友邦時(shí)沈祥：城市化帶來(lái)行業(yè)發(fā)展新契機(jī)

近年來(lái)，相比起家具、地板、衛(wèi)浴等其他家居建材行業(yè)受到的關(guān)注，集成吊頂行業(yè)顯然沒(méi)有那么矚目。

即便如此，作為該行業(yè)的開創(chuàng)者——友邦集成吊頂，卻一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，并創(chuàng)建了集成吊頂協(xié)會(huì)，為促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。

在早前的一次大會(huì)上，浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥還說(shuō)過(guò)這樣一句話：“行業(yè)‘大’，才有我們的‘大’。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)只有一個(gè)企業(yè)，所以要大家一起玩。相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，集成吊頂肯定比其它建材品類的市場(chǎng)更廣闊!”

記者近日有幸見到了這位具有行業(yè)責(zé)任感的領(lǐng)軍人物，并對(duì)其進(jìn)行采訪，以下是訪談實(shí)錄。

浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥

采訪時(shí)間：2013年1月12日

采訪嘉賓：浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長(zhǎng)時(shí)沈祥

采訪記者：騰訊網(wǎng)·亞太家居張燕飛

以產(chǎn)品為核心提升消費(fèi)者感官體驗(yàn)

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】時(shí)總你好，請(qǐng)您跟大家分享一下友邦集成吊頂過(guò)去2012年的發(fā)展情況和所取得的成績(jī)?

【時(shí)沈祥】：在過(guò)去的2012年，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控讓整個(gè)家居建材行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的局勢(shì)，集成吊頂行業(yè)也受到一定影響，但總體上還可以。因?yàn)榧傻蹴斒切屡d產(chǎn)業(yè)，取代傳統(tǒng)吊頂速度在不斷加快。

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:企業(yè)在市場(chǎng)立于不敗之地必須有其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問(wèn)友邦最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

【時(shí)沈祥】：無(wú)論在創(chuàng)新、品牌、渠道、以及企業(yè)內(nèi)部的管理登方面，我們得出的一個(gè)觀點(diǎn)就是，如何提升產(chǎn)品的使用價(jià)值是最重要的。

友邦集吊頂，用設(shè)計(jì)同步人體的五感，讓消費(fèi)者在用耳朵能聽到的、鼻子能聞到的、眼睛能看到的、身體能感受到的等使用過(guò)程中的愉悅情緒，也就是說(shuō)，如何讓產(chǎn)品真正來(lái)提升對(duì)消費(fèi)者的使用價(jià)值這才是最關(guān)鍵的。然后才得以提升產(chǎn)品的知曉度以及品牌的知名度，并以產(chǎn)品及其品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展的核心和靈魂。

集成吊頂未來(lái)市場(chǎng)廣闊

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:現(xiàn)在流行整體家居概念，那么友邦下一步會(huì)不會(huì)往集成家居方向發(fā)展?

【時(shí)沈祥】：集成家居當(dāng)然是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但友邦是專業(yè)從事集成吊頂?shù)钠髽I(yè)。

目前我們只做吊頂中的廚房間、衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)三個(gè)地方。等待我們研發(fā)的區(qū)域和空間還是很廣闊的，比如客廳、書房、更衣室、玄關(guān)等全屋吊頂。

同時(shí)還有很多公共區(qū)域尚未啟動(dòng)，比如化妝品專賣店、鞋的專賣店、汽車4S店、加油站、銀行等。

另外，如何做到吊頂功能的改良和改善也是需要突破的方向。比如研究光影的關(guān)系、燈光和商品的關(guān)系、空氣對(duì)人的關(guān)系等。所以說(shuō)，等待我們開拓和研發(fā)的領(lǐng)域還是非常廣闊的。

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:請(qǐng)時(shí)總談?wù)?013年友邦有何新計(jì)劃?

【時(shí)沈祥】：過(guò)去我們采用金屬比較多，但金屬在設(shè)計(jì)上有其局限條件，所以我們首先將在材料上有所突破。比如，高分子材料在造型上可以實(shí)現(xiàn)的變化比較多，能讓設(shè)計(jì)師有更多的想象力。

另外，我們將會(huì)更注重專業(yè)化設(shè)備與制造。

集成吊頂行業(yè)電商化尚需解決發(fā)展瓶頸

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:對(duì)于近年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電商營(yíng)銷，你認(rèn)為集成吊頂行業(yè)適用這個(gè)模式嗎?

【時(shí)沈祥】：我個(gè)人也比較看好電商模式。但就目前而言，集成吊頂行業(yè)電子商務(wù)的普及存在一定難度。

我們經(jīng)常說(shuō)，友邦集成化吊頂產(chǎn)品的最后一個(gè)車間是在我們的終端專賣店。因?yàn)椴煌姆孔佑胁煌娘L(fēng)格，不同的人有不同的需求，集成吊頂產(chǎn)品并不是標(biāo)配的東西，每個(gè)家庭的需求不一樣。

當(dāng)然，這樣也并非說(shuō)電商不能實(shí)現(xiàn)。比如，我們可以在網(wǎng)上做DIY組合的介紹，商品的介紹等，但最終還需要上門服務(wù)。至于怎樣去解決電商的瓶頸，如何讓商品更加標(biāo)準(zhǔn)化，讓網(wǎng)民更容易的找到自己想要的，那需要軟件的開發(fā)，配合專門店的體驗(yàn)等線上線下結(jié)合的方式。

城市化建設(shè)帶來(lái)行業(yè)發(fā)展新契機(jī)

【騰訊網(wǎng)·亞太家居】:品牌、渠道、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、城市化等關(guān)鍵詞中，選一個(gè)你最關(guān)注的?

【時(shí)沈祥】：我最關(guān)注“城市化”。目前國(guó)家提出加快城市化的建設(shè)進(jìn)程，這是全國(guó)范圍的城市化，所以我們也作了相應(yīng)的調(diào)整和市場(chǎng)部署，比如著重三線市場(chǎng)的建設(shè)。城市化的進(jìn)展就是家居建材行業(yè)發(fā)展契機(jī)的到來(lái)。

最后借此機(jī)會(huì)向網(wǎng)友們拜個(gè)早年，祝大家新一年里身體健康、合家歡樂(lè)、事業(yè)興隆。