集成吊頂企業(yè)發(fā)展需通過三大關(guān)

集成吊頂頂行業(yè)作為一個新興的行業(yè)類別，同時也是一個高速發(fā)展的行業(yè)，使得集成吊頂市場已經(jīng)進(jìn)入品牌混亂期，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，攪亂了市場，品牌、品質(zhì)、價格也進(jìn)入了發(fā)展同質(zhì)化期，表現(xiàn)如下：

第一關(guān)：價格關(guān)

(1)瘋狂價格戰(zhàn)

我們發(fā)現(xiàn)，集成吊頂幾乎每天都在降價，你9折，我8折，他7.5折，各品牌競相“降價攀比”。利潤越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價格戰(zhàn)不好，但是沒有人能逃脫這場厄運(yùn)。我們有理由相信，就在不久的將來，這些降價的企業(yè)，會最終走向消亡。價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，砍傷別人的同時，也必然傷到自己。

(2)雜牌橫行

其實(shí)并不是所有的企業(yè)都想降價，而是被逼的。

由于集成吊頂行業(yè)前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來。結(jié)果可想而知，各類產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場?，F(xiàn)在的市場上，有大約300多個品牌，但真正有實(shí)力、有品牌的不超過50個。大部分的牌子都會在很短的一段時間后銷聲匿跡，他們只是來市場遛一圈，然后帶走點(diǎn)人民幣，留下點(diǎn)市場無奈的漫罵聲。

(3)服務(wù)和信譽(yù)差

如上所述的那些大打價格戰(zhàn)和雜牌的企業(yè)，其服務(wù)和信譽(yù)都沒有保障。承諾的時候什么都可以做，好像比那些品牌企業(yè)還要好，但是等到拿到錢后，就什么都不認(rèn)帳了，有時候白紙黑字也沒用。產(chǎn)品沒有保修，安裝質(zhì)量差，產(chǎn)品使用過程中發(fā)現(xiàn)與原來訂購的并非同一種產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)在市場上消失了……諸如此類的問題時有發(fā)生。

我們十分堅(jiān)信，不需要3年，這個市場馬上就會平穩(wěn)下來。因?yàn)槲蚁嘈?，現(xiàn)在市場越亂、越?jīng)]有利潤，光明的市場就會來得越快，投機(jī)倒把者被清算的也就越徹底。

大企業(yè)、大品牌要承擔(dān)起維護(hù)集成吊頂市場秩序的責(zé)任，要不怕?lián)p失堅(jiān)持走高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場之路，不要火上澆油，把市場進(jìn)一步推向死亡。

一些有實(shí)力的企業(yè)可以著手做服務(wù)，努力為消費(fèi)者排憂解難，堅(jiān)定消費(fèi)者的信心，推動市場的前進(jìn)。

行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)要樹立行業(yè)發(fā)展的責(zé)任心，努力開拓，不斷進(jìn)去，積極打擊雜牌企業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)向健康、節(jié)能的方向發(fā)展

因?yàn)榧傻蹴斏a(chǎn)技術(shù)門檻低，導(dǎo)致很多商家造假，進(jìn)一步降低了品牌的利潤，導(dǎo)致市場出現(xiàn)惡劣的價格戰(zhàn)爭，為了進(jìn)一步穩(wěn)定市場，很多企業(yè)采取了降低生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量，我個人認(rèn)為這種方式只有把你和對手逼上死路，而且還進(jìn)一步傷害了消費(fèi)者。目前有一種比較好的銷售方式，就是減去中間環(huán)節(jié)網(wǎng)上直銷模式，但是中國網(wǎng)購人群對網(wǎng)上購物信任度不高，很多企業(yè)在發(fā)展到一個時期銷售量就無法往上增長!

(一)板材

現(xiàn)在所通用的鋁扣板中，有覆膜板、滾涂板、氧化板三種材質(zhì)，而這三種材質(zhì)的統(tǒng)一是在鋁基板的表面進(jìn)行不同處理所形成。劣質(zhì)鋁天花采用回收的垃圾鋁材，不僅無法做薄，而且由于材料來源不明，很可能產(chǎn)生輻射影響健康，更容易產(chǎn)生銹蝕及表面層剝落等現(xiàn)象。三種材料中，低端產(chǎn)品覆膜板的覆膜材料以及中檔產(chǎn)品輥涂板的涂層上，更容易被不良廠家采用非環(huán)保的低品質(zhì)覆膜層、涂料，不僅很快褪色、剝落，而且更會在使用過程中釋放有害氣體，造成“裝修病”?，F(xiàn)在有很多廠家開始使用鎂鋁錳合金等新材料沖壓天花扣板，漸漸在淘汰覆膜扣板。

(二)輔料

選購時一定要關(guān)注輔材(安裝的主體框架部分，包括三角龍骨、主龍骨、吊桿、吊件等)。輔材相對于集成吊頂而言，相當(dāng)于大樓的地基與梁柱，使很多吊頂安裝不到兩年，就由于輔材銹蝕或無法承重而造成吊頂變形、下沉甚至塌落等現(xiàn)象。因此要選用全金屬安裝框架，不僅選用優(yōu)質(zhì)鋼材制作各種輔件，而且將所有輔件上涂刷抗腐蝕涂層，使整體框架呈現(xiàn)金屬色光澤。

