記者:您好!感謝您接受我們的采訪(fǎng)。
董總:你好!
記者:董總,愛(ài)爾菲作為行業(yè)新啟之秀,在短短兩年時(shí)間里就取得了“五一百店同慶”的好成績(jī),您能談一下愛(ài)爾菲品牌的歷程嗎?
董總:好的,我是06年開(kāi)始關(guān)注集成吊頂行業(yè)的,當(dāng)時(shí)的吊頂行業(yè)是個(gè)暴利時(shí)代,大部分人一入行的都是做一些“飛利浦”、“海爾”之類(lèi)的假牌子,行業(yè)稱(chēng)之為“貼牌”。做貼牌短期內(nèi)可以迅速圈錢(qián),但只能提心吊膽偷偷摸摸的做,而且不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路!所以我們一開(kāi)始就注冊(cè)了“愛(ài)爾菲”集成吊頂商標(biāo),并且把它當(dāng)成一個(gè)未來(lái)的馳名品牌的思路去操作——專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)。2008年,是奧運(yùn)年,也是舉國(guó)同慶的一年,愛(ài)爾菲趁勢(shì)而上,打造行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌。2009年,我們推出了“米蘭風(fēng)情”,“花樣年華”系列,給消費(fèi)者帶來(lái)了異國(guó)風(fēng)情,藝術(shù)生活的享受,2010年,新品“歐羅巴”一體化系列在市場(chǎng)上取得了很好的影響!在經(jīng)過(guò)前兩年多的“品牌操作”的基礎(chǔ)累積,截止到今年四月份,在全國(guó)各地已經(jīng)遍布100多家網(wǎng)點(diǎn),使“愛(ài)爾菲”集成吊頂品牌一舉成為行業(yè)知名品牌。
記者:董總雖然粗略的給我們講述了愛(ài)爾菲的發(fā)展歷程,但其中的艱辛我們是難以想象的,不過(guò)讓我們欣慰地是,在您的堅(jiān)持下,愛(ài)爾菲已經(jīng)取得了可喜成績(jī),在此,您能跟我們講解下愛(ài)爾菲長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)文化?
董總:愛(ài)爾菲是一個(gè)自主品牌,一貫秉承“專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)”的企業(yè)文化,專(zhuān)業(yè)是指我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)將愛(ài)爾菲運(yùn)作成為集成吊頂行業(yè)的專(zhuān)業(yè)品牌;品質(zhì)是指我們既要做好產(chǎn)品、又要做好產(chǎn)品、還要做好人品;服務(wù)是指我們要不斷提高消費(fèi)者認(rèn)知度以及加盟商的滿(mǎn)意度,引導(dǎo)理性消費(fèi)。專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)這六個(gè)字將貫穿愛(ài)爾菲品牌發(fā)展的整個(gè)歷程!通過(guò)這三方面的精心打造,樹(shù)立起愛(ài)爾菲對(duì)于美好家居生活追求的精神,愛(ài)爾菲也將積極致力于消費(fèi)者美好家居生活的打造。
記者:愛(ài)爾菲在這方面的確做的十分優(yōu)秀,也一直聽(tīng)說(shuō)愛(ài)爾菲是性?xún)r(jià)比相當(dāng)高的企業(yè),那針對(duì)像品質(zhì)這一點(diǎn),您能具體說(shuō)一下愛(ài)爾菲是怎么走這條品質(zhì)化道路的?
董總:愛(ài)爾菲成立之初,便在產(chǎn)品質(zhì)量把控上提出苛刻的要求,主要元器件如滾珠軸承電機(jī)、歐普電子鎮(zhèn)流器,歐普三基色光源,藍(lán)鳥(niǎo)紅外線(xiàn)理療取暖燈泡,全新ABS塑料箱體等均采用國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)商,以此確保卓越的使用品質(zhì)。每一個(gè)從愛(ài)爾菲出廠(chǎng)的產(chǎn)品都帶有愛(ài)爾菲的防偽標(biāo),讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)!愛(ài)爾菲在三一五期間,全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商都拉了“關(guān)注民生,引導(dǎo)理性消費(fèi)”的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ),高品質(zhì),低價(jià)格,是愛(ài)爾菲的“殺手锏”。愛(ài)爾菲將一直走高品質(zhì),性?xún)r(jià)比的品牌化道路,相信我們愛(ài)爾菲的產(chǎn)品是目前行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
記者:集成吊頂品牌化發(fā)展,單靠產(chǎn)品品質(zhì)是不夠的,董總在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些心得,可以和網(wǎng)友們來(lái)分享一下?
