喜臨門集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪——柳州專賣店武正沅

導(dǎo)語：一個(gè)品牌的成功與否最終要市場(chǎng)和消費(fèi)者說的算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。他們是產(chǎn)品和服務(wù)的直接提供者，是品牌文化的傳達(dá)者，是消費(fèi)者了解品牌的第一扇門，可以說，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是優(yōu)秀品牌形象的締造者。喜臨門集成吊頂柳州專賣店正是這樣讓總公司驕傲的合作伙伴，喜臨門集成吊頂在柳州家裝市場(chǎng)的影響力，離不開他們科學(xué)的營(yíng)銷技巧和真誠(chéng)的服務(wù)?，F(xiàn)在，我們采訪柳州專賣店的負(fù)責(zé)人武正沅，來了解他的成功經(jīng)驗(yàn)，述說更多喜臨門集成吊頂?shù)耐茝V、品牌形象的展示。

您好，武總！據(jù)我了解，目前您的喜臨門專賣店在柳州市場(chǎng)擁有很高的市場(chǎng)占有量，我比較感興趣的是，您為什么在眾多品牌中選擇加盟喜臨門，喜臨門品牌對(duì)您的吸引力主要在哪里？

當(dāng)初我也是在整個(gè)國(guó)內(nèi)進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，對(duì)一些品牌的發(fā)展?fàn)顩r、銷售情況展開研究，對(duì)其中的一些品牌進(jìn)行過篩選。在剛接觸喜臨門的時(shí)候，廠家給我一種溫馨卻又不失品牌特色的感覺，在深入了解后，產(chǎn)品的性價(jià)比和整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)都讓我精神振奮，當(dāng)時(shí)我就毫不猶豫的同廠家簽下經(jīng)銷商合同。因?yàn)槲掖_定喜臨門就是我一直在尋找的，完全符合我要求的品牌。同時(shí)我也相信在以后的合作中我們經(jīng)銷商和廠家會(huì)成相互促進(jìn)共同發(fā)展。

您認(rèn)為高質(zhì)量的銷售終端需要具有哪些最重要的特質(zhì)？

首先，我覺得所有高質(zhì)量的銷售終端都是建立在其產(chǎn)品原材料高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，只有先有高品質(zhì)的材料，在質(zhì)量上領(lǐng)先，才能讓消費(fèi)者放心滿意。

其次，得了解消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)需求的趨勢(shì)，注重產(chǎn)品整體的搭配風(fēng)格和設(shè)計(jì)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅圖質(zhì)量好，對(duì)產(chǎn)品的外觀也有要求。在質(zhì)量同等的情況下，外觀設(shè)計(jì)的美觀與否就顯得十分重要了。

最后，就是銷售環(huán)節(jié)，在售前、中、后期完成高品質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到品牌文化的精髓，才能讓品牌真正植入消費(fèi)者的內(nèi)心深處。

在喜臨門集成吊頂?shù)慕K端行銷模式，您有什么心得體會(huì)和看法？

從目前來看，喜臨門的終端行銷模式在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域是有一定優(yōu)勢(shì)的，在生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上，喜臨門在國(guó)內(nèi)同類品牌中算得上是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的。

當(dāng)然我們也是在一直不斷的更新改進(jìn)，在銷售前、中、后期，都需要?jiǎng)?chuàng)新。首先我們得堅(jiān)持自己的品牌路線，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面嚴(yán)格把關(guān)。其次，在市場(chǎng)銷售方面也需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)銷售渠道的創(chuàng)新，二是服務(wù)的創(chuàng)新。這兩方面的創(chuàng)新直接作用在銷售上。