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集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思

2012-01-10 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：670次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在某集成吊頂廠家的年會(huì)上該企業(yè)老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂?shù)钠鸬谋入u早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大”。由此可見眾多集成吊頂企業(yè)仍沒有擺脫如何做強(qiáng)做大的困境。對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商而言，集成吊頂?shù)膶I(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)之多，加上暫難以避免的出錯(cuò)率，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理要求相對(duì)較高，目前也是大多集成吊頂經(jīng)銷商想要做強(qiáng)做大必須解決的問題。

談到這里，筆者回想在2007年開拓市場(chǎng)招商時(shí)，遇見經(jīng)營(yíng)磁磚的老板只要一聽推薦做集成吊頂，大多數(shù)的老板就連連搖頭，得到的回復(fù)基本都是“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧?rùn)，但是太復(fù)雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時(shí)先不考慮了”。由此發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)雖有巨大的市場(chǎng)容量，但對(duì)于習(xí)慣產(chǎn)品簡(jiǎn)單銷售模式的商家一想其專業(yè)性時(shí)，也是心動(dòng)而沒有行動(dòng)。

集成吊頂是半成產(chǎn)品，廠家提供給經(jīng)銷商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營(yíng)銷必須先解決練好“內(nèi)功”基礎(chǔ)。這個(gè)“內(nèi)功”包含了對(duì)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、服務(wù)和物流，以及經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)等，當(dāng)“內(nèi)功”出問題的時(shí)候，無論是商家的問題還是廠家的問題，所出現(xiàn)的問題最終將產(chǎn)品交付給顧客且把好最后一道關(guān)口的依然是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商。

對(duì)于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒有滿意度可言，只有將半成品變?yōu)槌善凡⒆岊櫩蜐M意，才會(huì)有產(chǎn)生品牌的口碑和品牌美譽(yù)度。所以要想顧客對(duì)品牌集成吊頂?shù)男刨嚺c對(duì)提高品牌集成吊頂?shù)臐M意度不僅僅是廠家要做好什么，更應(yīng)是經(jīng)銷商能做好什么。

縱觀目前的中國(guó)集成吊頂行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌滿意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷商的手上。從廠家目前的發(fā)展階段水平來看，大多品牌廠家在制造、交期的穩(wěn)定性上以及物流的損耗上都表現(xiàn)的相對(duì)較為薄弱，即使是國(guó)內(nèi)知名的集成吊頂大品牌也依然存在產(chǎn)品的配貨不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定以及運(yùn)輸質(zhì)量難控制的三大難題，而這些難題都會(huì)對(duì)定單的滿意度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，所產(chǎn)生的問題都會(huì)落在終端經(jīng)銷商的頭上，因此也毫不客氣地說集成吊頂產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)壓力最終都?jí)涸诮?jīng)銷商的身上。

對(duì)于以上存在的問題，除了引發(fā)集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思以外，對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商來說，“即入行，則安行”，在面臨行業(yè)發(fā)展期廠家諸如品質(zhì)的不穩(wěn)定，服務(wù)的不規(guī)范和物流的不完善等等，在所處的這個(gè)發(fā)展階段里，對(duì)于已不能改變的現(xiàn)狀與問題本質(zhì)的事實(shí)，集成吊頂經(jīng)銷商們首先是要改變自身的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，畢竟在這個(gè)大環(huán)境里這些問題仍是各廠家在發(fā)展中所存在的共性問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，這些問題只是暫時(shí)的也是相對(duì)的，最終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續(xù)獲取盈利的經(jīng)營(yíng)問題。

集成吊頂行業(yè)已逐漸步入競(jìng)爭(zhēng)的快車道，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者如家電業(yè)、衛(wèi)浴等行業(yè)巨頭已悄然加入進(jìn)來，終端的集成吊頂門店日益增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從展示形象升級(jí)，從原來與非品牌、區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)即將過渡向品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)展開格斗，這一切意味著原來一直保持利潤(rùn)相對(duì)較好的集成吊頂行業(yè)，也即將面臨著由競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)已越來越近。

當(dāng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)來臨時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)的蛋糕被剝奪時(shí)，當(dāng)集成吊頂?shù)睦麧?rùn)越來越薄時(shí)，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們你們知道眼前要解決的經(jīng)營(yíng)問題是什么嗎？而迎接未來的競(jìng)爭(zhēng)你們知道要準(zhǔn)備做好些什么嗎？在負(fù)責(zé)某國(guó)內(nèi)知名集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷時(shí)，曾問過一些經(jīng)銷商以上的問題，能回答上這些問題的經(jīng)銷商少之又少，當(dāng)然對(duì)于有戰(zhàn)略眼光有很好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的經(jīng)銷商也許不在為這樣的問題而困惑，但對(duì)于一些還泡在溫水里享受小富即安的經(jīng)銷商，當(dāng)殘酷的暴風(fēng)雨真正來臨時(shí)，也許就應(yīng)了馬云的話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上。

集成吊頂業(yè)未來殘酷的洗牌競(jìng)爭(zhēng)已將不可避免，當(dāng)然這在任何行業(yè)都要經(jīng)歷這一慘烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程，能笑到最后的才是大贏家。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)說到底生存的機(jī)會(huì)還是要留給有準(zhǔn)備的人，在經(jīng)歷某集成吊頂品牌一場(chǎng)百萬大商會(huì)的戰(zhàn)略研討會(huì)中，筆者提出對(duì)百萬商要改變的以下6個(gè)問題，這也是給重點(diǎn)經(jīng)銷商灌輸提升終端的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)經(jīng)銷商勇于蛻變，只有蛻變才會(huì)有更好將來，才能迎接更兇猛的競(jìng)爭(zhēng)。

那么何謂是集成吊頂經(jīng)銷商的終端全面競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)很簡(jiǎn)單就是鞏固加強(qiáng)原來現(xiàn)有的，再完善或開拓還沒有做到的或是還沒有去做的，通過蛻變最終達(dá)到提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。