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關(guān)注集成吊頂行業(yè)營銷模式發(fā)展的三次變革

2012-05-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：536次手機訪問：集成吊頂在線

商場不是演藝場，明星代言的好處在于能夠短時間內(nèi)樹立品牌知名度，但是從長期的發(fā)展來看，如果集成吊頂企業(yè)沒有通過系統(tǒng)的產(chǎn)品提升、管理提升來保障集成吊頂企業(yè)的發(fā)展的話，那么這些努力都將白費，畢竟消費者買到的是實實在在的產(chǎn)品，當(dāng)消費者開始關(guān)注集成吊頂產(chǎn)品使用功能的時候，明星代言對于消費者來說無非是企業(yè)與消費者開了一個玩笑而已。

第三時代是“庸俗時代”，營銷模式的單一化，呼喚營銷創(chuàng)新

在“庸俗時代”集成吊頂企業(yè)間無休止的產(chǎn)品功能性賣點的挖掘已經(jīng)顯得過時了，集成吊頂企業(yè)開始了新一輪的競爭，開始嘗試運用營銷創(chuàng)新的模式來提升銷售能力，在這個過程中，涌現(xiàn)出了很多被集成吊頂行業(yè)津津樂道的集成吊頂營銷模式，例如：總裁簽售、團購等營銷模式，但是隨著這些集成吊頂銷售模式的不斷重復(fù)，消費者也失去了新鮮感和足夠的耐心。最后集成吊頂企業(yè)就回歸到市場競爭中最根本的競爭，那就是關(guān)于價格的競爭，很多集成吊頂企業(yè)認識到似乎只有降價才是消費者最終的購買決定，這個時候，庸俗不堪的價格戰(zhàn)開始隆重登場，集成吊頂企業(yè)間的價格戰(zhàn)開始愈演愈烈，無休止的集成吊頂產(chǎn)品的最低生產(chǎn)成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在這樣的惡性競爭中，消費者的感覺是一次又一次的被集成吊頂企業(yè)愚弄，因為價格總是呈現(xiàn)下跌的態(tài)勢，于是乎，消費者的觀望態(tài)度成為消費市場的一種常態(tài)。

在這個時代背景下，消費者已經(jīng)變得比較成熟，能夠用自我的價值觀來判斷實際價值需求。但是，由于消費者對于產(chǎn)品具體價值信息了解的缺乏，消費者對于集成吊頂價格的判斷還處在缺失階段。雖然消費者能夠保證自己在集成吊頂企業(yè)激烈的宣傳中做到客觀判斷，但是，當(dāng)消費者被一輪又一輪的降價浪潮席卷的時候，對于價格的偏好已經(jīng)超越了消費者對于價值的根本判斷。在種情況下，價格戰(zhàn)成為集成吊頂企業(yè)不可避免使用的營銷模式，也成為集成吊頂企業(yè)最擅長使用的一種營銷模式，這種缺乏創(chuàng)新的營銷模式在通過集成吊頂企業(yè)屢試不爽之后，集成吊頂企業(yè)開始樂此不疲的進行使用，那就是造成全國各地總裁遍地(到處去進行總裁簽售)的現(xiàn)象，這種過渡營銷的模式，結(jié)果的導(dǎo)致是市場不促不銷的惡性循環(huán)越發(fā)明顯。

集成吊頂營銷模式的老化呼喚新的營銷模式的出現(xiàn)，通過新的營銷模式的出現(xiàn)來實現(xiàn)銷售格局的轉(zhuǎn)變，打破不促不銷的商業(yè)魔咒;通過建立一個良性的市場競爭格局，引導(dǎo)消費者走向一個健康的集成吊頂市場格局。集成吊頂行業(yè)從來不缺乏競爭，但缺乏能夠提升行業(yè)發(fā)展的競爭，避免出現(xiàn)，集成吊頂企業(yè)內(nèi)部的惡性競爭，在惡語相加和價格為王的競爭環(huán)境中，只會造成集成吊頂行業(yè)的內(nèi)部損傷，我們要充分的認識到，對于來之不易的集成吊頂消費市場，我們集成吊頂企業(yè)應(yīng)該珍惜，并通過我們的努力使這個消費群體越來越大，而不是越來越小。

這三個時代從一定程度上說明了集成吊頂行業(yè)的簡要發(fā)展歷程，集成吊頂行業(yè)的營銷模式的不斷轉(zhuǎn)變，在一定程度上實現(xiàn)了集成吊頂企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，但是集成吊頂行業(yè)的競爭，更多的是低層面的營銷競爭。作為集成吊頂行業(yè)要把引導(dǎo)消費者接受集成吊頂產(chǎn)品，看得比教育消費者接受集成吊頂產(chǎn)品更重要。

對集成吊頂營銷時代的總結(jié)只是總結(jié)過去，更多的是要對集成吊頂行業(yè)的營銷模式進行深入的剖析和解讀，讓從事集成吊頂行業(yè)的人們更加了解集成吊頂行業(yè)的前生今世，更加了解集成吊頂?shù)南M者，更加了解集成吊頂?shù)男袠I(yè)，更加了解自己的公司和公司的集成吊頂產(chǎn)品究竟能夠為消費者帶來什么，提升行業(yè)的營銷模式，盡量避免低層次的消耗式的營銷模式重演，在努力構(gòu)建健康和諧的消費市場的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)業(yè)的騰飛。