集成吊頂企業(yè)如何搭建商業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃和欲望?

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)訊(rpcr.cn):筆者曾經(jīng)接觸過二、三個(gè)在集成吊頂行業(yè)內(nèi)比較大的公司的高層，就“搭建商業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃和欲望”展開討論和洽商，給我的印象是：這些具有“財(cái)力”和“人才”優(yōu)勢(shì)的大公司，具備快速搭建商業(yè)平臺(tái)的幾乎全部條件，但是，僅缺一點(diǎn)，即：商業(yè)平臺(tái)成功與否的要素，“通用和標(biāo)準(zhǔn)”的理解和應(yīng)用。

沒有以“通用和標(biāo)準(zhǔn)”作為搭建“商業(yè)平臺(tái)”的中心思想，足以使很多有錢的、有人才的大公司受困而紛紛落馬?？梢灶A(yù)言，如果堅(jiān)持已經(jīng)獲得成功的“主業(yè)”那一套思路和方法，中國(guó)還會(huì)出現(xiàn)很多“投資失敗”的案例。結(jié)合16年的專業(yè)歷程，親眼目睹很多投資失敗的案例加以總結(jié)。“大公司”投資前存在以下障礙：

(一)習(xí)慣于套用原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：

很“外國(guó)”、很“歐洲”的思維和行事方法不一定適合中國(guó)，因?yàn)樯鐣?huì)、法治、風(fēng)土人情等背景和大環(huán)境不盡相同。所以，才有“本土化”的名詞。同理，電器和集成吊頂?shù)臉I(yè)態(tài)、行規(guī)和產(chǎn)品的成熟度，市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知度等等都不盡相同，會(huì)形成不同的感受和經(jīng)驗(yàn)。有一個(gè)表象顯而易見，即“電器”通?？梢越涣隋X拿回家，幾乎是一個(gè)完整的商品。而集成吊頂不是完整的商品，需要經(jīng)過“層層服務(wù)”，才能完成銀貨二清的銷售。

因此，諸如電器等形成的經(jīng)驗(yàn)和成功的拓展方法，不能在集成吊頂中拷貝，當(dāng)您還沒有親身體驗(yàn)?當(dāng)您還沒有在實(shí)踐中摸索到規(guī)律?很難堅(jiān)定不移的信任規(guī)律，也很難辨別“先進(jìn)和落后”。所以，僅僅依仗財(cái)力、人力，單憑主業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法是“投資失敗”的主要原因。

(二)過分自信而忽略“行業(yè)”的避壘：

具有財(cái)才和人力的大的集成吊頂公司，幾乎都有“自信”的共同性，確實(shí)“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個(gè)性特征，尤其是在客觀把控和捕捉商機(jī)的能力上，他們都具有相當(dāng)獨(dú)到之處。

無(wú)獨(dú)有偶，涉足中國(guó)廚房電器的“大腕”，幾乎無(wú)一例外的看到了“集成吊頂”的商機(jī)，也卓有遠(yuǎn)見的看到了“集成吊頂”對(duì)于“廚房電器”的通路，十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“集成吊頂”行業(yè)的決策十分正確。

然而，怎么投?怎么做?以什么形式進(jìn)入市場(chǎng)?進(jìn)入前需要作哪些準(zhǔn)備?集成吊頂這么好投嗎?會(huì)輕而易舉、輕車熟路嗎?這些問題，至少可以歸納一個(gè)結(jié)論：“市調(diào)不徹底、不準(zhǔn)確，沒有透過種種現(xiàn)象，揭示本質(zhì)的分解“避壘”和分析產(chǎn)生“避壘”的原因”。

這些避壘(亦可稱為瓶頸)，是由“沒有規(guī)律”、“沒有章法”，是由“不通用”、“不標(biāo)準(zhǔn)”、“不能互換”所造成的不可把控。致使“重金無(wú)用武之地”，“人才難以短期溶入”。由此可見，經(jīng)驗(yàn)不能在非常態(tài)下拷貝，自信不能逆轉(zhuǎn)“規(guī)律”。

(三)仿效“表面現(xiàn)象”的共性：

您所看到的和聽說(shuō)的“表面現(xiàn)象”與實(shí)際境況相差太大。一個(gè)比較成功的“案例”，絕不是僅僅“表面一目了然”的特長(zhǎng)。一時(shí)一地的“繁榮”背后，您并不了解“真實(shí)的情況”。有一點(diǎn)可以肯定，沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。

投資很容易，開個(gè)店很容易，做些廣告很容易，招募人員也很容易。但是，如何投?投在哪里?開完店以后怎么運(yùn)營(yíng)?有什么賴以生存的基礎(chǔ)?廣告說(shuō)些什么?招來(lái)的人能適應(yīng)嗎?您如何保障交貨?