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專訪格蘭集成吳總：堅持民族自主品牌引領(lǐng)行業(yè)潮流

2011-10-04 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1150次手機訪問：集成吊頂在線

【吳總】：營銷是項復(fù)雜微妙的工作，作為一個營銷策劃者，我們面臨著一系列重大的決策，例如，在新產(chǎn)品設(shè)計中產(chǎn)品特征是什么，雇傭多少營銷人員，在廣告上投入多少資金；也面臨著一些次要的決策，例如，新產(chǎn)品的包裝上用什么確切的字眼或顏色等。一個好的營銷方案，必須最大限度的滿足消費者的需求，并同時以為企業(yè)創(chuàng)造利潤為最終目標。營銷從理論上劃分可分為扭轉(zhuǎn)性營銷、刺激性營銷、開發(fā)性營銷、平衡性營銷等諸多類別，但具體操作起來卻沒有現(xiàn)成的條條框框，讓你按部就班遵循實施的，它必須經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，去創(chuàng)造需求、滿足需求。在營銷的成功案例中，有一個“向和尚賣梳子”的故事，想必大家都聽到過，按照常規(guī) 思路，和尚沒有頭發(fā)，是不需要梳子的，把梳子賣給寺廟的成功機率幾乎是零，但是最后一個營銷人員通過調(diào)查，把游客定為消費群，并說服寺廟的主持，把梳子做成禮品，賣給游客。這個簡單的故事，我認為已經(jīng)闡述了營銷運作的幾個核心點，第一就是市場調(diào)查，第二是目標群體，第三就是產(chǎn)品功能。通俗地說就是“怎么賣，賣給誰，賣什么”。成功的營銷方案，必須把這幾點作為指導(dǎo)思想，然后再細分為具體的操作步驟。這就是我個人對營銷的看法。

【記者】：最近各大建材媒體都爭先報道您們格蘭集成吊頂?shù)蹴?ldquo;中國智慧”系列風(fēng)格的產(chǎn)品，能給我們講解下什么是“中國智慧”？

【吳總】：眾所周知，吊頂經(jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成了制約行業(yè)前進的絆腳石，在各企業(yè)處心積慮地尋找突破口時，我們格蘭在經(jīng)過半年的市場調(diào)查之后，率先在行業(yè)推出“中國智慧”系列風(fēng)格的產(chǎn)品，受到業(yè)內(nèi)人士的追捧和消費者的稱贊，掀起了吊頂行業(yè)“中國元素”風(fēng)格的熱潮。但在這里我要說的是，行業(yè)大多數(shù)中國風(fēng)格的產(chǎn)品都只是做到了形似而神不似，你想想，在我們這個擁有悠久歷史與多樣文明的國度中，歷朝歷代都留下過各種家具和裝飾品的經(jīng)典形態(tài)，我們統(tǒng) 稱之為家飾品。這些古時的家飾品不僅各具實用功能，提示著某種中國傳統(tǒng)的生活方式，而且富有裝飾性與藝術(shù)韻味，因此，我們研發(fā)團隊深入市場調(diào)查，并查閱大量介紹古代家具、裝飾方面的書籍，尋覓設(shè)計靈感，經(jīng)過半年的研發(fā)，終于推出“中國智慧”系列的產(chǎn)品，其產(chǎn)品就是線條簡潔、沒有過多裝飾卻表現(xiàn)出很強的形式感的復(fù)古家具風(fēng)格，那種簡約的優(yōu)雅很符合中國傳統(tǒng)的低調(diào)、內(nèi)斂的審美觀念與精神氣質(zhì)，而富有形式感的線條語言又恰好可以與當(dāng)代設(shè)計風(fēng)格共融互通。我們的產(chǎn) 品在付于家裝后，整體風(fēng)格總是表現(xiàn)出一種低調(diào)而安靜的氣質(zhì)，而本身又深藏著文化底蘊，富含中國韻味。企業(yè)需要企業(yè)文化，品牌需要品牌文化，“中國智慧”，其實就是我們格蘭品牌集成吊頂?shù)囊粋€飽含中國元素的品牌文化，符合我們公司堅持走民族品牌路線的整體方針。

【記者】：吳總您給我們講解了格蘭的品牌文化，我想作為一個中國人，每個人從心底里都是愿意接受這種帶有幾千年悠久歷史文化風(fēng)格的集成吊頂產(chǎn)品。我最后還有一個問題：格蘭電器基礎(chǔ)設(shè)施雄厚，人才濟濟，團隊的創(chuàng)新能力卓越，這是不容否認的事實，但是做為一個渠道商，如果想加盟，貴公司有哪些政策護持，我想，這是每個渠道商最關(guān)心的事情。

【吳總】：共贏、長期發(fā)展是我們跟經(jīng)銷商合作的基本原則。圍繞這一核心，跟我們簽訂加盟合作合同以后，我們首先幫經(jīng)銷商做開業(yè)前期指導(dǎo)：這又分兩個類別，一類是沒有門店，必須先選置的，如果是這一類經(jīng)銷商，我們先會安排銷售人員對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行詳細的摸底，查清當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平、合理預(yù)估當(dāng)?shù)氐匿N售額，排查當(dāng)?shù)馗鹘ú氖袌鋈肆髁看笮?、知名度高低，然后指?dǎo)經(jīng)銷商合理的進行門店選置、門店大小的確定，和產(chǎn)品的價格定位。如果是已有門店的經(jīng)銷商，我們也會根據(jù) 他的銷售能力、當(dāng)?shù)叵M水平、市場大小進行定位，進行開業(yè)的前期準備。其次就是開業(yè)指導(dǎo)，這包括店面裝修支持，如出樣品，指導(dǎo)裝修，培訓(xùn)店員，廣告推廣，策劃開業(yè)活動等，全程協(xié)助經(jīng)銷商完成開業(yè)慶典。還有，作為我們的合作伙伴，我們還會全心全力的協(xié)助經(jīng)銷商擴大銷售額，在這一點上，很多企業(yè)是從不關(guān)心經(jīng)銷商的死活，只要加盟了，然后任其自生自滅。在這方面，我們格蘭做得比較好，像我們會定期的安排經(jīng)銷商到公司來進行管理、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，并安排公司銷售人員幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_拓渠道，提高銷售量。最后，我們完善的售后服務(wù)，可以讓經(jīng)銷商免去后顧之憂，提高其品牌、門店在當(dāng)?shù)叵M者心目中的誠信度，做到口碑相傳。以上四點，就是我們公司時時刻刻為經(jīng)銷商著想，到達共贏，長期發(fā)展的合作理念。到目前為止，我們?nèi)珖慕?jīng)銷商已經(jīng)有300多家，每年還在持續(xù)遞增，而且經(jīng)銷商的流失量相當(dāng)少，做到這點在行業(yè)里是非常難能可貴的。

【記者】：格蘭貫徹共贏、長期發(fā)展的招商政策，再加上貴公司一直堅持民族自主品牌，不斷研發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品，我們相信格蘭集成吊頂?shù)拿魈鞎弦粚訕?。最后，再次感謝吳總百忙之中能接受我們的采訪。

【吳總】：謝謝！

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