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集成吊頂企業(yè)相爭 打價格戰(zhàn)是否行得通

2011-06-05 來源：集成吊頂 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：675次 手機訪問：集成吊頂在線
近年來吊頂天花板市場規(guī)模不斷擴大，很多集成吊頂企業(yè)都爭相搶占地盤，這就導(dǎo)致了集成吊頂市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾，那么，集成吊頂企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢?

集成吊頂這一產(chǎn)品雖然早已進入市場，但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。

據(jù)調(diào)查，近兩年集成吊頂經(jīng)銷商在一波接一波的低價戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。”

雜牌軍”以低價傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的集成吊頂品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的”廝殺”，可謂是戰(zhàn)無不勝，以價格制勝，贏得了市場。

相關(guān)集成吊頂企業(yè)認為，在市場不景氣的時候，每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。

低價傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，為了吸引消費者也做促銷，但剛一打出折扣價，立即就有更低的價格來沖擊，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價泛濫的建材市場，還是選擇檔次更高的家居賣場?

筆者認為：“未來成熟的市場中，價格戰(zhàn)永遠沒有出路。”雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去，但從長遠看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風險能力和應(yīng)對危機的能力，特別是二、三級市場的集成吊頂經(jīng)銷商 ，他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做，高價位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價產(chǎn)品，靠量來保持的利潤增長。因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。

價格是把”雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。集成吊頂商家們盡早放下手中的價格屠刀，關(guān)注價值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅持差異化競爭，實行公平競爭。

集成吊頂企業(yè)要合理面對市場變化，把握好人們的消費心理，只打價格戰(zhàn)是永遠都沒有出路的。


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