德科朗楊海志：新品牌"出征"吊頂行業(yè) 力推定制化服務(wù)

【記者】：很高興楊總可以接受我們的專訪，首先請楊總給我們介紹一下德科朗這個品牌？

【楊海志】：我們從2010年的時候已經(jīng)出來了，但是由于各種原因一直沒有正式推向市場。這次也經(jīng)過了一年多的市場調(diào)研，包括產(chǎn)品的開發(fā)明確了我們定制式的方向，所以重裝啟動，高調(diào)的面向市場。

【記者】：我們產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么呢？

【楊海志】：我們整體的概念是定制式吊頂，定制式不僅僅是產(chǎn)品上面花色的定制，無論從產(chǎn)品的開發(fā)，設(shè)計(jì)，以及營銷服務(wù)和客戶的需求，整體是定制化的標(biāo)準(zhǔn)。這次產(chǎn)品出來一共是三個系列，一個是30×30的常規(guī)的產(chǎn)品，包括358的黃金比例和485三大系列，基本上滿足了中高端消費(fèi)群體的真正需求。

【記者】：我們是直接跟終端消費(fèi)者進(jìn)行接觸，還是通過其他的渠道呢？

【楊海志】：我們主要也是面向加盟商的方式，在全國設(shè)立加盟店。

【記者】：目前全國的布局是什么樣的呢？

【楊海志】：我們今天剛剛啟動這個品牌，從今天開始我們正式以我們新的形象來面向全國招商。

【記者】：這次德科朗重新包裝定位推出市場，能給我們介紹下德科朗這個全新的形象嗎？

【楊海志】：首先形象是跟國內(nèi)比較知名度的策劃公司來合作，確定了我們VI和CI兩塊內(nèi)容。品牌推廣這塊主要是跟國內(nèi)比較知名的媒體公司合作，在全國進(jìn)行媒體投放廣告，主要是針對加盟德科朗客戶，我們投放區(qū)域的廣告這塊的支持，這個目前在行業(yè)來說也是為數(shù)不多的企業(yè)參與市場廣告投入，直接扶植經(jīng)銷商，這樣也可以快速的提升品牌的知名度，縮短了品牌的周期，我們是這樣考慮的。

【記者】：您主要負(fù)責(zé)的是德科朗市場營銷工作，您覺得德科朗的營銷理念是什么？

【楊海志】：首先從產(chǎn)品的開發(fā)我們站在消費(fèi)者的角度來考慮的，所以我們一切以市場為導(dǎo)向，我們也推出了這樣的理念，就是開一個店必成功一個店的經(jīng)營理念，首先德科朗的專賣店必須要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的盈利的風(fēng)險(xiǎn)，必須快速提升她們的盈利點(diǎn)，這樣才可以保證營銷商的利潤，這個是我們的出發(fā)點(diǎn)。而且在整個行業(yè)大家都知道，目前行業(yè)淡季的盈利能力整體來說還不是很高，所以這塊淡季的盈利是我們未來所考慮的問題，包括我們公司大力推廣廣告支持，包括全程式的人員支持，培訓(xùn)，這都是為了大大降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)而考慮的。

在媒體推廣方面，我們首先是媒體的立體式推廣，我們希望確保有德科朗的地方，必須有我們的電視廣告，這個是要考慮今年接下來要所做的工作，這點(diǎn)我們也在慢慢的實(shí)現(xiàn)。另外我們所有的形象店全部按照公司的標(biāo)準(zhǔn)，很嚴(yán)格的執(zhí)行，包括開業(yè)活動，市場行銷推廣，我們都是由公司一對一的對他進(jìn)行指導(dǎo)，確保能夠快速的在當(dāng)?shù)厥袌龀蔀樽尨蠹叶贾赖钠放啤?/span>

【記者】：德科朗比較注重一二線城市，還是三四線城市呢？

【楊海志】：一線城市我們主要走樣板間路線，二三線城市是我們的主攻市場。一線城市，省會城市我們是以樣板店為主，通過樣板店的建設(shè)來提升形象，拉動整個周圍市場，帶動二三線市場。

