集成吊頂企業(yè)為拓展銷售渠道開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市

由于一線城市市場難以突破，很多集成吊頂企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市。一些比較大的集成吊頂品牌已經(jīng)在一線市場基本完成了戰(zhàn)略布局，一線市場的競爭日趨白熱化，在此情況下，為了拓展銷售渠道，二、三線城市的市場機(jī)會(huì)開始凸顯出來。

最初二、三線城市不受集成吊頂企業(yè)重視的原因有許多，其主要在于消費(fèi)潛力不足和企業(yè)未完善的產(chǎn)能。而現(xiàn)在，經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)能供給還是二、三線城市的消費(fèi)潛力，都已經(jīng)提升到一個(gè)可觀的階段，二、三線城市作為一個(gè)新的集成吊頂市場，其價(jià)值未必輸于最初的一線城市。

除開極少數(shù)具有戰(zhàn)略性前瞻眼光的企業(yè)，目前絕大部分集成吊頂品牌在二、三線城市的市場渠道尚處于建設(shè)和發(fā)展之中。二、三線城市的營銷不同于一線城市的最大之處，在于其分散性：同份額相對(duì)于一線城市的銷售數(shù)量，分?jǐn)偟蕉?、三線城市即可能需要三四個(gè)城市的總和。這樣情況導(dǎo)致的最直接的結(jié)果，就是企業(yè)需要建立相對(duì)于一線城市更多甚至成倍數(shù)增長的營銷渠道。

在這樣并不密集的二、三線市場，企業(yè)不可能依靠自己去建立鋪設(shè)銷售渠道，需要付出的代價(jià)和最終收獲顯然不成正比。這樣的情況下，招商對(duì)于集成吊頂行業(yè)的重要性不言而喻。經(jīng)銷商或代理商的優(yōu)秀與否，主要判斷依據(jù)就是他能否將企業(yè)的產(chǎn)品賣得出去，再強(qiáng)大的企業(yè)，也必須得將產(chǎn)品打入市場才能獲得利潤。產(chǎn)品銷售的業(yè)績是企業(yè)生存的基本，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商或代理商，甚至直接影響一個(gè)企業(yè)在某一片區(qū)域的生命力和競爭力。目前，不少的二、三線集成吊頂市場尚顯空白，在這片市場上能否突破現(xiàn)今這些一流品牌的渠道占領(lǐng)，對(duì)于所有中小企業(yè)就顯得尤為重要。

在剛剛開拓的二、三線市場，“品牌效應(yīng)”在消費(fèi)者心中會(huì)暫時(shí)的降到最低，這是中小品牌突破占領(lǐng)渠道的最佳機(jī)會(huì)。想要贏得渠道的優(yōu)勢，獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)就必須展示自己的價(jià)值。在主打中低端的二、三線城市中，無論價(jià)格還是品質(zhì)，許多優(yōu)秀的中小品牌并不輸于一流名牌。在這時(shí)，售后服務(wù)和形象口碑就占據(jù)了主導(dǎo)地位，顯而易見的道理，凡是能贏得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，都會(huì)是經(jīng)銷商和代理商最愿意入手的品牌。

對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言，搶先進(jìn)駐二三線城市不僅能讓企業(yè)更早地獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。當(dāng)然，要想自己的市場之路走得更長遠(yuǎn)，更通暢，好的服務(wù)才能贏得消費(fèi)者良好的口碑。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)