訪海創(chuàng)吊頂總經(jīng)理陳華：強化終端建設(shè) 推陳出新

采訪時間：2012年11月

采訪地點：浙江省嘉興市

采訪對象：海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司

采訪記者：騰訊網(wǎng).亞太家居 趙薇薇

記者：陳總，您好!我是騰訊網(wǎng).亞太家居的記者，非常感謝您接受我們的采訪，首先請您簡單的做一下自我介紹。

陳華：騰訊網(wǎng).亞太家居的網(wǎng)友們大家好，我是海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司總經(jīng)理陳華，今天很榮幸接受騰訊網(wǎng).亞太家居的采訪。首先，我對我們企業(yè)做一個簡單的介紹，海創(chuàng)公司成立于1997年，致力于PVC扣板、集成吊頂、外墻掛板的研發(fā)和銷售。

記者：2012年建材行業(yè)處于一個低迷的狀態(tài)，在這期間咱們海創(chuàng)這邊遇到了哪些機會和挑戰(zhàn)?

陳華：今年對我們整個裝飾行業(yè)來說確實是非常艱難的一年，因為國家對房地產(chǎn)的控制及歐洲國家的金融危機，我們遇到了雙重的壓力。但是在2012年，我們的產(chǎn)值反而比去年增加了15%：首先，我們海創(chuàng)的產(chǎn)品在集成吊頂行業(yè)里是非常適合終端用戶的，從2009年到2011年上半年，我們已經(jīng)積累了大量的老客戶資源，而且我們產(chǎn)品的品質(zhì)一直做得非常到位，我們從市場上選購的原材料也是非常優(yōu)秀的。我們老客戶在使用海創(chuàng)產(chǎn)品的這2-3年中，幾乎沒有產(chǎn)生售后服務(wù)，再者我們的研發(fā)團隊也相當強大，為我們的產(chǎn)品注入了很多科技元素。

記者：能跟大家分享下2013年海創(chuàng)有什么新品上市嗎?

陳華：在2013年的3月15日之前，我們將會上市兩個系列的產(chǎn)品：新產(chǎn)品主要圍繞健康、環(huán)保、節(jié)能及整個家居環(huán)境配套搭配這4個方面。2013年后，我們將在全國600多個專賣店同時銷售，強勢打造終端市場。

記者：明年上市的新產(chǎn)品有什么特點嗎?

陳華：現(xiàn)在的廚房間、衛(wèi)生間不像以前那樣方方正正的，而是修長型的，以前的產(chǎn)品規(guī)格都是300*300，現(xiàn)在的廚房間、衛(wèi)生間都改造成修長型，我們的規(guī)格也做了相應(yīng)的改變，產(chǎn)品以300*450為主導(dǎo)，節(jié)能燈全部采用LED產(chǎn)品來替換掉傳統(tǒng)的節(jié)能燈，取暖方面也全部采用PTC采暖方式。

記者：那新品你們打算以什么方式來宣傳和推廣?

陳華：首先在全國幾個大型城市的樓盤推廣，做幾個樣板房，讓消費者身臨其境的體驗海創(chuàng)產(chǎn)品樣式;其次是在傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站進行全面推廣。

記者：現(xiàn)在企業(yè)都非常注重終端執(zhí)行力，終端執(zhí)行力的強弱直接影響市場的擴張，海創(chuàng)是通過怎樣的舉措來強化終端執(zhí)行力的?

陳華：首先，我們加強各地專賣店導(dǎo)購各方面的培訓(xùn)，努力把海創(chuàng)產(chǎn)品的各個細節(jié)全面的介紹給客戶;其次，我們著力拓展銷售渠道，提高我們的銷售業(yè)績，同時加強和國內(nèi)大型家裝公司及各個工程的合作;最后，我們大力扶持經(jīng)銷商，嚴格要求我們的經(jīng)銷商更好的服務(wù)客戶。