專訪巴迪斯總經(jīng)理龍喜勝：回歸家裝 集中優(yōu)勢(shì)資源做品牌

【采訪對(duì)象】：佛山市巴迪斯新型建材有限公司總經(jīng)理 龍喜勝

【記者】：現(xiàn)在全國(guó)的有多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商？

【龍喜勝】：全國(guó)大概400個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。我們不是純家裝的企業(yè)，我們更多是來(lái)源于出口和大型的工地的發(fā)展。

【記者】：作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，您認(rèn)為在產(chǎn)品，終端、推廣、培訓(xùn)這幾個(gè)方面哪個(gè)最為重要？

【龍喜勝】：目前看，終端的門(mén)店是比較重要，有好的門(mén)店廣告費(fèi)可以少投放，形象可以直接體現(xiàn)出來(lái)。工程出口只是有量，可能增長(zhǎng)的量，但是外面的市場(chǎng)品牌體現(xiàn)不出來(lái)品牌的價(jià)值，門(mén)店直觀很多，所以我覺(jué)得門(mén)店非常重要。

【記者】：一般的經(jīng)銷(xiāo)商都是100平方米的門(mén)店。您會(huì)不會(huì)覺(jué)得你們的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻過(guò)高？

【龍喜勝】：我認(rèn)為不算是高，我們是一個(gè)大的家裝品牌， 30—50平方米的門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)力和布局上來(lái)很難實(shí)施我們這個(gè)要求，對(duì)于我們的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要適當(dāng)施給壓力，以前我們都會(huì)做50平方米小的門(mén)店，小的門(mén)店可以做但只是作為一個(gè)扶持的類型，沒(méi)有作為主營(yíng)。但是我們必須強(qiáng)烈要求帶動(dòng)小門(mén)店的發(fā)展，要求每一家都做大是不可能的，畢竟這個(gè)行業(yè)還是小的行業(yè)。

【記者】：陶瓷運(yùn)營(yíng)通常走多品牌路線，中端、低端針對(duì)不同層次的客戶的概念。你們也是這個(gè)概念嗎？

【龍喜勝】：這個(gè)幾年前都是在做，卡洛斯這個(gè)牌子都是在05年06年開(kāi)始就有，這個(gè)之前是雙品牌經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲覀冇袃杉覐S，部分的客戶對(duì)我們產(chǎn)生一些不良的影響，為了滿足巴迪斯的客戶，將卡洛斯經(jīng)營(yíng)店全部收回來(lái)取消家裝業(yè)務(wù)，只是做電器， 09年全面?？逅辜已b的品牌，集中資源做好巴迪斯。

【記者】：巴迪斯發(fā)展到現(xiàn)在，你覺(jué)得品牌競(jìng)爭(zhēng)力在那里？

【龍喜勝】：第一在家裝方面我們比較有優(yōu)勢(shì)，工裝方面就更加強(qiáng)。所以我們有20年的客戶，我們的品牌就是關(guān)鍵產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，很多同行業(yè)是做不到，但是我們能夠。類似外面的吊頂，我們一個(gè)建設(shè)物體從上到下是鋁板的產(chǎn)品都能夠做，內(nèi)裝到外裝，在這個(gè)產(chǎn)品體系，代理商沒(méi)有理由不選擇我們的品牌。關(guān)鍵是產(chǎn)品線比較長(zhǎng)。

【記者】：在技術(shù)層面，巴迪斯發(fā)展至今，在國(guó)內(nèi)是集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌之一。未來(lái)有沒(méi)有考慮到在國(guó)際方面，和在國(guó)際吊頂?shù)男袠I(yè)在技術(shù)層面會(huì)不會(huì)接軌？

【龍喜勝】：我們一直都有承接國(guó)際大型工程項(xiàng)目的訂單。迪拜、土耳其40多個(gè)國(guó)家都有我們的產(chǎn)品，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商，從06年開(kāi)始我們積極參與外海多個(gè)展會(huì)，并與當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師交流。怎樣將產(chǎn)品研發(fā)，很多產(chǎn)品特別是工程方面，很多規(guī)格和款式，我們都是迎合國(guó)際商的款式去做，他們給了很多思路給我們，每個(gè)國(guó)家都是有不同的產(chǎn)品，每個(gè)國(guó)家都是所需求的款式，各個(gè)方面設(shè)計(jì)師都有交流。很多我們的理念都是來(lái)源與不同的國(guó)家。我們每一年都是有10多個(gè)國(guó)家的去參展，見(jiàn)到不同國(guó)家的風(fēng)土人情都是這個(gè)思路。

【記者】：在國(guó)際方面是已經(jīng)有開(kāi)店，還是單單是貿(mào)易來(lái)往？

【龍喜勝】：基本上就是貿(mào)易比較多，門(mén)店也有，但是不算太多，幾十個(gè)代理商。在國(guó)際上都是展示我們的巴迪斯品牌，更多是以貿(mào)易為主。

【記者】：未來(lái)5年，巴迪斯有沒(méi)有具體的市場(chǎng)目標(biāo)？

【龍喜勝】：經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部的決定，我們重新調(diào)整了市場(chǎng)目標(biāo)。前兩年以外貿(mào)業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目為主，今年我們轉(zhuǎn)變視野，重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)家裝銷(xiāo)售。國(guó)際業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目的訂單數(shù)量相當(dāng)于一個(gè)省一年的家裝量，所以重點(diǎn)開(kāi)拓。這兩年國(guó)際銷(xiāo)售及工裝領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，但家裝品牌門(mén)檻升高，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以今后兩年在家裝銷(xiāo)售領(lǐng)域會(huì)投入更多精力。