(三)電器

現(xiàn)在，有很多根本不具備電器生產(chǎn)能力的集成吊頂廠家，在集成的概念中拼湊劣質(zhì)電器，形成“吊頂+電器”的低價打包戰(zhàn)術(shù)銷售。所以，消費(fèi)者要判斷該品牌是否具有電器的生產(chǎn)能力與品質(zhì)保障，最好是選擇那些有自主創(chuàng)新能力的品牌與企業(yè)。

(四)安裝

集成吊頂設(shè)計(jì)、安裝是關(guān)鍵集成吊頂，三分材料七分裝。我們在每一個品牌店內(nèi)能夠明碼標(biāo)價購買的，都僅僅只是生冷的金屬材料，而這些材料只有通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員、安裝人員，才能幻化成符合家裝整體風(fēng)格的集成吊頂。

第二關(guān)：品牌關(guān)

品牌關(guān)一：品牌的形成與發(fā)展

集成吊頂品牌發(fā)展歷史：集成吊頂品牌在05年成為新進(jìn)建材品牌之后，經(jīng)過05年與06年兩年的發(fā)展，2007年真正形成集成吊頂品牌觀念，于從此，集成吊頂在中國建材行業(yè)獨(dú)創(chuàng)一派;此后，“吊頂集成化”趨勢愈加明顯，各大品牌不斷創(chuàng)新求變、提升產(chǎn)品競爭力，集成吊頂進(jìn)入快速發(fā)展時期：集成吊頂由簡用型、個性化、智能化、享受實(shí)用型轉(zhuǎn)變，享受適用性向個性化定制型。

如果說“集成”是集成吊頂品牌直接推動了集成家居的第一次革命，那么“智能”將引發(fā)集成吊頂?shù)牡诙纹放聘锩陙?，未來集成吊頂品牌發(fā)展方向：美觀藝術(shù)化、材質(zhì)環(huán)?；?、個性定制化、技術(shù)智能化。從2006年2010年，消費(fèi)者從最初滿足于組合化功能的基礎(chǔ)上，發(fā)展到現(xiàn)在越來越關(guān)注品牌觀念，在此背景下，全國各大集成吊頂品牌逐步與各大科技企業(yè)合作，在集成吊頂與藝術(shù)、智能科技業(yè)的結(jié)合下，進(jìn)入產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)及品牌的全面整合時期。智能將進(jìn)一步對將來集成吊頂品牌帶來深遠(yuǎn)的影響。

品牌關(guān)二：品牌的普及

廚衛(wèi)功能吊頂與原來浴室廚房裝修吊頂本質(zhì)上區(qū)別不大,依然是天花加浴霸的功能電器分體的模式。生產(chǎn)廠家主要由浴霸生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，一部分是由傳統(tǒng)天花企業(yè)以貼牌電器模塊方式介入，其余則由一些櫥柜、其他家電甚至晾衣架企業(yè)貼牌進(jìn)入。這其中不乏原來浴霸市場中常見的傍名牌、假名牌、低質(zhì)假冒、無證生產(chǎn)企業(yè)。由于大部分企業(yè)在質(zhì)量控制、核心技術(shù)上的缺失，市場上魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊。試想如果原來浴霸質(zhì)量都做不好，包裝炒作一番，自我吹噓兩下，換一個馬甲，其實(shí)質(zhì)就是渾水摸魚。因此消費(fèi)者選購時應(yīng)優(yōu)先考慮專業(yè)知名企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品安全性、質(zhì)量、服務(wù)才會有保障。

品牌關(guān)三：品牌的鑒定

好的品牌甚至通過國際質(zhì)量認(rèn)證，獲得國家權(quán)威部門的認(rèn)證，如中國馳名商標(biāo)，國家強(qiáng)制性產(chǎn)品等，國家科技專利證書、中國著名品牌等。

第三關(guān)：服務(wù)關(guān)

整個銷售服務(wù)過程消費(fèi)者應(yīng)提防幾大陷阱：

陷阱一：移花接木、偷梁換柱。手法：銷售時利用消費(fèi)者貪便宜，利用安裝后消費(fèi)者不便分辨，以次充好。如購買時所看到的和購買后安裝的產(chǎn)品不一樣，從中獲利。

陷阱二：“免費(fèi)贈送”障眼法。手法：利用消費(fèi)者心理提出免費(fèi)贈送所有安裝材料吸引購買。但往往所贈送的輔料大多劣質(zhì)低質(zhì)，安裝后又無法看到。其會導(dǎo)致一段時間后變形，脫落等現(xiàn)象。

陷阱三：游擊戰(zhàn)“打一槍，換一個地方”，改頭換面“今天叫張三，明天叫李四”。一些產(chǎn)品入市初期放出不負(fù)責(zé)任的承諾，一段時間后消聲匿跡;或者換個名字，同樣?xùn)|西N個名字，目的就是逃避對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，最后損害的是那些無辜的消費(fèi)者利益。類似手法不再枚舉，消費(fèi)者要提高自我保護(hù)意識，盡量選擇一些口碑好的品牌，服務(wù)質(zhì)量能得到更好的保證。

源于西歐 派于中國

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