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吊頂業(yè)應(yīng)主動爭取裝飾公司這一重要渠道

2011-03-12 來源: 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):561 手機訪問:集成吊頂在線
在集成吊頂市場上,很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的,這在一定程度上對集成吊頂?shù)慕K端消費市場產(chǎn)生了截流作用,很多消費者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行選購。

“進入四川這幾年時間,我們做的都是最基本的鋪墊工作,就是在每一個家居賣場、建材市場擁有自己的門店,隨時讓購買建材的人了解到有集成吊頂這樣的產(chǎn)品,有我們這樣優(yōu)秀的品牌。”楚楚集成吊頂四川分公司總經(jīng)理方慶如是說。

眾所周知,“終端門店是推介自己品牌、推介自己產(chǎn)品、讓人知道公司實力的最好體現(xiàn)。”然而,集成吊頂進入裝飾公司的推薦名錄絕非易事,很多設(shè)計師就表示,對于廚衛(wèi)吊頂,一是公司有長期固定的鋁天花合作品牌,二是集成吊頂產(chǎn)品價格普遍偏高,會增加裝修預(yù)算,不利于促成客戶簽單。

然而,這一切在慢慢改變,隨著友邦、奧華、奧普等品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團購,打開團購營銷的缺口時,集成吊頂產(chǎn)品也日漸深入人心。越來越多的消費者開始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報價中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠?,開始將集成吊頂列為裝修時自主采購的主材。經(jīng)銷商們對此情況表示無比樂觀,相信隨著消費者對集成吊頂認識的深入,裝飾公司也會將集成吊頂納入推薦主材的名單,而不會僅僅使用鋁天花。

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