品格營銷總監(jiān)賀躍先生：一個決定劃出一片藍海

記者：請簡單介紹一下品格的產(chǎn)品，從開始發(fā)展到現(xiàn)在的一個歷程。

賀躍：05、06年集成吊頂產(chǎn)品問世，品格是當時第一批進入這個行業(yè)的公司，當時產(chǎn)品的設(shè)計理念跟現(xiàn)在的差距還很大，當時的產(chǎn)品是從基礎(chǔ)的電器發(fā)展而來，更多的是注重實用，缺乏規(guī)劃和設(shè)計。這幾年來，產(chǎn)品持續(xù)更新、升級，現(xiàn)在已是第四代的產(chǎn)品。品格一直站在產(chǎn)品發(fā)展和延續(xù)的最前線，我們著力品牌的構(gòu)建和產(chǎn)品的開發(fā)，我們電器和基板的功能風格始終把健康和時尚這兩個元素放在第一位考慮。

記者：剛才我看到系列產(chǎn)品提到生態(tài)、動態(tài)、心態(tài)，這三態(tài)，在企業(yè)定位，也符合社會時代發(fā)展的進步，人越來越講究健康、養(yǎng)生、環(huán)保。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品定位著眼點在哪里？

賀躍：我們的產(chǎn)品有幾個比較核心的主線。在功能上追求兩個方向：健康環(huán)保、國際時尚。在風格上，品格堅持產(chǎn)品風格的品格化，追求簡約、時尚、素雅、格調(diào)等。其中，健康與時尚是我們研發(fā)的重點。

記者：2012年預(yù)計開發(fā)量大約多大？

賀躍：產(chǎn)品方面，今年計劃進行典范工程。在產(chǎn)品的材質(zhì)、493黃金比例板上面把握一種整體的產(chǎn)品整合方向，預(yù)計開發(fā)量會很大，同時可能推動十幾款扣板新品的開發(fā)。電器方面，去年著力于照明的全面升級，今年將對綜合性的產(chǎn)品和取暖的高端產(chǎn)品進行分戶采暖，大概有七到八款的新品。

記者：市場這么大的生產(chǎn)量，會有市場開發(fā)這一塊兒，我們市場拓展范圍延伸有沒有計劃？

賀躍：營銷計劃方面，每年都有一個目標和一個方向。眾所周知，2011年房地產(chǎn)市場停滯萎靡，這一定程度上影響到建材市場，2012年建材市場整個大的環(huán)境相對來說是比較嚴峻的，按理說，2012年我們應(yīng)該采取比較保守、謹慎的市場策略。但是，經(jīng)過我們對整個行業(yè)和企業(yè)內(nèi)部狀況的研究分析發(fā)現(xiàn)，我們品格的產(chǎn)品和營銷隊伍經(jīng)過這幾年的整合和改善，目前各個方面都處于比較良性的狀態(tài)，2012年仍會保持積極的態(tài)度應(yīng)對市場策略。今年計劃銷售額比2011年增長50%以上，市場的覆蓋率比2011年增長30%以上。要實現(xiàn)這個目標，在當前這種大環(huán)境下實有不易，但我們會采取更積極、更主動的擴張政策去應(yīng)對。

記者：您的從業(yè)經(jīng)歷？

賀躍：我2000年大學畢業(yè)就到了創(chuàng)維公司，當時是做儲備干部，工作了大概有七到八年的時間。后來，公司跟我溝通，建議我去帶領(lǐng)品格發(fā)展，當時我已經(jīng)進入職業(yè)的舒適期，在創(chuàng)維也是比較高的位置，發(fā)展的機會并不多。到品格算是我的職業(yè)生涯比較大的一次跨越，同時也帶給了我更多的發(fā)展機會。

