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企業(yè)家的營(yíng)銷“盲點(diǎn)”

2013-01-17 來(lái)源：奧邦電器責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：248次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

奧邦集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

營(yíng)銷就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

從某種程度上說(shuō)，“營(yíng)銷”的產(chǎn)生，就是由于隨著市場(chǎng)進(jìn)入者越來(lái)越多，消費(fèi)者選擇越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品供給大于需求，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售越來(lái)越難；所以，企業(yè)家們才需要比“推銷”更高層面的智慧，幫助自己在有限的市場(chǎng)空間之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。

由此出發(fā)，很多人就將“營(yíng)銷”鎖定為“解決競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)勝對(duì)手”的策略。

我們不否認(rèn)這種“競(jìng)爭(zhēng)層面”的營(yíng)銷策略，的確幫助很多企業(yè)發(fā)展壯大。只是，站在“資產(chǎn)流動(dòng)”的角度來(lái)重視審視自身的經(jīng)營(yíng)格局時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，更多的金礦，更多的寶藏。

所以，格局有多大，你的企業(yè)就有多大；解決競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法，不是打垮對(duì)手，而是在更高層面上，直接超越。

怨怨相報(bào)何時(shí)了

到最后，大家不顧這個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展，只求短期利益，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后呢？

就是“市場(chǎng)做爛”，然后“集體陣亡”。

上面這一系列的“推定”當(dāng)然是一種假設(shè)，你不必太計(jì)較其真實(shí)性。但是，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：在中國(guó)市場(chǎng)上，很多行業(yè)就是這樣興起并衰敗的。

地板、電視行業(yè)血淋淋的教訓(xùn)，吊頂行業(yè)要從別人的眼淚中反思。。。

正是因?yàn)樘嗳诵欧?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)”了，所以才把一切的資源都傾注在“打垮對(duì)手、搶奪客戶”上。

于是，你一拳我一腳，“怨怨相報(bào)何時(shí)了”？

所以，我們現(xiàn)在特別需要達(dá)成共識(shí)：

辦企業(yè)、做經(jīng)營(yíng)的目的，不是打壓對(duì)手，而是創(chuàng)造財(cái)富；競(jìng)爭(zhēng)只是一種手段，而且還不是最好的手段。與其專注于“競(jìng)爭(zhēng)”，還不如專注于“合作”。

沒(méi)有一種商品是可以獨(dú)立存在的，你可以遍尋自己的身邊：所穿所用、所見(jiàn)所得。。。哪一樣可以完全不依賴其他的商品，獨(dú)自發(fā)揮功效？

既然，商品的使用過(guò)程，就是一個(gè)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的“團(tuán)結(jié)”過(guò)程。為什么在商品的銷售環(huán)節(jié)上，卻要做“孤膽英雄”呢？