歐斯寶集成吊頂南區(qū)部份優(yōu)秀經(jīng)銷商營銷經(jīng)驗分享

開發(fā)區(qū)域分銷，做大銷售渠道

通訊員趙訊：廖總您好！桂林歐斯寶上半年的銷售情況如何？

桂林廖海龍：桂林歐斯寶上半年銷售業(yè)績總的來說還算不錯。目前我們有兩家自營店，聯(lián)坤家居店和青禾美邦店，由于青禾美邦店店面面積大、裝修高檔、功能比較齊全，所以銷售業(yè)績比聯(lián)坤家居店好，現(xiàn)在我們也把重點放在青禾美邦店，爭取利用這個店把桂林歐斯寶做強做大。

通訊員趙訊：下半年您有什么樣的市場規(guī)劃？

桂林廖海龍：下半年是每年的銷售重點，我們主要從以下幾個方面著手落實：第一，多做團購活動，現(xiàn)在我們參加了三個影響力比較大的品牌聯(lián)盟，預(yù)計下半年平均每月一場團購活動。 第二，做大分銷渠道，目前我們在桂林有三家縣級分銷， ，都是今年開發(fā)出來的，下半年我準(zhǔn)備加大力度多開發(fā)一些分銷增加銷量。第三，把裝修公司渠道做起來，我們和桂林市幾家大裝修公司已經(jīng)有一些合作，他們很認(rèn)同我們的產(chǎn)品和合作方式。

通訊員趙訊：結(jié)合市場實際回饋信息，您覺得歐斯寶還有哪些地方需要改進？

桂林廖海龍：歐斯寶的品牌形象在業(yè)內(nèi)反映還是很不錯的，只是產(chǎn)品更新的周期比較長，希望公司方面加大產(chǎn)品更新力度，多開發(fā)一些符合市場潮流的產(chǎn)品。

個性化活動方案，引爆顧客消費熱情

通訊員吳佳鋅：中秋國慶雙節(jié)期間，您是如何操作促銷活動的？

福州梁小兵：因受樓市影響，裝飾建材市場不如往年火爆，許多客戶先會通過網(wǎng)絡(luò)對品牌進行相關(guān)的了解后再到實體店選購。針對消費者的購物心理，我們福州團隊更加注意活動的優(yōu)惠力度、個性化方案和售后服務(wù)，把2012年作為深化中高端市場品牌培育的關(guān)鍵時期。九月初我們和新南方市場方以及八個高端品牌組成了“9+1”聯(lián)盟開始運作黃金周促銷活動，并在九月底組織了一場團購活動提前為十一促銷預(yù)熱蓄勢。9月30日至10月7日，我們每天都舉辦小場品牌宣講會，穿插秒殺、拍賣、抽獎等環(huán)節(jié)，成功的品牌推廣使我們在促銷期間贏得不少簽單。

通訊員吳佳鋅：請分享一下您成功的活動營銷經(jīng)驗！

福州梁小兵：我們也是今年才開始做大型活動營銷，活動的成功離不開歐斯寶總部的支持與同行磋商的心得。關(guān)于市場活動營銷，我們的總結(jié)是：活動方案設(shè)計要具有吸引力、活動過程中注意把握氣氛引爆顧客消費的激情和沖動、及時跟進落實后續(xù)售后服務(wù)。

通訊員吳佳鋅：實際營銷過程中，歐斯寶的核心競爭力是什么？

福州梁小兵：歐斯寶品牌定位在中高端，我們也按照公司的總方針操作 ，把中國三大國際盛會唯一同時選用吊頂品牌、迪考系列、鑲鉆系列、純手工雕刻板、風(fēng)水系列作為要點向顧客介紹，實際銷售過程中顧客都非常關(guān)注我們?nèi)笫@份獨有榮譽與特色產(chǎn)品。特別是風(fēng)水系列產(chǎn)品作為吊頂行業(yè)獨一無二的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品差異化非常明顯，市場認(rèn)可度也相當(dāng)高。

通訊員吳佳鋅：您還通過哪些渠道推廣歐斯寶品牌？下階段有什么計劃？

福州梁小兵：我們一直堅持將店內(nèi)銷售向店外營銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在福州歐斯寶除了參加團購活動外，還通過設(shè)計師推介和業(yè)務(wù)洽談兩個主要方面操作市場。下半年初步計劃：做一場大型活動、擴充業(yè)務(wù)團隊、深入發(fā)展小區(qū)推廣/裝飾公司兩大渠道。2013年是重要的一年，我們計劃在福州新建紅星美凱龍再開一家旗艦店，進一步加大歐斯寶健康吊頂在福州的品牌影響力。