品牌營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播和強(qiáng)化集成吊頂?shù)臏贤ú呗?/h1>

2011-07-19 來(lái)源：集成吊頂 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1210次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

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現(xiàn)代消費(fèi)者的生活正向個(gè)性化和多樣化發(fā)展。一方面，人們帶著強(qiáng)烈的自我與自主意識(shí)，在日常生活的各個(gè)領(lǐng)域中生活著。人們?cè)噲D通過(guò)自我顯示來(lái)向他人展示自己在某一方面的魅力，希望通過(guò)集成吊頂品牌消費(fèi)表現(xiàn)出自己獨(dú)特的個(gè)性和品味;另一方面消費(fèi)者行為也向著多樣化發(fā)展，生活成為一個(gè)劇場(chǎng)，人們存在著一種想要借助于演出而體驗(yàn)另一種生活的愿望，消費(fèi)者向著多變的和感性的生活者轉(zhuǎn)化。

上世紀(jì)90年代以來(lái)，整合營(yíng)銷傳播已成為一種最有效的品牌傳播趨勢(shì)。其基本主張是要將所有各種溝通工具，如商標(biāo)廣告直接推廣活動(dòng)(DM)、活動(dòng)營(yíng)銷(EM)、企業(yè)形象(CI)……等一一綜合起來(lái)，使目標(biāo)消費(fèi)者處在多元化目標(biāo)一致的信息包圍之中，所謂“多種工具，一個(gè)聲音”，進(jìn)入二十一世紀(jì)，更從而對(duì)集成吊頂品牌和公司有更好的識(shí)別和接受。這種整合式營(yíng)銷溝通不但突出了“溝通”，而且強(qiáng)調(diào)不能僅僅使用單一手段，也不能分開(kāi)運(yùn)作不同的手段，而要通過(guò)多元取向的結(jié)合來(lái)整合和強(qiáng)化溝通攻勢(shì)。集成吊頂品牌與消費(fèi)者關(guān)系，與整合營(yíng)銷傳播策略使用是相互依存的。企業(yè)必須將集成吊頂品牌傳播組合中的所有要素協(xié)調(diào)整合，以符合消費(fèi)者在與集成吊頂品牌接觸的各種階段下的不同消費(fèi)需求、自我要求和個(gè)性發(fā)展。

無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，以何種語(yǔ)言，或透過(guò)何種媒體做廣告，均遵循相同的風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)與方式來(lái)溝通，使其“四海一家的解決之道”的集成吊頂品牌形象深入人心。企業(yè)運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播策略，就是要使每一個(gè)構(gòu)成集成吊頂品牌的要素都被用于提升集成吊頂品牌的地位，維系與消費(fèi)者的密切關(guān)系。

要集成吊頂品牌與消費(fèi)者關(guān)系，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在以消費(fèi)者為中心，在使顧客滿意到顧客忠誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)下，將個(gè)性化營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播策略有機(jī)結(jié)合起來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐。在實(shí)際工作中還要注意以下幾點(diǎn)：

第一：集成吊頂品牌策略設(shè)計(jì)要盡量深入了解消費(fèi)者心理變化，找到能讓他們動(dòng)心的地方，即認(rèn)知他們生活和自我觀念。如耐克“Justdoit”的品牌活動(dòng)為美國(guó)人帶來(lái)了堅(jiān)持體育運(yùn)動(dòng)，及時(shí)鍛煉身體的動(dòng)力。消費(fèi)者受到的這些積極的信息，與耐克品牌緊密相關(guān)。更深層次意義上講，是品牌理念幫助品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)而才能建立起一系列協(xié)調(diào)一致的品牌創(chuàng)建策略。

第二：集成吊頂品牌創(chuàng)建策略中要鼓勵(lì)消費(fèi)者積極介入，這樣集成吊頂品牌關(guān)系才會(huì)加深。研究說(shuō)明消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比，更看中他們與集成吊頂品牌的互動(dòng)。如體驗(yàn)營(yíng)銷就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近、參與來(lái)加強(qiáng)與集成吊頂品牌的聯(lián)系。

第三：集成吊頂品牌創(chuàng)建策略需要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，以求消費(fèi)者達(dá)到共鳴，如果市場(chǎng)細(xì)分策略混亂不清的，則集成吊頂品牌從一開(kāi)始就會(huì)產(chǎn)生偏離，失去訴求點(diǎn)。發(fā)展與消費(fèi)者的深度關(guān)系就要制定適合不同市場(chǎng)細(xì)分的定位內(nèi)容。

這三個(gè)特點(diǎn)的相對(duì)重要性要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而定。如對(duì)一個(gè)在市場(chǎng)上初露頭角的集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)集成吊頂品牌印象是一個(gè)重要策略。對(duì)成熟集成吊頂品牌無(wú)助記憶則能反映集成吊頂品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。因?yàn)榧傻蹴斊放普J(rèn)知度位置影響沖動(dòng)性購(gòu)買。

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