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銷售與品牌定位脫節(jié)影響集成吊頂總體戰(zhàn)略

2011-06-04 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：688次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

編者按：集成吊頂企業(yè)銷售渠道可以分為零售和工程，在精裝修和個(gè)性化同步發(fā)展的今天，各集成吊頂企業(yè)紛紛開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷策略，工程型集成吊頂企業(yè)希望在生產(chǎn)空閑時(shí)接零售單，零售型集成吊頂企業(yè)希望在淡季接工程單，都在想方設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時(shí)做，需要集成吊頂企業(yè)各方面實(shí)力支撐，對(duì)于現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產(chǎn)能力，資金實(shí)力以及管理模式的不盡相同。

集成吊頂企業(yè)在選擇銷售定位的時(shí)候首先要精準(zhǔn)的了解到企業(yè)自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于我國(guó)眾多中小型集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力有限，無(wú)法承受巨大的資金壓力，所以還是應(yīng)該把銷售重心放在零售市場(chǎng)上，在做好零售市場(chǎng)、回籠一定資金，具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模之后在適時(shí)做工程單，才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

中小型集成吊頂企業(yè)在做終端零售時(shí)，應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營(yíng)店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局，規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，在專注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到高銷量增加企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo)，為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。

隨著消費(fèi)者生活水平不斷提高，其品牌意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。他們?cè)谘b修時(shí)對(duì)各方面都有很高的要求。很多消費(fèi)者在交房后對(duì)房屋相關(guān)配套電器、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品都抱著懷疑的態(tài)度，其中相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)置，這樣無(wú)論是對(duì)裝飾公司還是對(duì)集成吊頂企業(yè)都有很大的影響。

所以做工裝類銷售渠道應(yīng)該著力塑造品牌形象，做大品牌影響力，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，同時(shí)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)盡量滿足不同戶型消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能讓消費(fèi)者放心使用自己的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升企業(yè)集成吊頂品牌形象，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是集成吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。