專訪吉柏利付總：引領(lǐng)行業(yè)朝著環(huán)保節(jié)能方向發(fā)展

記者：您好！感謝您接受我們的采訪。

付總：你好！歡迎你們的再次到來。

記者：本次展會的一些基本情況，如人氣情況、招商政策、參展新品、參展面積等介紹下？

付總：吉柏利這次展會的人氣還是相當不錯的，說明現(xiàn)在消費者和經(jīng)銷商對集成吊頂行業(yè)的關(guān)注度還是非常高的。吉柏利也是第三次參展廣州建博會了，每次參展，都給我們吉柏利提出了更高的要求。所以在本次展會上，我們也認真總結(jié)了前兩屆的經(jīng)驗，參展面積也是一年比一年大，今年超過了180平方米，并且思路和政策也在不斷調(diào)整改變，吉柏利的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計投入也是歷屆之最。本次參展主打的《鋼琴系列》受到了廣大消費者和代理商的高度評價。在招商扶持這一塊，我們加大了投入力度，并且制定了實實在在的激勵政策。

記者：目前的集成吊頂產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化的趨勢，那么吉柏利的這款新品有什么特點？具有哪些優(yōu)勢？

付總：吉柏利本次展會主打的《鋼琴系列》，從產(chǎn)品的造型和搭配方面，都進行了創(chuàng)新。產(chǎn)品金屬質(zhì)感更加強烈，而且以功能區(qū)和活動區(qū)劃分的設(shè)計理念，使得整個產(chǎn)品系列，在搭配效果方面，顯得錯落有致。相信吉柏利該系列產(chǎn)品在終端市場又將帶來極大的市場競爭力。

記者：我們前面提到集成吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，吉柏利是怎么體現(xiàn)其差異化的呢？

付總：集成吊頂行業(yè)經(jīng)過了六年的發(fā)展，由于行業(yè)本身進入的門檻比較低，所以大大小小的廠家一哄而上，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越嚴重。吉柏利要走品牌之路，要在市場競爭中突圍，那么要在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還必須要在產(chǎn)品的差異化方面狠下功夫。吉柏利產(chǎn)品的差異化著重是從三個方面來入手的：第一是不斷提高產(chǎn)品的科技含量，用科技來定位產(chǎn)品研發(fā)路線，我們企業(yè)也一直是浙江省的科技示范企業(yè)和專利示范企業(yè)；第二是不模仿其他品牌產(chǎn)品風(fēng)格，堅持走自主研發(fā)和聯(lián)合其他知名產(chǎn)品設(shè)計公司共同開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品路線，使得產(chǎn)品外觀差異化非常明顯；第三個注重產(chǎn)品功能區(qū)分、組合的合理搭配與布局，使得消費者在吉柏利產(chǎn)品的空間中體驗到更加人性化的元素。

記者：在本次展會上，吉柏利的那款產(chǎn)品最受消費者的追捧，最受經(jīng)銷商的關(guān)注？

付總：本次展會上，我們的專利產(chǎn)品遠紅外取暖模塊和《鋼琴系列》受到了消費者的熱捧和經(jīng)銷商的極大關(guān)注。其中的重要原因我想有以下幾點：1、遠紅外取暖模塊，填補了國內(nèi)外市場的空白，也是行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)，而且該系列產(chǎn)品從它的取暖發(fā)熱模式、熱效能的轉(zhuǎn)換率、安全系數(shù)、節(jié)能以及對人體的理療作用方面在行業(yè)里都是絕無僅有的，不但科技含量高并且還具有很高的性價比。2、《鋼琴系列》產(chǎn)品，在設(shè)計立意方面，提出了安裝空間：功能區(qū)與活動區(qū)的區(qū)分理念，使產(chǎn)品在造型方面更加突顯層次感，并且兩個區(qū)間相互襯托，使頂部空間顯得錯落有致，不再顯得平白單一，而是更加溫馨舒適！

記者：吉柏利打造的是綠色集成頂，給人一種環(huán)保、健康的感覺，當初打造這一品牌的具體想法是什么？

付總：吉柏利從品牌運作開始，就立志要走創(chuàng)品牌的道路。集成吊頂產(chǎn)品作為裝修裝飾材料的一種，那么健康、環(huán)保、節(jié)能就是市場消費的主流，開發(fā)的產(chǎn)品只有順應(yīng)市場消費需求，才會有更大作為。所以吉柏利在行業(yè)內(nèi)，率先提出綠色理念，引領(lǐng)行業(yè)朝著環(huán)保節(jié)能方向發(fā)展。作為吉柏利來講，從產(chǎn)品的選材、設(shè)計、工藝等各方面都進行了嚴格的控制和論證，并與同類產(chǎn)品相比節(jié)能21.9%，把綠色理念真正融入到每一款產(chǎn)品中去，讓消費者在享受吉柏利集成空間美感的同時，更享受到一份由吉柏利綠色健康所帶來的舒心和安心！

記者：吉柏利所取得的成就是和公司的經(jīng)營理念和企業(yè)的文化是分不開的，那又如何能讓加盟商將公司的理念執(zhí)行到消費者當中去呢？

付總：是的，一個品牌的健康發(fā)展，需要企業(yè)好的經(jīng)營理念和深厚的企業(yè)文化來支撐。熟悉我們企業(yè)的都知道，我們企業(yè)在經(jīng)營中有這么一個理念：“人品決定產(chǎn)品，思路決定出路”。這個我想不多解釋大家都能明白，產(chǎn)品需要人品去做，出路需要思路去找。所以我們也把這種理念輸入到我們吉柏利每一個專賣店的日常經(jīng)營中。要求我們的代理商，誠實做人，誠信做事，注重品牌服務(wù)細節(jié)，提高產(chǎn)品的附價值，讓消費者更加深入地了解吉柏利，接觸吉柏利，從而讓吉柏利的品牌在消費者心目中留下更加深刻的印象，因為品牌的真正力量就是來源于消費者的口碑。

記者：好，再次感謝您接受我們的采訪。