記者：這么多年對營銷肯定有很多成熟的經(jīng)驗，針對集成吊頂行業(yè)，對營銷方面比較給力量的營銷策略？

賀躍：當前的集成吊頂行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的初期，這是我對這個行業(yè)的定位。集成吊頂行業(yè)的導入已經(jīng)基本完成，從品牌定位來說，現(xiàn)在正好是品牌塑型或者品牌定位的關(guān)鍵時期，這幾年，各種行業(yè)品牌相繼出現(xiàn)，有一線的，有二線的，但是還沒有真正意義上的大眾品牌。當前對于各個品牌和大眾的營銷策略來講，在定位的基礎(chǔ)上進行長期的規(guī)劃是非常重要的。短期的營銷戰(zhàn)術(shù)是階段性的工作，品牌的定位，經(jīng)銷商的選擇，品牌的建設(shè)，產(chǎn)品的分層定位和定價等等，這些工作都是我們?yōu)榱藢⑵犯窠ㄔO(shè)成為大眾品牌而做的準備與努力?，F(xiàn)在這個階段，可以說，是大家都在練內(nèi)功的時候。

記者：品格市場拓展的時候，針對下面市場開發(fā)人員有沒有特殊的，對于營銷人員的培養(yǎng)或者能力的拓展？

賀躍：我到了品格之后就開始著手團隊和整個后備人才體系的建設(shè)。因為集成吊頂這個行業(yè)發(fā)展速度很快，對人才的需求比較大，傳統(tǒng)的做法是在市面上招集一些現(xiàn)成的營銷人員，包括很多營銷人員在很多品牌里面來回跳動，相比之前的家電行業(yè)這個行業(yè)人員的穩(wěn)定性和團隊的沉淀和積淀是比較弱的。但是我們品格公司做集成吊頂不是短期行為，我們看好這個行業(yè)，我們想在這個行業(yè)里面做真正的領(lǐng)導品牌，成就品格成為大眾品牌的夢想。鑒于此，團隊建設(shè)的重要性可想而知。這兩年來，我們大量在學校吸收應(yīng)屆畢業(yè)生，我們對他們進行系統(tǒng)的、分層次的培養(yǎng)，包括溝通培訓、推廣培訓、銷售培訓、客戶招商培訓等等。經(jīng)過整整一年的培訓培養(yǎng)，才能分配到相應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位，從事區(qū)域經(jīng)理。據(jù)我了解，這在行業(yè)里面肯定是獨此一家的。我們對經(jīng)銷商也好、員工也好，沒有短期行為，我們看中的是怎樣長期地把體系建好，怎么樣在后期爆發(fā)。

記者：我第一次來浙江，來到這邊感覺確實太多了，在眾多密集跳出來，而且能持久，全方位需要策略，包括人才，到終端渠道，像這種企業(yè)特別需要您這樣的人才。

賀躍：對我來講，這也是一個機會。其實一個行業(yè)，或是說一個產(chǎn)業(yè)其實機會并不多，家居、建材行業(yè)發(fā)展的子門已經(jīng)算是比較多的，但是從整體上看，規(guī)?；慕ú漠a(chǎn)業(yè)鏈也就八九個。如果能在這些產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展階段介入進去，在里面占據(jù)一個優(yōu)益的位置，那勢必可以成就很多的事業(yè)和夢想。品格一直在做著準備，對我自己來講這也是一個很好的機會。

在創(chuàng)維，8年時間一直在從事銷售。我們進去的時候，創(chuàng)維公司正處于發(fā)展期，從99年開始公司開始創(chuàng)建人才隊伍，我很幸運在當時成為了公司的一員，受到了系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，兩年時間不到，我成為了省會級的分公司負責人，掌管上億的資產(chǎn)，現(xiàn)在想想仍是覺得不可想象，我非常感謝當時公司對我的信任和支持。

三十出頭的年齡，對職業(yè)的選擇非常重要。當時我也是心懷報復(fù)，公司與我進行了具體的溝通，同時我也做了很多的考察研究，發(fā)現(xiàn)集成吊頂是一個非常具有發(fā)展前景的行業(yè)，而且品格在當時行業(yè)里面所處的位置和具備的實力都非常優(yōu)益，甚至包括對產(chǎn)業(yè)的定位和品牌的規(guī)劃都非常具體明確。雖然剛開始短期收入上略遜于他人，但是我覺得這是事業(yè)上很好的機會。

男人嘛，肯定要做一些事業(yè)的。老家四川人。