【記者】：目前很多消費(fèi)者對于吊頂行業(yè)還不是太了解，能不能請您介紹下目前吊頂發(fā)展的現(xiàn)狀？

【楊海志】：吊頂行業(yè)也是從2005年開始為數(shù)不多的幾家到現(xiàn)在有上百家，甚至更多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)品牌也突破一千個。由于這個行業(yè)本身進(jìn)入的門檻比較低，而且沒有什么太多的科技含量，導(dǎo)致這個行業(yè)目前的發(fā)展也不是很良性，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，包括我們現(xiàn)在看到的產(chǎn)品，基本上市場上的都是大同小異的。有一些品牌開始走自己風(fēng)格的路線，比如說友邦，德寶萊，楚楚，容聲這些品牌都有推出自己的產(chǎn)品，德科朗也是走自己的定制化路線，所以我們也推出自己的產(chǎn)品。這樣行業(yè)的同類產(chǎn)品的競爭，另外形成了我們新的風(fēng)格，另外我們也是不斷的為這個行業(yè)的良性發(fā)展做努力，我們希望這個行業(yè)能夠越來越良性的發(fā)展。

【記者】：您能給我們解釋下定制化的含義嗎？

【楊海志】：因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者越來越是理性消費(fèi)，他們的需求，比如說我們最早聽說過衣柜的定制，這也是從歐洲引進(jìn)過來的比較專業(yè)的術(shù)語，然后吊頂定制，最早的吊頂定制，比如說我們是在花色上面的定制，提供一些花色產(chǎn)品，但是花色僅僅是產(chǎn)品花色的定制而已。我們的定制是從服務(wù)定制，消費(fèi)者需求定制，營銷上面定制，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面我們形成了一個定制的體系，所以我們稱為定制，就是不斷的滿足客戶的完美需求，我們是從這樣的方向來走這個品牌路線的。

【記者】：未來你覺得吊頂行業(yè)的發(fā)展方向是什么樣的呢？

【楊海志】：未來吊頂行業(yè)的發(fā)展也是越來越從科技，環(huán)保，從生態(tài)角度來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整體升級，因?yàn)楝F(xiàn)在包括出來的產(chǎn)品，從原來的普通產(chǎn)品，像撫摸板，像現(xiàn)在的電腦噴繪，納米，以及更高的技術(shù)。比如說我們簡單的電器產(chǎn)品取暖，換氣，照明，從LED到節(jié)能，都是環(huán)保方向的。我們現(xiàn)在換氣扇都實(shí)現(xiàn)智能化控制，這就是未來電器智能化和扣板的搭配也是成為我們未來走的方向，也是滿足客戶未來對家居的需求方向。

【記者】：關(guān)于設(shè)計(jì)方面呢？

【楊海志】：因?yàn)槲覀冃袠I(yè)也有產(chǎn)品僅僅是停止在外觀上面，但是忽略了內(nèi)部的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們不光光在外觀上面，外觀上面我們主要是搭配家居的組合搭配的設(shè)計(jì)，內(nèi)在的，比如說電器主要是考慮功能化，如何把這個產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)最大化，如何這個產(chǎn)品的功能和其他的空間搭配，這是關(guān)鍵。比如說我們現(xiàn)在出來的換氣扇通過液晶屏控制，很快就可以檢測到它的溫度，空間的濕度，這個方向就是從健康環(huán)保來考慮的。我們觸摸屏全部都是用科技感體現(xiàn)出來。

【記者】：未來是否會擴(kuò)展公司的產(chǎn)業(yè)鏈？

【楊海志】：因?yàn)榻鼛啄昕紤]還是以整體家居方向，因?yàn)榈蹴敱旧硎切l(wèi)生間，廚房間，未來可能會延伸到其他空間的吊頂，比如說客廳，未來可能到臥室，另外，我們也會從家裝延伸到工裝，因?yàn)槲磥砭b房將是一個趨勢。

【記者】：好的，謝謝楊總接受我們的采訪。