【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：經(jīng)過了八年的發(fā)展，目前中國的集成吊頂行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈，并且存在著隱性的硬傷：由于集成吊頂市場的價格一路走低，而物價卻一路上漲，導致生產(chǎn)與管理的成本都不斷的增長，嚴重的制約著整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。由于國內大部分集成吊頂廠家都喜歡抄近路，省去研發(fā)新產(chǎn)品的高額費用，產(chǎn)品設計便傾向于簡單的模仿與抄襲，而
品牌之間的沉淀也沒有很大的跨越與突破，導致集成吊頂產(chǎn)品在設計款式上大同小異。
當前集成吊頂企業(yè)應從品牌、渠道、服務三方面著手建設自己成功之道。
一、消費市場亟需正確引導
集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)到現(xiàn)在已有多年，消費者對集成吊頂?shù)恼J識正在加深，未來5年將是集成吊頂快速發(fā)展的成長期。目前，集成吊頂所面臨的挑戰(zhàn)是集成吊頂市場比較混亂，很多小品牌、小企業(yè)在集成吊頂產(chǎn)品質量、服務等方面存在一些問題，導致消費者對集成吊頂正確認識不足。一些集成吊頂小企業(yè)對產(chǎn)品用料把關不嚴，并以低價搶占市場，這樣就造成集成吊頂市場的混亂，因此導致部分消費者對集成吊頂存在一定程度的誤解。而其優(yōu)勢在于集成吊頂相對于吊頂在功能方面更加全面和人性化，滿足了消費者不同的個性化需求。隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高，集成吊頂?shù)氖袌隹臻g必將不斷增大，只要集成吊頂企業(yè)注重細節(jié)，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品及服務，集成吊頂將迎來將巨大的發(fā)展空間。
二、想成功，必須走品牌路
集成吊頂企業(yè)要想做大做強，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。集成吊頂企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠優(yōu)質的產(chǎn)品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以塑造品牌對企業(yè)的長遠發(fā)展非常重要。
對經(jīng)銷商管控更是一門藝術。集成吊頂作為一種半成品，其后期的生產(chǎn)、安裝都是在經(jīng)銷商這邊最終完成。如果集成吊頂企業(yè)不具備核心競爭力、對經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質量，更會損害品牌形象。所以對經(jīng)銷商的管控應該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。
三、找準自身的平衡點
為消費者提供個性化解決方案是集成吊頂?shù)淖畲筚u點，設計水平的高低起了關鍵作用。設計師作為一個設計專家，必須根據(jù)消費者的需求給出一個合理的設計方案。而這個過程應該堅持一個標準，就是合理用材，降低浪費，支持低碳環(huán)保，不斷用創(chuàng)新的服務方法滿足消費者家居風格的搭配使用需要。就像服裝一樣，款式多樣，花色豐富，又具有個性化的鮮明特色。在自身發(fā)展當中保證品質、服務和標準化的同時，再去快速擴張整個渠道，以提高消費者的認知。
集成吊頂作為家居建材產(chǎn)品，和時裝內飾一樣，都具備個性化的時尚元素，同時生產(chǎn)企業(yè)又要保證規(guī)模化、標準化生產(chǎn)，所以整個發(fā)展會受到制約。因此，每個企業(yè)在發(fā)展過程中，找準個性化需求與標準化生產(chǎn)之間的平衡點尤為重要。
四、完善服務與立體化渠道制勝
營銷界里有一句話：得渠道者得天下。可見渠道對企業(yè)來說意義非凡。
從渠道種類上看，家居建材行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、
裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團購等銷售渠道。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產(chǎn)品銷售就越有利，其實不然。渠道擴張的速度，關鍵在于集成吊頂企業(yè)對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。
集成吊頂企業(yè)大部分時間做得就是一種服務，集成吊頂注定了產(chǎn)品在售中、售后會出現(xiàn)一些問題，這就對于各個環(huán)節(jié)有更高的要求，一旦產(chǎn)品在測量、設計、生產(chǎn)、安裝等任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會對品牌產(chǎn)生很大的負面影響。而問題的出現(xiàn)是難以避免的，關鍵是出現(xiàn)問題后，企業(yè)以什么樣的態(tài)度和方式對待。體貼、細致、高效率的服務，才是企業(yè)贏取消費者品牌忠誠度的砝碼。
