合理運用設計營銷，提升店面單值

“設計營銷”模式，是把設計著眼點從關注產品本身，提升到對企業(yè)長遠發(fā)展的設計戰(zhàn)略，把設計當作核心策略融入品牌發(fā)展中，從而實現(xiàn)品牌最大程度區(qū)隔其它品牌，并迅速崛起、強大的創(chuàng)新營銷策略模式。2012年，歐斯寶全國終端店面全面啟動體驗、對比、設計營銷，并取得相當不錯的成效，下面以北京現(xiàn)代冠軍十里河旗艦店為例單獨就設計營銷的概念、操作、效果進行深入剖析。

設計營銷(Design Marketing)是指設計主體為了達到一定的設計目標，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程。歐斯寶旗下北京現(xiàn)代冠軍十里河旗艦店根據(jù)傳統(tǒng)設計營銷概念結合自身品牌特點，充分考慮顧客的感官、思維、興趣、產品裝飾周邊環(huán)境、風格等因素后，為顧客提供一種或幾種有效的產品搭配方案，用以打動顧客從而實現(xiàn)銷售的目的。設計營銷的操作流程與對人員的要求比體驗營銷、對比營銷要復雜的多，想要做好設計營銷，店面銷售必須具備以下幾點。

首先，銷售員必須對建材行業(yè)非常熟悉，了解每個品類有哪些高中低端品牌，清楚各個品牌產品的特性及優(yōu)劣等；其次，要有一定美術功底與心理學方面的知識。具備以上兩點，銷售員即可以根據(jù)顧客的家住環(huán)境、喜好、產品特性設計出讓客戶心動的搭配方案。終端店面還可以通過方案設計推動一些中高端產品的銷售，設計合理又深得客戶喜歡的方案完全可以將單值提高50%以上，有的甚至達到翻幾倍的銷售效果，這就是為什么很多中高端形象建材家居專賣店配備專業(yè)設計師的原因。

好的營銷理念需要貫徹落實才能有好的收獲。如何培養(yǎng)店員的產品搭配設計技術？要理論結合實踐。

第一，從基礎抓起，利用空余時間讓店員到各個品類店面去了解產品特性，以互相了解互相帶單為由，與其他品牌商家交流學習。因為各個商家一般都會比較配合，所以在交流的過程中店員不僅可以到其他品類的產品知識，也為下一步品牌間相互帶單奠定了基礎。

第二，培養(yǎng)員工的美術功底是實行設計營銷的一大難點，需要通過不同的途徑去逐步培養(yǎng)員工的美術功底。例如有些對美術不太感冒的員工，可以通過找一些裝修素材或者成功案例讓其參考，刺激他的視覺。其中最好的方法是讓員工與裝飾公司設計師交流，學習專業(yè)設計師的一些設計理念，讓他從整體布局及局部細節(jié)上得到提升。與設計師交流的過程是店員挖掘潛在市場份額的伏筆，只要跟設計師處好關系，他們就可能為我們帶來訂單，作為回報員工也會給設計師帶單，這種互惠互利的方式，設計師通常很難拒絕。