董總:當(dāng)然,除了懂產(chǎn)品之外,我們還必須懂市場(chǎng),并要一直堅(jiān)持著緊貼市場(chǎng)需求,不斷創(chuàng)新!這方面,我們?cè)诮K端為客戶(hù)提供完善的銷(xiāo)售支持,產(chǎn)品培訓(xùn),廣告支持和技術(shù)服務(wù)!本著“開(kāi)一個(gè)店,扶持一個(gè)店,存活一個(gè)店”的思想,讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有一套適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作方案,堅(jiān)持執(zhí)行;315、五一、十一、元旦四大節(jié)日促銷(xiāo),把利讓給經(jīng)銷(xiāo)商,增加愛(ài)爾菲的品牌美譽(yù)度;支持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多做建材市場(chǎng)周邊廣告和小區(qū)的廣告,從而提升愛(ài)爾菲的知名度;在產(chǎn)品上又不斷推誠(chéng)出新,做與市場(chǎng)上有差異化的產(chǎn)品,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,避免惡意打價(jià)格戰(zhàn),做品質(zhì),做服務(wù)!讓市場(chǎng)認(rèn)同我們,也就有愛(ài)爾菲品牌的一席之地!
記者:那么,針對(duì)行業(yè)以及愛(ài)爾菲的現(xiàn)階段,近段時(shí)間你們有什么大的動(dòng)作?
董總:近期,我們將在創(chuàng)新,研發(fā),營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)一步加大投入,充分挖掘集成吊頂市場(chǎng),找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,并將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品;在廣告投入上,已經(jīng)在各行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及建材家居媒體上進(jìn)行了大范圍的投放,通過(guò)立體式的有效傳播,我們將讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者了解并熟悉愛(ài)爾菲品牌,讓更多人了解愛(ài)爾菲的“專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)、差異化、性?xún)r(jià)比”。
記者:我們看到,愛(ài)爾菲4月份提出愛(ài)爾菲是“壁紋吊頂?shù)拈_(kāi)創(chuàng)者”這個(gè)概念,這個(gè)創(chuàng)意從何而來(lái)呢?
董總:“壁紋吊頂”這個(gè)概念的推出,不僅僅是愛(ài)爾菲幾款壁紋鋁扣板的上市,更是代表一種時(shí)尚,一種潮流,愛(ài)爾菲有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),也站在時(shí)尚的潮流,我們做的是家居建材行業(yè),現(xiàn)在人們對(duì)生活要求都提高了,裝修風(fēng)格越來(lái)越個(gè)性化,愛(ài)爾菲正是這樣一個(gè)品牌,“壁紋吊頂?shù)拈_(kāi)創(chuàng)者”,正是一種時(shí)尚的代名詞。
記者:感受了愛(ài)爾菲的活力,令人奮發(fā)向上,董總,能談一下您對(duì)愛(ài)爾菲未來(lái)的愿景么?
也是給我們年輕人一種激勵(lì)!董總:客氣了,愛(ài)爾菲從初以來(lái),就有十年規(guī)劃,三年之內(nèi)我們要在行業(yè)的站穩(wěn)腳跟,五年內(nèi)我們要做到行業(yè)內(nèi)中端品牌前列,十年之內(nèi),我們要做到全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)中端品牌的典范!藍(lán)圖已經(jīng)描繪好,現(xiàn)在就是看我們?cè)趺慈ナ銓?xiě)這片藍(lán)天,最終來(lái)成就“愛(ài)爾菲,中國(guó)頂,世界享”的愿景!
記者:好,再次感謝您接受我們的采訪(fǎng),相信愛(ài)爾菲最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可與追捧。
董總:謝謝!
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