是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。就我們這里的客戶來說，最開始都不知道什么叫集成吊頂，需要設(shè)計(jì)師來推薦。而現(xiàn)在，80%的客戶在使用集成吊頂了。我想，市場的反應(yīng)是最能說明問題的。當(dāng)然，我這里用的集成吊頂品牌不止友邦一個(gè)，相比之下，友邦有兩點(diǎn)比較突出：一個(gè)是不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，友邦在這方面走得比較超前。另一方面，友邦的售后服務(wù)也很到位，很“叫得應(yīng)”，這讓我覺得很有大品牌的專業(yè)風(fēng)范。