2013開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)利劍 各集成吊頂企業(yè)備戰(zhàn)3.15

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：每個(gè)節(jié)假日是集成吊頂企業(yè)促銷(xiāo)推廣的重要時(shí)刻，是眾多集成吊頂商家搶奪份額，各種促銷(xiāo)高招盡顯的精彩時(shí)刻。2013年的3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日來(lái)臨之際，就是各集成吊頂品牌的每年首戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)硝煙四起之時(shí)，種種促銷(xiāo)手段層出不窮：買(mǎi)多少送多少、驚爆優(yōu)惠、震撼冰點(diǎn)價(jià)……各種促銷(xiāo)噱頭一波接一波，讓消費(fèi)者目不暇接，眼花繚亂。對(duì)于即將來(lái)臨的3.15促銷(xiāo)大戰(zhàn)，消費(fèi)者所期待的物美價(jià)廉勢(shì)必將引起集成吊頂企業(yè)的薄利多銷(xiāo)紛爭(zhēng)。然而，目前中國(guó)的集成吊頂市場(chǎng)，在節(jié)假日促銷(xiāo)面臨了以下幾大問(wèn)題引人深思：

一、促銷(xiāo)手段單一

在我國(guó)，商家采取的節(jié)假日促銷(xiāo)手段比較單一，而且與平時(shí)的一些促銷(xiāo)也沒(méi)有多大的分別，所以消費(fèi)者對(duì)這些促銷(xiāo)并沒(méi)有感到很歡喜，也沒(méi)有覺(jué)得自己得到了多少實(shí)惠，所以集成吊頂企業(yè)的一些促銷(xiāo)方法和策略根本沒(méi)有達(dá)到點(diǎn)商家預(yù)期的效果。

二、忽視消費(fèi)者

節(jié)假日的促銷(xiāo)形式多種多樣，但是很多促銷(xiāo)形式并不能引起消費(fèi)者的興趣，原因是集成吊頂商家在促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理，他們沒(méi)有明白往往這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，只有迎合目標(biāo)消費(fèi)者的某種心理需求，才能收到預(yù)期效果。

三、促銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后沒(méi)有保證

促銷(xiāo)的產(chǎn)品一般都有便宜的價(jià)格或精美的贈(zèng)品，但這些物品的質(zhì)量卻不敢保證。節(jié)假日促銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者往往能看到這樣的條款：“特價(jià)商品不退不換”、“贈(zèng)品不屬于包修范圍”等，這使得商品和贈(zèng)品售后變得沒(méi)有保證，消費(fèi)者由于有所顧慮便不敢輕易購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品，盡管它比平時(shí)便宜很多。

那么，結(jié)合集成吊頂市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀而言，要想節(jié)日不成為促銷(xiāo)的雞肋，集成吊頂商家應(yīng)該注意哪些方面呢?

1、促銷(xiāo)時(shí)要關(guān)注消費(fèi)者特點(diǎn)

適時(shí)選擇合適的促銷(xiāo)手段節(jié)日是人們休閑快樂(lè)的日子，集成吊頂商家必須抓住消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者在節(jié)日的消費(fèi)特點(diǎn)，更重要的是掌握商家目標(biāo)顧客群的購(gòu)物特點(diǎn)。集成吊頂商家在節(jié)日選擇合適的促銷(xiāo)方式、吸引消費(fèi)者的精彩主題和合適贈(zèng)品才能在整個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)中有的放矢。

2、商家在節(jié)日促銷(xiāo)應(yīng)選擇包裝精美的贈(zèng)品

贈(zèng)品，在目前促銷(xiāo)中的地位愈來(lái)愈重要。同一商品在每個(gè)商家的價(jià)格服務(wù)等都一樣的情況下，贈(zèng)品是活動(dòng)的重中之重，許多消費(fèi)者往往是看中贈(zèng)品而購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商家的商品。

因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在潛意識(shí)中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，可多出來(lái)的預(yù)算事先并沒(méi)有一個(gè)明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，所以在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，消費(fèi)者的“沖動(dòng)點(diǎn)”就在于商品贈(zèng)品能否使消費(fèi)者心動(dòng)、意外、眼前一亮，并有購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因此商品的贈(zèng)品應(yīng)采用外包裝精美的，比較實(shí)惠的形式。

多—點(diǎn)創(chuàng)意，少一點(diǎn)雷同，大家都在搞促銷(xiāo)，關(guān)鍵看你的創(chuàng)意能否比他“技高一籌”，以最少的投入獲得最大的收益。

3、精心設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題

打造自身特色要把顧客吸引到商家中購(gòu)物，活動(dòng)的理念和主題是作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn)，可以在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷(xiāo)信息。就廠商節(jié)日活動(dòng)主題來(lái)說(shuō)，如何讓活動(dòng)主題吸引消費(fèi)者眼球，又能充分傳播活動(dòng)信息，還要有自身的特色，這是理念和主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

附集成吊頂企業(yè)2013年315活動(dòng)集：

一、2013開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)利劍 各集成吊頂企業(yè)備戰(zhàn)3.15

二、頂善美凈化吊頂315活動(dòng)全面開(kāi)展

三、歐斯寶吊頂315以“誠(chéng)”相待送祥運(yùn)

四、品格健康吊頂3.15鉅惠—買(mǎi)吊頂送液晶

五、花旗集成吊頂宜昌店唱響3.15活動(dòng)序曲

六、菲林克斯推出3D集成吊頂新產(chǎn)品情系315

七、楚楚吊頂315活動(dòng)，真情獻(xiàn)大禮

八、“誠(chéng)信3.15”，阿里斯頓集成吊頂最給利

九、來(lái)斯奧集成吊頂315攜手柳巖，把健康帶回家

十、點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮家 3.15就要海創(chuàng)集成吊頂“節(jié)能廚房”

十一、寶仕龍全景頂3·15普及風(fēng)暴，315元搬回家

十二、容聲集成吊頂315“禮送萬(wàn)家 惠灑千城”

十三、3•15鉅獻(xiàn) 315元奔騰家居集成頂瘋搶中

十四、美赫集成吊頂誠(chéng)信3.15，感恩大回報(bào)

十五、德萊寶廚衛(wèi)吊頂“3月女人季，3•15傾情惠獻(xiàn)”

十六、奧華生態(tài)集成吊頂3.15親情大放送

十七、品質(zhì)3.15 愛(ài)爾菲全屋吊頂LED0元換購(gòu)

十八、世紀(jì)豪門(mén)多元化吊頂“春暖3.15 誠(chéng)信33年”

十九、索菲尼洛吊頂“315放心購(gòu)，魅力青花之約”

二十、友邦集成吊頂3.15購(gòu)頂狂歡盛筵搶鮮開(kāi)席