您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 企業(yè)專訪圖文專訪 > 專訪時代1+1總經(jīng)理周金龍：全屋吊頂是2012戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要紐帶

專訪時代1+1總經(jīng)理周金龍：全屋吊頂是2012戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要紐帶

2012-02-21 來源：時代1 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：676次手機訪問：集成吊頂在線

前言：2012年2月16日下午，時代1+1在嘉興市富悅大酒店召開了“2012全屋吊頂戰(zhàn)略聯(lián)盟大會暨全國經(jīng)銷商大會”，現(xiàn)場座無虛席。集成吊頂網(wǎng)記者就這次會議簡單采訪了時代電器總經(jīng)理周金龍先生。

此次會議時代1+1隆重推出全屋吊頂新計劃，并向全國經(jīng)銷商及戰(zhàn)略伙伴全面闡述了時代全屋吊頂產(chǎn)品，以小見大，以點帶面，給經(jīng)銷商和意向客戶帶去了不一樣的視覺新效果。

記者：周總您好！首先恭喜這次大會圓滿落幕！趁熱潮未退，我們想就本次大會的一些問題與您簡單聊聊。

周總：好的！

記者：我們知道這次大會是“時代2012全屋吊頂戰(zhàn)略聯(lián)盟大會”，請您簡單跟我們說說“戰(zhàn)略聯(lián)盟”具體是指什么？

周總：這個“戰(zhàn)略聯(lián)盟”從我們企業(yè)和客戶的角度來說就是我們時代與意向客戶簽署的合作聯(lián)盟協(xié)議。之前對客戶沒有多大要求，自從2011年全屋吊頂推出以后，引起了市場的反響，所以說，我們重新調(diào)整時代網(wǎng)絡(luò)，針對經(jīng)銷商，做一些績效的獎勵措施，有利于各個經(jīng)銷商業(yè)績的提升，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟是我們建立在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上達成的一個雙贏的機制。

記者：恩，這是個雙贏模式，那全屋吊頂是不是就是這次戰(zhàn)略聯(lián)盟中最大的，也是最重要的一個戰(zhàn)略樞紐？

周總：全屋吊頂就是我們這次2012年戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要紐帶。你們可以看到，這次會議幾乎是座無虛席的，絕大部分都是我們的老客戶，老經(jīng)銷商。自從去年我們開了一個新品發(fā)布會之后，我們的經(jīng)銷商反響是比較積極的，他們對于新產(chǎn)品的上市是抱有很大期望的，而事實證明，兩個多月后全屋吊頂在市場上的熱度是只增不減，所以在這樣一個浪潮下，我們這次的會議也不過是順應(yīng)了消費者和經(jīng)銷商的期待。而且，在去年全屋吊頂出來之后，還吸引了很大一部分意向客戶，他們都是經(jīng)過實地考察和長時間的甄別后，深思熟慮做出來的選擇，所以我們這次會議也給予了全部的經(jīng)銷商和意向客戶比去年更多更實在的優(yōu)惠和措施?，F(xiàn)在每個省城幾乎都能看到我們時代的全屋吊頂，這非常有利于我們在二級市場和三級市場的招商，其實起初我們的會議主要是加強和維護我們的老客戶，因為只有先內(nèi)部團結(jié)才能一起攻克外部矛盾開發(fā)新資源，所以說實話這次會議也是超出了我們原先的預(yù)想的。

記者：確實，在這次簽署戰(zhàn)略協(xié)議的環(huán)節(jié)上，我們也看到了客戶的簽署熱潮。據(jù)您現(xiàn)在了解的，簽約的具體結(jié)果怎樣？

周總：據(jù)我知道的，意向客戶幾乎是百分百簽訂的，都是比較確定的，至于老客戶，我們?yōu)榱嘶仞伬峡蛻舻闹С治覀円沧髁撕芏嗟闹С?，所以老客戶的話也有高于百分之八十的比例簽訂了協(xié)議，基本上，我們時代在2013年整個網(wǎng)絡(luò)差不多也就穩(wěn)定了，健康了。全屋吊頂?shù)耐瞥鼋o了經(jīng)銷商很大的信心。我們業(yè)務(wù)員做了初步統(tǒng)計，這次保證金的繳納是非常理想的。

記者：全屋吊頂上市了幾個月，我們也聽到了很多關(guān)于全屋吊頂?shù)膬?yōu)秀評價的，現(xiàn)在市場上全屋吊頂?shù)那闆r怎么樣呢？

周總：是的，其實在這次大會之前，去年的新品發(fā)布會之后，有很多客戶根本等不及樣品出來就直接拿著畫冊進行預(yù)訂，而預(yù)訂之后呢，在很多經(jīng)銷商所屬的地區(qū)范圍就有很多客戶看中了全屋吊頂，為自家的廚房、陽臺、臥室等預(yù)訂了全屋吊頂，所以其實會議之前，全屋吊頂在市場上其實已經(jīng)展開的如火如荼了，我們希望能真正做到：做一套吊頂，暖一戶人家。所以，總的來說，是全屋吊頂使得市場上還有我們的客戶都能不做太多猶豫就簽下協(xié)議交保證金，這對于我們來說，確實是非常大的肯定。

記者：那對于這次熱情飽滿的經(jīng)銷商和意向客戶，時代有著怎么樣的激勵政策呢？

周總：我們之前對于客戶是沒有多大要求的，而這次會議之后呢，我們每個月要對客戶進行考核，并且有返利。每個季度、年度都有考核，原來對專賣店一年一度上報報銷的，我們現(xiàn)在專賣店裝修好，按照業(yè)績、回款來考核報銷。對經(jīng)銷商來說是更加有利的，整體的改革他們也會更加有信心。

記者：那對于全屋吊頂在2012年會有什么新的計劃？

周總：現(xiàn)在我們在著手考慮的就是如何讓這個全屋吊頂在安裝上更加方便，還有就是產(chǎn)品價格做個調(diào)整，因為可能會牽涉到成本價格的提升，所以我們希望可以在不影響質(zhì)量的基礎(chǔ)上對于產(chǎn)品的LED燈、支架等方面和價格方面做個更合理的調(diào)整，希望可以在今年5、6月份的時候有個新的突破。

記者：好的，謝謝周總的介紹，我們非常期待全屋吊頂更多的精彩！

周總：謝謝！一定不會讓你們失望的！