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集成吊頂企業(yè)2012年需加強(qiáng)“經(jīng)銷商”培養(yǎng)

2012-01-05 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：616次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】房地產(chǎn)形勢(shì)究竟如何？對(duì)集成吊頂業(yè)的影響有多深？經(jīng)銷商會(huì)有哪些反應(yīng)？本文根據(jù)最權(quán)威的數(shù)據(jù)，對(duì)集成吊頂行業(yè)做一番審視后，發(fā)現(xiàn)換牌是現(xiàn)階段經(jīng)銷商最強(qiáng)烈的想法。

房地產(chǎn)形勢(shì)及其對(duì)集成吊頂業(yè)的影響

住建部政策研究室主任秦虹認(rèn)為，2011年住房銷售量呈正增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)的幅度不小。雖然在一線城市呈萎縮趨勢(shì)，但在非一線城市，則穩(wěn)中有升。

秦虹列舉了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)。2011年全國(guó)房地產(chǎn)1～11月份銷售面積增長(zhǎng)了8.5%，其中商品住房的銷售面積同比增長(zhǎng)7.5%。

這樣的數(shù)據(jù)對(duì)集成吊頂業(yè)意義何在呢？商品房從售出到交房，中間會(huì)存在一個(gè)周期。10億平米的成交量中，80%是在2012年才能交房，這時(shí)候才真正對(duì)集成吊頂業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

所以，從這個(gè)意義上來說，2012年過冬，還輪不上集成吊頂業(yè)。雖然一線城市的房地產(chǎn)在過冬，但全國(guó)的房地產(chǎn)還在呈正增長(zhǎng)，對(duì)家居集成吊頂業(yè)的負(fù)面影響也只在47個(gè)重點(diǎn)城市，而另外還有600多個(gè)城市處于增長(zhǎng)期。集成吊頂業(yè)無須為銷售擔(dān)憂。

換牌成集成吊頂業(yè)經(jīng)銷商普遍心理

在集成吊頂業(yè)，經(jīng)過調(diào)查，得出了與秦虹所講的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)相一致的結(jié)果，那就是一線城市競(jìng)爭(zhēng)顯得更為激烈，大多數(shù)品牌的旗艦店不贏反虧，需要從其他專賣店輸血維持運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，在二三線城市，無論是直營(yíng)店還是大賣場(chǎng)里的店中店，銷售形勢(shì)普遍看好。

調(diào)查機(jī)構(gòu)從11月開始，在全國(guó)進(jìn)行了為期40天的大調(diào)研，對(duì)全國(guó)縣級(jí)以上城市賣場(chǎng)進(jìn)行了拉網(wǎng)式大考察。從整理出的8萬條數(shù)據(jù)中篩選出了精準(zhǔn)有效的2600份集成吊頂經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)。

在2600家集成吊頂經(jīng)銷商當(dāng)中，有700家集成吊頂經(jīng)銷商有強(qiáng)烈愿望想要更換代理的品牌，占所調(diào)查經(jīng)銷商總數(shù)的27%。

從城市來看，這些想換品牌的經(jīng)銷商中，有197家處在省會(huì)（一二線）城市，占集成吊頂總數(shù)的8%；地級(jí)市（三線城市）想換品牌的集成吊頂經(jīng)銷商為391家，占16%；縣級(jí)（四線）城市想換品牌有124家，占6%。

以上的數(shù)據(jù)只是一個(gè)平均數(shù)，具體到各地，差異很大。從地域來看，東三省有集成吊頂經(jīng)銷商有效數(shù)據(jù)為270家，其中省會(huì)城市是80家；省會(huì)城市80家里面，想換品牌的有20家；地級(jí)市是150家中，想換品牌的有35家；縣級(jí)城市一共是40家，想換品牌的有15家。

東三省集成吊頂經(jīng)銷商想換品牌的比例為26%，其中縣級(jí)城市的比例最高，達(dá)到了37.5%。

華北內(nèi)蒙、山西、河北三省集成吊頂經(jīng)銷商想換品牌的比例為33.3%，中部山東、河南兩省比例為15%。華中湖北、湖南、江西三省所占比例最大，達(dá)到45%。西南五省，四川、重慶、西藏、云南、貴州要低一點(diǎn)，為17%；西部五省，從陜西向西，陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆，這五省的省會(huì)城市里有差不多50%想找品牌，地級(jí)市有15%想換品牌，由此看來，越是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷商換品牌的愿望越強(qiáng)烈。

集成吊頂品牌招商正當(dāng)時(shí)

在這2600份數(shù)據(jù)里，還反映了這些經(jīng)銷商有意愿代理的品牌地域，有的想在本省找品牌代理，更多的想代理浙江品牌，想代理浙江品牌的達(dá)到了453家?？磥碚憬放圃谌珖?guó)經(jīng)銷商心目中的地位還是很高的。其次是廣東品牌，其數(shù)量也達(dá)到了151家。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，廣東及江浙地區(qū)的集成吊頂品牌在2012年的招商上要加大力度。尤其是那些想在全國(guó)市場(chǎng)有所作為的品牌，更不可失去目前的機(jī)會(huì)，趁市場(chǎng)變動(dòng)、人心思換之際，在全國(guó)建立銷售終端，正當(dāng)其時(shí)。

數(shù)據(jù)還顯示了這些經(jīng)銷商想代理產(chǎn)品的檔次、計(jì)劃投入的資金量、開店面積等，這些調(diào)查數(shù)據(jù)為全國(guó)各地品牌廠家尋找經(jīng)銷商提供了最方便快捷的服務(wù)。

時(shí)不我待，無論從全國(guó)的房地產(chǎn)形勢(shì)，還是從各地集成吊頂市場(chǎng)來看，2012年都將是集成吊頂行業(yè)關(guān)鍵性的一年。這一年將決定眾多品牌集成吊頂廠商的去留。是被大浪淘沙裁汰，還是成為中流砥住、行業(yè)中堅(jiān)，就看品牌廠家能否在2012年招到足以支撐品牌發(fā)展的盟友——加盟商。