欣邦有約·陳恒印 | 金盾頂美致建材經(jīng)銷商，“知己”而擇

（金盾頂美 · 營(yíng)銷部總監(jiān) 陳恒印）

針對(duì)火熱的建材市場(chǎng)，蛋糕很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大，對(duì)我們的建材經(jīng)銷商而言，不僅要面對(duì)裝修整裝公司的競(jìng)爭(zhēng)，還有地產(chǎn)商精裝修房的競(jìng)爭(zhēng)和其他競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)很大，需求也很大，如何做好準(zhǔn)備，清晰定位自己，才能找到合適的品牌。陳總介紹道，其實(shí)針對(duì)建材行業(yè)的選品很多，頂墻行業(yè)的發(fā)展是最成熟的。想要去做頂墻行業(yè)，絕大多數(shù)人都是說(shuō)，要找大品牌，要好產(chǎn)品，要高性價(jià)比，要門檻低，想要的太多會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有合適的。

在我們的行業(yè)中將品牌等級(jí)大致分為三等，一等品牌就是行業(yè)知名度高，在品牌產(chǎn)品體系中也比較完善，一方面來(lái)源于一線產(chǎn)品品質(zhì)的定位，另一方面是對(duì)于品牌營(yíng)銷投入的成本都會(huì)是這些大品牌的優(yōu)勢(shì)。

二等品牌，會(huì)在產(chǎn)品差異化做文章，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)力會(huì)具備競(jìng)爭(zhēng)力，品牌有上升空間，所有對(duì)于性價(jià)比在品牌化中的選擇會(huì)比較合適。有產(chǎn)品體系，注重產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比高。

三等品牌，對(duì)于這些廠家品牌來(lái)說(shuō)，更像是一個(gè)工廠貨源商，又或者是有跨行業(yè)品牌名支撐，但是對(duì)于終端運(yùn)營(yíng)商而言，如果考慮不做品牌，以量化價(jià)格取勝的，可以選擇這樣的品牌。知名度不高有生產(chǎn)能力，快速拿到最新的復(fù)制“外觀型”產(chǎn)品，但是對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的，同質(zhì)化問(wèn)題只能打價(jià)格戰(zhàn)，而門店運(yùn)營(yíng)的成本比較大，在沒(méi)有大流量大訂單的情況下，這樣的品牌只適合店中店，拿貨代理這樣的綜合經(jīng)營(yíng)模式。

所以針對(duì)選品牌，作為經(jīng)銷商，必須要弄明白，自己想要的重要的一、二點(diǎn)就行，兼顧所有優(yōu)勢(shì)的品牌是不存在的。

在2020年，金盾頂美就明確規(guī)劃了2021將要去執(zhí)行的——1個(gè)目標(biāo)2個(gè)方向16個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，正因?yàn)橛辛艘粋€(gè)具體的目標(biāo)我們每一個(gè)金盾頂美人在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)為這個(gè)目標(biāo)去發(fā)力，在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上轉(zhuǎn)動(dòng)齒輪。

具體細(xì)分主要幾大要點(diǎn)：第一，就是老商扶持計(jì)劃，把我們?cè)袇^(qū)域的經(jīng)銷商加大扶持力度，幫助這些區(qū)域的經(jīng)銷商，業(yè)績(jī)達(dá)到30%以上的增幅。第二，就是空白市場(chǎng)的開(kāi)拓，今年我們參加了兩個(gè)大型展會(huì)——北京國(guó)際展，嘉興吊頂展，也是為了讓更多的經(jīng)銷商看到我們，了解我們金盾頂美。第三，我們將在目前的營(yíng)銷中心里實(shí)現(xiàn)品牌賦能的價(jià)值最大化，建立完善的品牌體驗(yàn)場(chǎng)景，和商學(xué)院培訓(xùn)機(jī)制，讓加入金盾頂美的人更會(huì)做生意。、

“開(kāi)業(yè)即回本”是金盾頂美經(jīng)過(guò)前期的商業(yè)準(zhǔn)備和后期的商業(yè)規(guī)劃所實(shí)現(xiàn)的超強(qiáng)“動(dòng)力”。陳總告訴我們，金盾頂美的建店周期是30天，從簽訂合作到門店落實(shí)后算起整個(gè)門店的設(shè)計(jì)裝修時(shí)間在30天內(nèi)。我們有一家200多平的門店裝修工時(shí)僅只有15天，這也證明我們對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)力和安裝服務(wù)板塊的推進(jìn)，因?yàn)檫@一優(yōu)勢(shì)也保證了終端門店的定制訂單的下單到完成時(shí)間的高效性，為終端門店帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)快速建店完成以后，我們經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)，試營(yíng)業(yè)15天，開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷，基本保障經(jīng)銷商2—3個(gè)月實(shí)現(xiàn)投入回本，這個(gè)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的！

對(duì)于加入任何一個(gè)品牌的經(jīng)銷商而言，只抱著一個(gè)目的就是賺錢，我們現(xiàn)在就是把這些“賺錢”的能力進(jìn)行聚焦——我們?cè)诶仙讨泻Y選一些特別優(yōu)質(zhì)的區(qū)域經(jīng)銷商，銷售額永遠(yuǎn)都是名列前茅的，組成一個(gè)“大商會(huì)”這些人的成功絕不是偶然，通過(guò)我們系統(tǒng)的商學(xué)院培訓(xùn)，和這些大商的案例分享，手把手，一步步陪著我們的新商快速成長(zhǎng)。

總結(jié)這樣幾個(gè)必備條件，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，品牌潛力，前者2大條件是來(lái)自經(jīng)銷商，后者是金盾頂美自身賦予的。我們是一個(gè)不斷在研發(fā)打磨產(chǎn)品的生產(chǎn)型品牌企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)著源自我們創(chuàng)始人劉總的品牌初心，立志為我們的經(jīng)銷商研發(fā)生產(chǎn)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從“真定制”開(kāi)始，一戶一設(shè)計(jì)，一戶一定制，定制化產(chǎn)品讓競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力無(wú)可比擬。同時(shí)劉總對(duì)于生產(chǎn)端的出貨物流每一個(gè)環(huán)節(jié)的把控，極致細(xì)節(jié)到點(diǎn)。我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)7-15天的生產(chǎn)物流到終端，這是很多廠家品牌都不能實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化定制完成時(shí)間，也正因?yàn)槿绱耍覀儾拍艿谝粫r(shí)間搶占市場(chǎng)先機(jī)，幫助我們的經(jīng)銷商家人拿到訂單。

（金盾頂美創(chuàng)始人·劉祥（左）和團(tuán)隊(duì)成員一同探討產(chǎn)品細(xì)節(jié)）

對(duì)于金盾頂美這樣一個(gè)富有品牌魅力和企業(yè)實(shí)力的上升型品牌，是很多經(jīng)銷商值得去了解考察，相信本次即將到來(lái)的嘉興展，很多客商都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金盾頂美那一抹亮麗深入人心的國(guó)潮紅！

圖文：集成吊頂在線