前言：告別2012年集成吊頂行業(yè)的“寒冬”，在經(jīng)歷一系列集成吊頂事件后，對于集成吊頂行業(yè)而言，2013年仍是“舉步維艱”的一年，不過中國的集成吊頂人對集成吊頂行業(yè)并未失去信心，在他們看來2012年的國內(nèi)集成吊頂市場存“危”的同時，也伴隨著機遇，未來如何贏得發(fā)展，在于集成吊頂企業(yè)如何適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略；在這場生存考驗中，如何博弈各種生存困境。
(一)集成吊頂行業(yè)外有樓市調(diào)控內(nèi)有產(chǎn)能過剩 產(chǎn)業(yè)局面持續(xù)下滑
樓控政策讓集成吊頂行業(yè)面臨艱難局面
過去兩年，樓市調(diào)控政策密集出臺。今年，“堅持樓市調(diào)控政策不動搖”成為樓市政策中出現(xiàn)最多的詞匯。
中央多次指出嚴格執(zhí)行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調(diào)控成果，促進房價合理回歸。而在保障性住房公平分配工作座談會上，中央也表示要繼續(xù)堅持搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控，鞏固調(diào)控成果。
中央多次強調(diào)堅持房地產(chǎn)調(diào)控不放松，對作為下游產(chǎn)業(yè)的集成吊頂行業(yè)來說無疑是個“噩耗”。業(yè)內(nèi)專家認為，樓市調(diào)控導(dǎo)致國內(nèi)需求下降，讓集成吊頂市場面臨著艱難的經(jīng)營局面。
產(chǎn)能過剩演繹集成吊頂行業(yè)“倒閉潮”
國內(nèi)外市場需求大幅下滑，人工、材料、場地成本上漲，賣場急速擴張導(dǎo)致市場飽和，一系列的因素讓集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)在2012年上演了一輪前所未有的“倒閉潮”。
據(jù)了解，目前北京有大型家居建材賣場25家，經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居建材賣場近百家。而自去年8月份以來，北京已有12家大大小小的家居建材賣場關(guān)門。
中國建材流通協(xié)會會長孟國強認為，除國內(nèi)外市場需求下滑，人工、材料、場租等成本持續(xù)上漲外，業(yè)內(nèi)賣場急速擴張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，也是集成吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)面臨生存困境的一大原因。“比如，在北京建一家經(jīng)營面積在8萬平米到10萬平米的賣場，就非常大了，但是，北京卻出現(xiàn)了二三十萬平米的超大賣場。”
(二)拓展渠道 挖掘市場 集成吊頂企業(yè)展開積極自救
2013年電商被集成吊頂企業(yè)認為是競爭利器
在多重不利因素擠壓之下，壓縮成本、拓展新渠道成為眾多集成吊頂人的共同選擇。而在集成吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)的持續(xù)變革之年，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)正扮演著重要角色。在去年2012年的“雙十一”電商大戰(zhàn)中，集成吊頂?shù)燃揖咏ú碾娚虥_出重圍，眾多
集成吊頂品牌一天內(nèi)銷售額破千萬大關(guān)。
易觀國際研究認為，從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈卡位和搶占未來發(fā)展空間埋下伏筆。2012年是集成吊頂?shù)冉ú碾娮由虅?wù)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)形態(tài)形成之年。專家分析，線下體驗與線上購物進行無縫對接的新渠道模式，已經(jīng)不可避免在價格和“可定制服務(wù)產(chǎn)品”上凸顯出傳統(tǒng)建材渠道模式所不具備的優(yōu)勢。“未來企業(yè)需要兩張網(wǎng)，一張是實網(wǎng)，跑的是產(chǎn)品、零配件；一張是虛網(wǎng)，跑的是數(shù)據(jù)、比特。”
用“虛網(wǎng)”和“實網(wǎng)”打造“鼠標+水泥”式的商業(yè)模式，被認為是集成吊頂行業(yè)最具競爭力的未來商業(yè)模式。
保障房商機巨大 集成吊頂企業(yè)緊跟市場
2012年以來，保障房被不少企業(yè)視為長期發(fā)展的一個重點。紅星美凱龍、藍景麗家、百強等企業(yè)就紛紛開始推出針對保障房的優(yōu)惠體系和保障房專屬區(qū)域。與此同時，在市商務(wù)委組織下，保障房相關(guān)商品實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)聯(lián)合，包括居然之家、集美、藍景麗家等9大知名家居、家電連鎖賣場和裝飾設(shè)計公司參與，紛紛推出萬元的針對性套餐。
業(yè)內(nèi)人士認為，今年的商品住房市場迅速降溫，從全國一線城市和二三線城市的銷售情況來看，都較以往幾年將有很大幅度的下滑，其中一線城市尤為嚴重。這說明，在商品房遭遇寒冬的情況下，保障性住房市場正在政策扶持下呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。這對于集成吊頂企業(yè)來講，無疑是一個巨大的市場。
二三線城市蘊含巨大剛需 集成吊頂企業(yè)紛紛搶灘
一線城市市場趨于飽和、市場需求量下滑，多重壓力下，不少集成吊頂企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。一時間，這片曾經(jīng)未受重視的市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，搶灘二三線城市已經(jīng)成了很多集成吊頂企業(yè)所喊出的口號。
據(jù)了解，在集成吊頂行業(yè)不少知名
品牌早已開發(fā)了針對性產(chǎn)品布局二三線市場，搶奪剛需蛋糕。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，雖然受上游樓市調(diào)控政策影響，但集成吊頂?shù)冉ú慕?jīng)銷投資的意向還是很強，其中尤以二三線城市的經(jīng)銷商和加盟商居多。
業(yè)內(nèi)人士表示，二三線城市自身的一些特點使其具有得天獨厚的優(yōu)勢。其一，二三線城市住房以剛性需求為主，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不明顯。在一線城市房產(chǎn)發(fā)展下滑的趨勢下，二三線城市的市場潛力突顯，而與房產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ踩找骘@現(xiàn)。因此，二三線城市所蘊含的巨大的潛在購買力亟待挖掘。
二次裝修市場火熱 雞肋成為競爭蛋糕
面對持續(xù)下滑的新房
裝修需求，以家裝公司為代表的集成吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)開始瞄準二手房裝修市場。今年上半年，各大家裝公司紛紛推出老房裝修套餐，連之前被視為雞肋的“局部裝修”成為新的利潤增長點。
公開數(shù)據(jù)顯示，目前局部裝修市場需求在老房裝修市場中所占比重約為40%。以北京市場為例，整個家裝市場的需求總量約為400億元，老房裝修占據(jù)其中的30%，約為120億元，這里面局部裝修需求近50億元。
業(yè)內(nèi)人士認為，“老房翻新”和“局部裝修”由于利潤空間較薄、耗時費工，一直被裝修公司放在相對次要的位置上。然而，在2012年市場激烈的變革之中，“老房”和“局部”強大的潛在市場需求使之成為一塊不可多得的蛋糕。雖然集成吊頂屬于硬裝的范疇，但為了整體的裝修效果，在價格合理的情況下不少屋主在“老房翻新”的時候還是會考慮安裝集成吊頂?shù)模詫τ诩傻蹴斊髽I(yè)而言，這是一塊暫未被全面開發(fā)的市場。
