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專訪美爾凱特大同專賣店張晨陽—要做就做到最大

2012-07-30 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：763次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

大同加盟商張晨陽

美爾凱特小編：張總，你好，非常感謝您在百忙之中接受我的采訪！

張總：不客氣！非常樂意配合！

美爾凱特小編：我們都知道，美爾凱特在大同三個(gè)主要市場都有專賣店，而且業(yè)績卓越，這都離不開張總的努力。每一次做活動(dòng)，大同美爾凱特也是簽單量驚人，就比如7月21日那場聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)，美爾凱特豪取252單，成績傲人，我們很想知道其中的奧秘。

張總：這次取得252單我也感到很意外，原本目標(biāo)150單左右，沒想到這次活動(dòng)的效果這么好。

簡單分析了一下，我認(rèn)為主要是有5個(gè)方面的因素：

第一是我們美爾凱特在大同當(dāng)?shù)赜绊懥^大，其他聯(lián)盟品牌也都是家居建材一線品牌，如此組合起來的號(hào)召力非常的強(qiáng)大。

第二是活動(dòng)的宣傳很到位，對于此次活動(dòng)的信息，大同當(dāng)?shù)貛缀跫矣鲬魰浴?/span>

第三是這次活動(dòng)美爾凱特的折扣見底，以往我們對價(jià)位體系的保護(hù)做的很好，就算是大型活動(dòng)，折扣也有限，而這次的折扣，是前所未有的。

第四是聯(lián)盟品牌選擇恰當(dāng)，美爾凱特作為牽頭商家，選擇了同自身品牌定位相當(dāng)?shù)钠放谱龊匣锶?，使消費(fèi)者層次統(tǒng)一，符合美爾凱特高端定位。

第五是砍價(jià)環(huán)節(jié)美爾凱特是第一個(gè)上場的品牌，震撼力十足。其實(shí)我們抽號(hào)抽到的是第9個(gè)上場，砍價(jià)師建議第一個(gè)上場的品牌一定要有足夠的氣勢，后來在我們劉經(jīng)理的調(diào)解下，美爾凱特以絕對優(yōu)勢贏得了第一個(gè)上場的機(jī)會(huì)，在這里也要感謝下劉經(jīng)理。

美爾凱特小編：那么，定在21號(hào)做這次活動(dòng)有什么原因嗎？

張總：主要是考慮到有一個(gè)競爭對手在月初做過一場活動(dòng)，效果不明顯，預(yù)計(jì)他們在月底會(huì)再次做活動(dòng)，為了占先機(jī)，所以定在這個(gè)時(shí)間。

美爾凱特小編：請問張總是如何聯(lián)合其他一線品牌的？在過程是否遇到什么困難呢？

張總：這次聯(lián)合各大品牌很順利。我先找到歐派櫥柜，先前和他們有過合作，對我們的印象很不錯(cuò)，所以他們也非常樂意再次合作。這樣，我再去拉攏其他品牌時(shí)就變得很順利。

選擇品牌聯(lián)盟是很關(guān)鍵的一步，這決定著消費(fèi)者的消費(fèi)檔次。在拉攏品牌時(shí)，最重要的是取得他們的信任，增加相互的信心。

美爾凱特小編：美爾凱特今年緊緊圍繞“中國頂·世界芯”這一核心理念在全國開展品牌聯(lián)盟活動(dòng)，作為經(jīng)銷商您覺得如何執(zhí)行活動(dòng)才能讓營銷活動(dòng)取得該有的作用？您這邊的活動(dòng)進(jìn)展如何？

張總：我認(rèn)為做活動(dòng)要做就做到最大，不然就不做。經(jīng)過這幾次的活動(dòng)，我總結(jié)出做品牌聯(lián)盟活動(dòng)你就得做牽頭人、策劃者，主動(dòng)帶動(dòng)各聯(lián)盟商家老板去拼，雖然過程會(huì)很辛苦，但是回報(bào)是豐厚的。

當(dāng)然，要做好活動(dòng)，品牌本身在當(dāng)?shù)氐糜兄?，平時(shí)對價(jià)位體系的保護(hù)也要做的好，這樣活動(dòng)才會(huì)有吸引力，還要選擇同檔次的品牌組成聯(lián)盟，獲取消費(fèi)層次接近的消費(fèi)群體，在前期的宣傳方面要做到全面、深入，并在各個(gè)方面保持高的執(zhí)行力度。公司倡導(dǎo)品牌聯(lián)盟活動(dòng)，作為加盟商我肯定會(huì)大力配合，這對于我而言，也是一個(gè)取得大單量的好形式。

美爾凱特小編：謝謝張總同我們的分享，祝您的營銷活動(dòng)越做越成功！

張總：謝謝！