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專訪容聲集成吊頂營銷部長吳容偉：動(dòng)了才能活

2012-08-25 來源：搜狐家居責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：743次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

8月20日—22日，“動(dòng)”——2012年度容聲集成吊頂新品發(fā)布會(huì)暨第七屆全國核心經(jīng)銷商大會(huì)在浙江嘉興富悅大酒店隆重舉行。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了容聲集成吊頂營銷部長吳容偉。

容聲集成吊頂營銷部長吳容偉

【記者】：您好，吳總！今天非常高興能夠參加我們的經(jīng)銷商大會(huì)。您對(duì)于今天經(jīng)銷商大會(huì)的主題是怎樣理解的呢？

【吳容偉】：我們?cè)谌ツ杲?jīng)銷商大會(huì)的主題是“變”。那么“變”大家很容易想到是動(dòng)詞，做這樣的連貫。去年下半年的時(shí)候，我們?cè)谌珖鞯卣匍_了區(qū)域市場(chǎng)的交流會(huì)。在交流會(huì)的過程中，有一個(gè)蓄水開閘的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)從去年下半年開展情況以及今年上半年在全國各地150多場(chǎng)活動(dòng)的業(yè)績來看，都非常不錯(cuò)，結(jié)合整個(gè)品牌聯(lián)盟，更多是要幫客戶有所行動(dòng)，所以把今年的大會(huì)主題定為一個(gè)“動(dòng)”字。

【記者】：那么我們今年上半年終端開展的情況怎么樣？有沒有實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

【吳容偉】：上半年，我們完成了今年任務(wù)的51%，將近40來家。

【記者】：下半年市場(chǎng)方面又會(huì)有哪些計(jì)劃呢？

【吳容偉】：下半年，我們會(huì)著重對(duì)于重點(diǎn)的一些城市去優(yōu)化，做一些大力度的開發(fā)及優(yōu)化的工作。

【記者】：今天晚上還有一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，能不能透露一下今天主要設(shè)置了哪些獎(jiǎng)品來犒勞經(jīng)銷商們？

【吳容偉】：晚宴設(shè)置了四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)于我們卓越的經(jīng)銷商，相當(dāng)于核心當(dāng)中的核心，第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是優(yōu)秀獎(jiǎng)，是重點(diǎn)城市的一些代理商。第三個(gè)是市場(chǎng)口碑獎(jiǎng)，通過口碑可以促進(jìn)銷售包括帶單。還有一個(gè)是我們的終端，相當(dāng)于五星級(jí)樣板店，總共是四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

【記者】：經(jīng)銷商大會(huì)將會(huì)給我們帶來怎樣的影響？

【吳容偉】：容聲從06年到現(xiàn)在，每年都在開這個(gè)大會(huì)。每次大會(huì)都在進(jìn)步，不斷做完善，做創(chuàng)新。相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)或者是一個(gè)門店都需要?jiǎng)?chuàng)新的內(nèi)容，尋求一種差異化，在市場(chǎng)上才能更具有競爭力。

【記者】：集成吊頂這個(gè)行業(yè)其實(shí)門檻比較低，缺乏創(chuàng)造力，那么我們是如何打造企業(yè)創(chuàng)造力的呢？

【吳容偉】：我覺得行業(yè)門檻低，對(duì)于國內(nèi)來講，仿制是國內(nèi)來講最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方向吧。我們一直很注重整體的創(chuàng)新這一塊，之前和浙江大學(xué)以及和上海交大、浙江理工大學(xué)的合作，都是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上設(shè)計(jì)出一些符合消費(fèi)者需求的東西。

【記者】：對(duì)于今年低迷的市場(chǎng)情況，容聲是如何應(yīng)對(duì)的？

【吳容偉】：大家現(xiàn)在看到的都是危機(jī)，“危機(jī)”的理解其實(shí)是危險(xiǎn)后面的一種機(jī)遇。吊頂在家裝領(lǐng)域、工裝領(lǐng)域占有率并不是很高的。就像去年下半年包括今年上半年整個(gè)市場(chǎng)的活動(dòng)，包括品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟的方式，結(jié)合大會(huì)的主題“動(dòng)”字，動(dòng)了才能活。

容聲取得了保持兩位數(shù)的增長，這個(gè)也是目前在國家宏觀調(diào)控比較不利于提升銷量的階段下取得的增長，是很不錯(cuò)的。

【記者】：接下來，對(duì)于下半年，我們有哪些具體規(guī)劃？

【吳容偉】：下半年的話，我們還是趨向于以活動(dòng)做推廣，同時(shí)在活動(dòng)的過程中把它做細(xì)。我們?cè)?月份活動(dòng)的時(shí)候鎖定一個(gè)城市開展，把一個(gè)城市做大做強(qiáng)，然后相關(guān)聯(lián)的一些城市去觀摩，起到可復(fù)制的方式。下半年包括9月中旬也會(huì)參展，營銷人員直接鎖定市場(chǎng)，進(jìn)行一對(duì)一的銷售，類似這樣的活動(dòng)，還會(huì)繼續(xù)開展。

【搜狐記者】：謝謝！