中國集成吊頂網(wǎng)訊(rpcr.cn):筆者曾經(jīng)接觸過二、三個(gè)在集成吊頂行業(yè)內(nèi)比較大的公司的高層,就“搭建商業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃和欲望”展開討論和洽商,給我的印象是:這些具有“財(cái)力”和“人才”優(yōu)勢(shì)的大公司,具備快速搭建商業(yè)平臺(tái)的幾乎全部條件,但是,僅缺一點(diǎn),即:商業(yè)平臺(tái)成功與否的要素,“通用和標(biāo)準(zhǔn)”的理解和應(yīng)用。
沒有以“通用和標(biāo)準(zhǔn)”作為搭建“商業(yè)平臺(tái)”的中心思想,足以使很多有錢的、有人才的大公司受困而紛紛落馬。可以預(yù)言,如果堅(jiān)持已經(jīng)獲得成功的“主業(yè)”那一套思路和方法,中國還會(huì)出現(xiàn)很多“投資失敗”的案例。結(jié)合16年的專業(yè)歷程,親眼目睹很多投資失敗的案例加以總結(jié)。“大公司”投資前存在以下障礙:
(一)習(xí)慣于套用原來的經(jīng)驗(yàn):
很“外國”、很“歐洲”的思維和行事方法不一定適合中國,因?yàn)樯鐣?huì)、法治、風(fēng)土人情等背景和大環(huán)境不盡相同。所以,才有“本土化”的名詞。同理,電器和集成吊頂?shù)臉I(yè)態(tài)、行規(guī)和產(chǎn)品的成熟度,市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知度等等都不盡相同,會(huì)形成不同的感受和經(jīng)驗(yàn)。有一個(gè)表象顯而易見,即“電器”通??梢越涣隋X拿回家,幾乎是一個(gè)完整的商品。而集成吊頂不是完整的商品,需要經(jīng)過“層層服務(wù)”,才能完成銀貨二清的銷售。
因此,諸如電器等形成的經(jīng)驗(yàn)和成功的拓展方法,不能在集成吊頂中拷貝,當(dāng)您還沒有親身體驗(yàn)?當(dāng)您還沒有在實(shí)踐中摸索到規(guī)律?很難堅(jiān)定不移的信任規(guī)律,也很難辨別“先進(jìn)和落后”。所以,僅僅依仗財(cái)力、人力,單憑主業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法是“投資失敗”的主要原因。
(二)過分自信而忽略“行業(yè)”的避壘:
具有財(cái)才和人力的大的集成吊頂公司,幾乎都有“自信”的共同性,確實(shí)“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個(gè)性特征,尤其是在客觀把控和捕捉商機(jī)的能力上,他們都具有相當(dāng)獨(dú)到之處。
無獨(dú)有偶,涉足中國廚房電器的“大腕”,幾乎無一例外的看到了“集成吊頂”的商機(jī),也卓有遠(yuǎn)見的看到了“集成吊頂”對(duì)于“廚房電器”的通路,十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“集成吊頂”行業(yè)的決策十分正確。
然而,怎么投?怎么做?以什么形式進(jìn)入市場(chǎng)?進(jìn)入前需要作哪些準(zhǔn)備?集成吊頂這么好投嗎?會(huì)輕而易舉、輕車熟路嗎?這些問題,至少可以歸納一個(gè)結(jié)論:“市調(diào)不徹底、不準(zhǔn)確,沒有透過種種現(xiàn)象,揭示本質(zhì)的分解“避壘”和分析產(chǎn)生“避壘”的原因”。
這些避壘(亦可稱為瓶頸),是由“沒有規(guī)律”、“沒有章法”,是由“不通用”、“不標(biāo)準(zhǔn)”、“不能互換”所造成的不可把控。致使“重金無用武之地”,“人才難以短期溶入”。由此可見,經(jīng)驗(yàn)不能在非常態(tài)下拷貝,自信不能逆轉(zhuǎn)“規(guī)律”。
(三)仿效“表面現(xiàn)象”的共性:
您所看到的和聽說的“表面現(xiàn)象”與實(shí)際境況相差太大。一個(gè)比較成功的“案例”,絕不是僅僅“表面一目了然”的特長(zhǎng)。一時(shí)一地的“繁榮”背后,您并不了解“真實(shí)的情況”。有一點(diǎn)可以肯定,沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。
投資很容易,開個(gè)店很容易,做些廣告很容易,招募人員也很容易。但是,如何投?投在哪里?開完店以后怎么運(yùn)營(yíng)?有什么賴以生存的基礎(chǔ)?廣告說些什么?招來的人能適應(yīng)嗎?您如何保障交貨?
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